... Vì vậy bánhàng góp phần nâng cao năng xuất lao
động , phục vụ tiêu dùng sản xuất và đời sống .
2. Vai trò bánhàng và hoạtđộngbánhàngcủa Công ty
Bán hàng nhằm thực hiện giá trị hàng hoá ... đối
với hoạtđộngbánhàng vì nó sẽ thúc đẩy hoạtđộngbánhàng diễn ra đợc một
cách thuận lợi và hiệu quả
4. Tổ chức nghiệp vụ bán hàng
4.1.Tổ chức khoa học với công tác của ngời bán hàng
Nơi ...
điều kiện mua báncủa khách hàng thuận tiện. Dịch vụ kỹ thuật sau bánhàng
cũng đóng vai trò rất quan trọng để thúc đẩy hoạtđộngbán hàng.
Tóm lại, hỗ trợ hoạtđộngbánhàngđóng vai trò không...
... trình bán hàng. Xúc tiến bánhàng có thể
khái quát thành các bớc sau để bánhàng có hiệu quả.
f1. Quảng cáo và xúc tiến bán:
Quảng cáo là một hoạtđộng không thể thiếu trong hoạtđộngbán hàng, ... mua, bán, ngời mua nhận đợc hàng, ngời bán nhận đợc tiền.
2. Vai trò vị trí của công tác bán hàng:
Trong nền sản xuất hàng hoá, hàng hoá sản xuất ra là để bán. Khi một
hàng hoá đợc đem ra bán ... kinh doanh của doanh nghiệp. Các doanh nghiệp thm phải tự
tổ chức mọi hoạtđộngcủa mình, từ việc tạo nguồn, nghiên cứu thị trờng, tổ
chức hoạtđộngbán hàng. Vì thế công tác bánhàng đợc coi...
... Chuyên đề tốt nghiệp
(1) Lực lợng bánhàngcủa doanh nghiệp
(2) Lực lợng bánhàngcủa doanh nghiệp
(3) Lực lợng bánhàngcủa doanh nghiệp
(4) Lực lợng bán hàng
của doanh nghiệp
- Căn cứ vào ... và xúc tiến bánhàng nhằm đẩy mạnh quá trình bán hàng.
Đây là hoạtđộngcủa ngời bán tiếp tục tác động vào tâm lý của ngời
mua, nắm bắt cụ thể hơn về nhu cầu và phản ánh của khách hàng về sản ... nghiệp
chơng I.
lý luận chung về hoạtđộngbán hàng
ở doanh nghiệp thơng mại
I. Khái niệm vị trí, vai trò củahoạtđộngbánhàng ở
doanh nghiệp thơng mại.
1. Khái niệm về bán hàng:
Trong nền kinh tế...
... thức củahoạtđộngbán hàng
Bên cạnh hình thức bánhàng như bánhàng tại chợ, bánhàng tại cửa hàng, bánhàng
trong các cửahàng tự phục vụ, bán tại quầy, bánhàng gửi theo điều kiện, bán đấu ... ĐỘNGBÁN HÀNG
1.1.Khái niệm về hoạtđộngbánhàng
Bán hàng là sự trao đổi bằng miệng giữa người bán và người mua, trong quá trình đó
người bán giới thiệu hàng hóa nhằm ký kết hợp đồng.
Bán hàng ... hệ thống bánhàngcủa mình.
3.2. Các giải pháp nâng cao hiệu quả hệ thống bánhàng
3.2.1. Cải tiến bộ hệ thống bán hàng
Sơ đồ 3.1. Quản lý hệ thống bánhàng
Phân Tích HoạtĐộngBánHàng Trang...
... tố ảnh hưởng đến hoạtđộngbán hàng.
1.3.1. Các chỉ tiêu hoạtđộngbán hàng
Để đánh giá hoạtđộngbánhàng doanh nghiệp cần dựa vào các chỉ tiêu
như:
+ Khối lượng hàng hóa bán ra thể hiện tổng ... lượng hàng hóa bán ra, tác động mạnh mẽ đến sự lựa
chọn sản phẩm của doanh nghiệp.
- Chính sách phân phối hàng hóa của doanh nghiệp. Đây là hoạtđộng
mở đầu và tạo điều kiện cho họatđộngbánhàng ... mình.
1.1.2. Vai trò củahoạtđộngbánhàng trong doanh nghiệp thương mại.
Trong kinh doanh, bánhàng là hoạtđộng cơ bản quan trọng đối với xã
hội và doanh nghiệp. Bánhàng giúp cho các doanh...
... tiến bánhàng nhằm đẩy mạnh quá trình bán hàng.
Đây là hoạtđộngcủa ngời bán tiếp tục tác động vào tâm lý của ngời
mua, nắm bắt cụ thể hơn về nhu cầu và phản ánh của khách hàng về sản phẩm
của ... trên ta thấy việc phát huy thế mạnh củahoạt
động bánhàng sẽ đem lại hiệu quả to lớn cho doanh nghiệp. Bánhàng là hoạt
động kinh doanh nhằm bán đợc hàng hóa của nhà sản xuất cho các đối tợng ... kế hoạch
Chi phí bán hàng
- Chi phí bánhàng trên doanh thu ( Tỷ suất phí) =
Doanh thu bán hàng
- Thị phần của doanh nghiệp
Doanh số báncủa doanh nghiệp
T=
Doanh số báncủa toàn nghành
*...
... Nam
CHƯƠNG I
LÝ LUẬN CHUNG VỀ HOẠTĐỘNGBÁNHÀNG Ở
CÁC DOANH NGHIỆP
1.1 Bánhàng và vai trò củahoạtđộngbánhàng trong kinh doanh
1.1.1 Các khái niệm về bán hàng
Thuật ngữ bánhàng được sử dụng rộng ... nghiệp ôtô bao
gồm một số hoạtđộng sau :
a, Hoạtđộngbán hàng:
Hoạt độngbánhàng quyết định khả năng thực hiện mục tiêu của doanh
nghiệp. Triển khai nghiệp vụ bánhàng bao gồm nhiều nội dung, ... thành:
- Giám đốc bánhàng : giám đốc bánhàngcủa doanh nghiệp, của khu
vực hoặc trưởng đại diện bán hàng.
- Các đại diện bánhàng với các chức năng khác nhau :
+ Người giao hàng : giao hàng theo hợp...
... hiện
cơ hội bán hàng
Xây dựng chiến
lược và kế hoạch
bán hàng
Tạo dựng các
điều kiện bán
hàng
Phân tích, đánh
giá kết quả hoạt
động bán hàng
Tổ chức thực hiện
hoạt độngbán
hàng
Chuyên ... nghiệp
Chuyên đề tốt nghiệp
III. Phân tích hoạtđộngbánhàngcủa công ty TNHH
Tiếp thị Thơng mại Hà Nội.
1. Kết quả hoạtđộngbánhàngcủa công ty.
1.1. Kết quả bánhàngcủa công ty theo nhÃn hiệu sản ... hàng
x 100%
Doanh số bán hàng
Chỉ tiêu này phản ánh tỷ lệ % chi phí cho hoạtđộngbánhàng trong tổng số
doanh số bán hàng, thể hiện hiệu quả củahoạtđộngbán hàng
Phạm Thị Thu Thuỷ -...
... điều chỉnh tốt hơn hoạtđộngbánhàngcủa mỗi
doanh nghiệp.Để hoạtđộngbánhàng đạt được hiệu quả tốt nhất.
Hoạtđộngbánhàng trong tương lai sẽ tiếp tục phát huy cách bánhàng
truyền thống ... em đã chọn đề tài: Hoạtđộngbán
hàng của doanh nghiệp thương mại và những giải pháp để đẩy mạnh bán
hàng . Để được hiểu kỹ hơn về hoạtđộngbán hàng, tình hình bánhàngcủa
các doanh nghiệp ... quan tâm tới
hoạt độngbánhàngcủa doanh nghiệp mình và hiểu rõ tầm quan trọng của
hoạt độngbán hàng.
Ngoài việc sử dụng những hình thức bánhàng cổ điển như bán buôn công
nghiệp ,bán lẻ cho...
... Xác định mục tiêu của lực lợng bán hàng.
Bớc 2: Xác định chiến lợc của lực lợng bán hàng.
Bớc 3: Xây dựng cơ cấu của lực lợng bán hàng.
Bớc 4: Xác định quy mô của lực lợng bán hàng.
Bớc 5: Xác ... hoạtđộngbán
hàng của công ty. Khi đó với t cách là nhà quản trị thì phải tiến hành xem xét,
chỉnh lý hoạtđộngbánhàng trong thời gian tới, để làm sao phục vụ tốt hơn nhu
cầu mua hàngcủa ... doanh của
doanh nghiệp. Vì thế vai trò của con ngời -của đội ngũ nhân lực là vô cùng quan
trọng. Nó quyết định tới hiệu quả củahoạtđộng quản trị bán hàng. Về phần
mình họatđộng quản trị bán hàng...
... KHÁI QUÁT NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ
HOẠT ĐỘNGBÁNHÀNG Ở DOANH NGHIỆP
THƯƠNG MẠI
1.1 Hoạtđộngbánhàngcủa doanh nghiệp thương mại.
1.1.1. Khái niệm hoạtđộngbán hàng.
Các khái niệm.
Đối với mỗi ... cho hoạt
động bánhàng rơi vào bế tắc. Do đó vai trò củaban quản trị là rất quan trọng,
là đầu não của công ty, điều hành mọi hoạtđộngcủa công ty. Quản trị bán
hàng thực hiện các hoạtđộng ... độngbán hàng.
1.3.1. Các chỉ tiêu hoạtđộngbán hàng
Để đánh giá hoạtđộngbánhàng doanh nghiệp cần dựa vào các chỉ tiêu
như:
+ Khối lượng hàng hóa bán ra thể hiện tổng số, chia ra các mặt hàng, ...
... có quan hệ chặt chẽ với các hoạtđộng
kinh tế nói chung và hoạtđộng xuất khẩu nói riêng. Sự phát triển của khoa học
công nghệ ngày càng làm cho tốc độ hoạtđộngcủa nền kinh tế tiến đến những ... trọng củahoạtđộng xuất khẩu đối với sự nghiệp
đổi mới của đất nớc
Phần II: Thực trạng hoạtđộng xuất khẩu của Tổng công ty cà phê
Việt nam
Phần III: Phơng hớng và giải pháp góp phần thúc đẩy hoạt ... phần thúc đẩy hoạtđộng xuất khẩu của Tổng công ty
25
I. Phơng hớng phát triển của Tổng công ty trong thời gian tới 25
II. Những giải pháp cơ bản góp phần thúc đẩy hoạtđộng xuất khẩu của
Tổng...
...
các phần tử của lực lượng
bán hàng( 1)
Huấn luyện các lực lượng
bán hàng( 2)
Chỉ đạo các lực lượng bán
hàng( 3)
Động viên các lực lượng
bán hàng( 4)
Đánh giá các đại diện bán
hàng( 5)
Chuyên ... lượng bánhàngcủa doanh nghiệp bao gồm:
- Lực lượng bánhàng cơ hữu của doanh nghiệp.
- Các đại lý bánhàng có hợp đồng.
- Lực lượng bánhàng hỗn hợp.
* Thiết kế và tổ chức lực lượng bán hàng.
44
Chuyên ... ĐIỂM HÀNG HÓA VÀ NỘI DUNG QUẢN TRỊ HOẠT
ĐỘNG BÁNHÀNGCỦA CÔNG TY CƠ - ĐIỆN -
ĐO LƯỜNG - TỰ ĐỘNG HÓA
I. Đặc điểm hàng hóa kinh doanh của công ty và những nhân tố ảnh
hưởng đến quản trị hoạt động...
... theo củahoạtđộng
bán hàng.
1.2 Xác định kênh bánhàng và mạng lới bán hàng:
Xây dựng- Tổ chức tốt mạng lới bánhàng có tầm quan trọng đặc biệt
giúp đẩy nhanh quá trình vận độngcủahàng hoá, ... tục đi vào hoạtđộng sản xuất kinh
doanh. Vì vậy hoạtđộngbánhàng là hoạtđộng nghiệp vụ cơ bản nhất, nó chi
phối và quyết định các nghiệp vụ khách hàngcủa doanh nghiệp.
Nếu khâu bán đợc tổ ... Khách hàngcủa Công ty Dợc phẩm Trung ơng I.
Phần lớn các khách hàngcủa Công ty đều là các nhà buôn và những
ngời bán lẻ. Xét theo tính chất hoạtđộngcủa họ, có thể chia khách hàngcủa
Công...