hoạt động bán hàng

... 0918.775.368 Chơng 3: Phân tích thực trạng hoạt động bán hàng ở Siêu thị IMS 3.1 Thực trạng hoạt động bán hàng ở Siêu thị 3.1.1Thực trạng công tác bán hàng ở Siêu thị 3.1.1.1 Hoạt động nghiên cứu thị trờng của ... trong hoạt động bán hàng, nhất là trong điều kiện kinh tế thị trờng ngày nay. Quảng cáo là phơng tiện phục vụ đắc lực cho bán hàng và xúc tiến bán hàng, hớng dẫn mà làm cố vấn đắc lực cho bán hàng. ... biện pháp hỗ trợ bán hàng. Để đảm bảo hoạt động bán hàng diễn ra một cách thuận lợi, hàng hoá không bị tồn động (không kể các loại hàng hoá chất lợng kém), phải định vị mặt hàng thơng mại thật...

Ngày tải lên: 27/08/2012, 11:00

... Vì vậy bán hàng góp phần nâng cao năng xuất lao động , phục vụ tiêu dùng sản xuất và đời sống . 2. Vai trò bán hàng và hoạt động bán hàng của Công ty Bán hàng nhằm thực hiện giá trị hàng hoá ... hàng thuận tiện. Dịch vụ kỹ thuật sau bán hàng cũng đóng vai trò rất quan trọng để thúc đẩy hoạt động bán hàng. Tóm lại, hỗ trợ hoạt động bán hàng đóng vai trò không thể thiếu đợc đối với hoạt ... hay nhân viên bán hàng. Biện pháp xúc tiến bán hàng cũng đóng vai trò tích cực để thúc đẩy hoạt động bán hàng cụ thể là : - Chiêu hàng : Đó là cách thức cho khách hàng hiểu rõ hàng hoá của mình,...

Ngày tải lên: 27/08/2012, 14:57

... Tổ chức các hoạt động nghiệp vụ bán hàng ở cửa hàng, quầy hàng của DNTM. Tổ chức các hoạt động nghiệp vụ bán hàng là quá trình thực hiện hoạt động mua bán hàng hoá với từng khách hàng hoặc là ... bán và các hình thức bán - Phân phối hàng hoá vào các kênh bán - Thực hiện các nghiệp vụ bán hàng ở quầy hàng, cửa hàng - Thực hiện các dịch vụ hỗ trợ bán hàng 2.Vai trò của hoạt động bán hàng Với ... chuỗi các hoạt động và quan hệ có thể hiểu bán hàng đồng nghĩa với bán hàng cá nhân (bán hàng trực tiếp với bán hàng cá nhân là một quá trình (mang tính cá nhân) trong đó ngời bán hàng tìm hiểu,...

Ngày tải lên: 27/08/2012, 15:35

... sở hữu hàng hóa theo thỏa thuận.” Theo cách tiếp cận này thì hoạt động bán hàng tập trung vào bán hàng cá nhân, tức là tập trung vào hoạt động của nhân viên bán hàng. Nhân viên bán hàng là ... Công tác chỉ đạo hoạt động bán hàng và tổ chức thực hiện bán hàng chưa tốt. Do vậy, hoạt động kinh doanh của công ty chưa thực sự hiệu quả. 2.2.3. Tình hình chỉ đạo quản trị bán hàng ở công ty Ban ... tổng mức lưu chuyển hàng hóa mà bản thân mức lưu chuyển hàng hóa phụ thuộc rất nhiều vào nhịp điêu, cường độ, tốc độ bán hàng. Kết quả hoạt động bán hàng phản ánh kết quả hoạt động kinh doanh,...

Ngày tải lên: 27/08/2012, 15:36

... hay nhân viên bán hàng. Biện pháp xúc tiến bán hàng cũng đóng vai trò tích cực để thúc đẩy hoạt động bán hàng cụ thể là : - Chiêu hàng : Đó là cách thức cho khách hàng hiểu rõ hàng hoá của mình, ... cầu sau. Hoạt động bán hàng phải phục vụ sản xuất làm mục đích, không chạy theo lợi ích cục bộ, không mua đi bán lại vật t hàng hoá kiếm lời -Hoạt động bán hàng phải tích cực chủ động, khai ... bao nhiêu và lãi thì lãi bao nhiêu ,hoạt động bán hàng là thớc đo để đánh giá sự cố gắng và chất lợng hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp . Hoạt động bán hàng có vị trí hết sức quan trọng...

Ngày tải lên: 27/08/2012, 16:22

... đồng vợt mức hàng tháng. 2.4 Giám sát, động viên lực lợng bán hàng Hàng năm công ty nên tiến hành tổng kết lại toàn bộ kết quả đạt đợc từ hoạt động bán hàng của các nhân viên bán hàng và của ... tiếp điều hành toàn bộ hoạt động bán hàng trong đó chịu trách nhiệm quản lý đội ngũ bán hàng cá nhân của Công ty, hớng dẫn đội ngũ bán hàng cá nhân thực hiện các hoạt động marketing một cách ... của khách hàng nhân viên bán hàng có thể kết thúc việc bán hàng và đi đến thoả thuận cuối cùng là một đơn đặt hàng. Nhân viên bán hàng có thể sử dụng một số thủ thuật kết thúc bán hàng nh kết...

Ngày tải lên: 27/08/2012, 16:23

... 0918.775.368 ngời bán hàng là phải làm chủ quá trình bán hàng. Xúc tiến bán hàng có thể khái quát thành các bớc sau để bán hàng có hiệu quả. f1. Quảng cáo và xúc tiến bán: Quảng cáo là một hoạt động không ... mua, bán, ngời mua nhận đợc hàng, ngời bán nhận đợc tiền. 2. Vai trò vị trí của công tác bán hàng: Trong nền sản xuất hàng hoá, hàng hoá sản xuất ra là để bán. Khi một hàng hoá đợc đem ra bán ... thúc đẩy hoạt động bán hàng thì doanh nghiệp cần xác định các biện pháp xúc tiến bán hàng cụ thể bao gồm: - Chiêu hàng: Đó là cách thức cho khách hàng hiểu rõ hàng hoá, làm cho khách hàng thích...

Ngày tải lên: 28/08/2012, 09:13

... bán hàng thí đó la một thành công lớn của cửa hàng. Thứ t: Đánh giá hoạt động bán hàng là một khâu rất quan trọng của hoạt động bán hàng tại cửa hàng, có đánh giá chính xác hoạt động bán hàng ... 2.5 Đánh giá kết quả hoạt động bán hàng Phân tích, đánh giá hoạt động bán hàng tổng quát toàn bộ hệ thống cửa hàng sau đó phân tích, đánh giá hoạt động bán hàng của từng cửa hàng một và cuối cùng ... bị địa điểm bán hàng, địa điểm bán hàng càng thuận lợi thì kết quả hoạt động bán hàng của doanh nghiệp sẽ cao. Địa điểm bán hàng phải đảm bảo thuận lợi cho vận chuyển, bảo quản hàng hóa. 2.5...

Ngày tải lên: 31/08/2012, 16:27

... thuật bán hàng ở quầy hàng, cửa hàng Quầy hàng và cửa hàng của doanh nghiệp là nơi giao tiếp trực tiếp giữa doanh nghiệp với các khách hàng. Chính vì vậy, nó giúp các doanh nghiệp chủ động bán hàng, ... trình bán hàng của Công ty Hàng hóa sau khi được niêm yết giá sẽ được đưa tới các cửa hàng bán cho người tiêu dùng. Công việc của nhân viên bán hàng như sau: - Tiếp khách: Nhân viên bán hàng ... hoạt động như quảng cáo, khuyến mại, xúc tiến bán hàng, …(là các công cụ marketing thương mại) ở tất cả các khâu, các bộ phận đối với hoạt động bán hàng nói riêng và kinh doanh nói chung. Bán...

Ngày tải lên: 03/09/2012, 09:20

... pháp bán hàng cũng nh khả năng xử lý trở ngại phát sinh trong qúa trình bán hàng. - Đội ngũ bán hàng luôn thể hiện sự chủ động linh hoạt trong quá trình bán hàng, chủ động trong các hoạt động ... lợng bán hàng nâng cao hiệu quả bán hàng cho Công ty.Thực tế về vai trò to lớn của hoạt động bán hàng cá nhân đợc thể hiện rõ qua kết quả về sản lợng bán xi măng đợc bán qua mạng lới cửa hàng ... cao là đặc điểm nổi bật. Trong quá trình hoạt động bán hàng, đội ngũ bán hàng của đại lý có thể thực hiện bán buôn và bán lẻ tại cửa hàng. Kết quả bán hàng của họ cũng đóng góp một phần vào sản...

Ngày tải lên: 07/09/2012, 12:29

... trên ta thấy việc phát huy thế mạnh của hoạt động bán hàng sẽ đem lại hiệu quả to lớn cho doanh nghiệp. Bán hàng là hoạt động kinh doanh nhằm bán đợc hàng hóa của nhà sản xuất cho các đối tợng ... nghiệp * Phơng thức bán hàng tại cửa hàng - Bán lẻ trực tiếp : Là lợng hàng hoá đợc bán trực tiếp cho ngời tiêu dùng theo giá bán lẻ tại cửa hàng bao gồm lợng hàng xuất bán lẻ trực tiếp thu ... nghiệp chơng I. lý luận chung về hoạt động bán hàng ở doanh nghiệp thơng mại I. Khái niệm vị trí, vai trò của hoạt động bán hàng ở doanh nghiệp thơng mại. 1. Khái niệm về bán hàng: Trong nền kinh tế...

Ngày tải lên: 08/09/2012, 13:35

... giá hoạt động bán hàng của bộ phận (cấp khu vực). + Phân tích , đánh giá hoạt động bán hàng của từng cá nhân đại diện bán hàng. Nội dung đánh giá. + Phân tích , đánh giá hoạt động bán hàng ... của khách hàng với thái độ mềm dẻo lịch sự. 5. Đánh giá kết quả hoạt động bán hàng. 5.1 Nội dung đánh giá hoạt động bán hàng. Đối tợng đánh giá. + Phân tích , đánh giá hoạt động bán hàng tổng ... lợng bán hàng hoạt động bên ngoài doanh nghiệp. ` 13 Chơng I những lý luận cơ bản về hoạt động bán hàng trong kinh doanh thơng mại I. Kinh doanh thơng mại và vai trò của hoạt động bán hàng...

Ngày tải lên: 08/09/2012, 14:01

... tố ảnh hởng đến hoạt động bán hàng của doanh nghiệp. 1. Các yếu tố chủ quan: Các yếu tố chủ quan là do bản thân doanh nghiệp tác động tới hoạt động bán hàng vì hoạt động bán hàng là khâu cuối ... mua, ngời bán Trong hoạt động kinh doanh cần phải thực hiện các hoạt động dịch vụ, phục vụ khách hàng. Chỉ có thực hiện các hoạt động dịch vụ bán hàng mới thu hút đợc khách hàng và khách hàng tơng ... ta phải đi vào tìm hiểu nội dung của hoạt động bán hàng. II Nội dung hoạt động bán hàng của doanh nghiệp trong cơ chế thị trờng. 1- Nội dung hoạt động bán hàng là bộ phận chịu ảnh hởng trực tiếp...

Ngày tải lên: 09/09/2012, 16:41

... sở hữu hàng hóa theo thỏa thuận.” Theo cách tiếp cận này thì hoạt động bán hàng tập trung vào bán hàng cá nhân, tức là tập trung vào hoạt động của nhân viên bán hàng. Nhân viên bán hàng là ... kênh bán và hình thức, phương thức bán phù hợp với từng đối tượng khách hàng. Có thể có các hình thức bản hàng phổ biến như: bán buôn, bán lẻ hoặc bán hàng trực tiếp, bán hàng theo hợp đồng, bán ... tổng mức lưu chuyển hàng hóa mà bản thân mức lưu chuyển hàng hóa phụ thuộc rất nhiều vào nhịp điêu, cường độ, tốc độ bán hàng. Kết quả hoạt động bán hàng phản ánh kết quả hoạt động kinh doanh,...

Ngày tải lên: 19/09/2012, 15:26

Ngày tải lên: 21/09/2012, 17:10

... về bán hàng …4 1.1 Tổng quan về hoạt động bán hàng …5 1.1.1. Bản chất và vai trò của việc bán hàng …5 1.1.2. Các hình thức bán hàng …6 1.1.3. Đặc điểm và lợi ích của sản phẩm …6 1.1.4. Bán hàng ... tích những tác động từ đặc điểm của người mua …13 1.3. Hoạt động chào bán hàng và trưng bày sản phẩm …17 1.3.1. Các chức danh trong lĩnh vực bán hàng …17 1.3.2. Chu trình bán hàng …19 1.3.3. ... Phân tích thực trạng hoat động bán hàng tại DNTN Kinh Doanh Vàng Bạc Đá Quí Hồng Nguyên …38 3.1. Các sản phẩm được kinh doanh của bộ phận bán hàng …39 3.2. Qui trình bán hàng tại doanh nghiệp …40 SVTH:...

Ngày tải lên: 21/09/2012, 17:14

Ngày tải lên: 21/09/2012, 17:14

Ngày tải lên: 21/09/2012, 17:15

... thức của hoạt động bán hàng Bên cạnh hình thức bán hàng như bán hàng tại chợ, bán hàng tại cửa hàng, bán hàng trong các cửa hàng tự phục vụ, bán tại quầy, bán hàng gửi theo điều kiện, bán đấu ... ĐỘNG BÁN HÀNG 1.1.Khái niệm về hoạt động bán hàng Bán hàng là sự trao đổi bằng miệng giữa người bán và người mua, trong quá trình đó người bán giới thiệu hàng hóa nhằm ký kết hợp đồng. Bán hàng ... cận của quản trị bán hàng, hoạt động tổ chức bán hàng bao gồm hai hoạt động chủ yếu: Tổ chức mạng lưới bán hàng và xây dụng đôi ngũ bán hàng. 1.5.3. Mô hình tổ chức mạng lưới bán hàng Việc thiết...

Ngày tải lên: 21/09/2012, 17:15

... GVHD: Phạm Thị Kim Dung Chương 3: Phân tích thực trạng hoạt động bán hàng tại DNTN Hồng Nguyên CHƯƠNG 3 PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG TẠI DNTN KINH DOANH VÀNG BẠC ĐÁ QUÝ HỒNG NGUYÊN SVTH: ... hoạt động bán hàng tại DNTN Hồng Nguyên - Có cơ sở vật chất - kỹ thuật và trang thiết bị đáp ứng yêu cầu hoạt động mua - bán, gia công vàng; - Có thợ có trình độ chuyên môn đáp ứng yêu cầu hoạt ... Dung Chương 3: Phân tích thực trạng hoạt động bán hàng tại DNTN Hồng Nguyên 3.1 Các sản phẩm được kinh doanh của bộ phận bán hàng Doanh nghiệp Hồng Nguyên kinh doanh những mặt hàng vàng như: - Vàng 18k -...

Ngày tải lên: 21/09/2012, 17:15