sản phẩm tới thị trường mục tiờu
Hiện nay, Cụng ty Cổ phần Gas Petrolimex chưa cú chiến lược cũng như chớnh sỏch nhất quỏn làm cơ sở cho việc phỏt triển hệ thống phõn phối. Chiến lược và cỏc chớnh sỏch này phải được xõy dựng dựa trờn phõn tớch kỹ lưỡng thị trường Gas húa lỏng trong từng giai đoạn, trong đú đặc biệt chỳ ý tới nhu cầu và sự thay đổi nhu cầu tiờu dựng khỏch hàng, cỏch thức tổ chức phõn phối của cỏc đối thủ cạnh tranh, tận dụng cỏc thế mạnh hiện cú của Cụng ty Cổ phần Gas Petrolimex cũng như toàn hệ thống trực thuộc Tổng cụng ty xăng dầu Việt Nam.
Cỏc chiến lược và chớnh sỏch này khụng mang tớnh cứng nhắc mà phải được điều chỉnh cựng với sự thay đổi của mụi trường kinh doanh. Sự phự hợp với từng loại hàng, từng đối tượng cũng được nhấn mạnh trong quỏ trỡnh hoạch định chiến lược và chớnh sỏch kinh doanh theo hướng khỏch hàng dõn dụng cú thể ỏp dụng nhiều loại kờnh trong đú tớnh linh hoạt cần được nhấn mạnh.
Cỏc chiến lược và chớnh sỏch của Cụng ty đối với kờnh phõn phối phải bao quỏt cỏc nội dung như sau:
- Cỏc khu vực thị trường tập trung phỏt triển, cả về mặt ngắn hạn và dài hạn.
- Định hướng đầu tư xõy dựng cở sở hậu cần tại thị trường tiềm năng. - Loại kờnh chủ yếu, cỏc tiờu chuẩn lựa chọn cỏc đơn vị vào mỗi kờnh. - Mối liờn kết chủ yếu giữa cỏc kờnh, cỏc bộ phận của kờnh. Phõn định thị trường hoạt động, tiờu thức cạnh tranh chủ yếu và những cam kết cơ bản.
- Hệ thống thụng tin quản lý trong nội bộ mỗi kờnh và trong toàn hệ thống.
- Kế hoạch, chương trỡnh đào tạo cho cỏc bộ phận thuộc hệ thống phõn phối.
- Cỏc giải phỏp mang tớnh phũng ngừa trước sự tấn cụng cú thế của cỏc đối thủ cạnh tranh vào hệ thống phõn phối của Cụng ty.
Việc xõy dựng được chiến lược và cỏc chớnh sỏch nhất quỏn làm căn cứ cho hoạch định kờnh phõn phối của Cụng ty cú thể tiến hành theo cỏc bước sau đõy:
- Giao nhiệm vụ này cho nhúm phụ trỏch về kờnh phõn phối như đó đề cập tại kiến nghị 2.1. Nhúm này phải tập trung phõn tớch mụi trường kinh doanh và quan tõm tới cỏc yếu tố thuộc nội bộ doanh nghiệp, xỏc định được
điểm mạnh, điểm yếu cũng như cỏc cơ hội thỏch thức đối với hệ thống phõn phối của doanh nghiệp.
- Từ việc phõn tớch trờn, nhúm phải hỡnh thành chiến lược, chớnh sỏch và cỏc phương ỏn tổ chức hệ thống phõn phối trỡnh ban lónh đạo Cụng ty.
- Nhúm cú trỏch nhiệm phối hợp với cỏc đơn vị phớa dưới để thực hiện cỏc phương ỏn và cỏc chớnh sỏch về kờnh phõn phối đó được phờ duyệt. Trong quỏ trỡnh này, nhúm cũng phải thu nhập thụng tin phản hồi thị trường, cỏc đơn vị thuộc hệ thống xăng dầu.
- Đỏnh giỏ hiệu quả của cỏc phương ỏn tổ chức kờnh trờn cỏc giỏc độ về tổ chức kinh tế, động lực phỏt triển, nỗ lực bỏn hàng của toàn hệ thống, sản lượng, sự hợp tỏc giữa cỏc kờnh cũng như cỏc bộ phận thuộc kờnh. Đõy sẽ là cỏc căn cứ quan trọng để thực hiện cỏc điều chỉnh cần thiết.
Ngoài cỏc hiệu quả đó được trỡnh bày, việc hỡnh thành chiến lược và cỏc chớnh sỏch kinh doanh nhất quỏn sẽ là căn cứ quan trọng mang tớnh định hướng cho cỏc Cụng ty trong hệ thống Petrolimex trong quỏ trỡnh tổ chức phõn phối hàng hoỏ ra thị trường. Quỏ trỡnh này sẽ làm tăng hiệu quả khụng những của Cụng ty gas mà cũn của cả ngành Xăng dầu với trờn 60 đơn vị kinh doanh.