trường và khả năng của Cụng ty
Hiện nay, việc phõn chia đối tượng phục vụ giữa cỏc Cụng ty gas đó tương đối rừ nột. Đầu tiờn là Shell Gas, BP Gas với đối tượng tương cú thu nhập cao, ưu thớch nhà cung cấp cống hiến nhiều dịch vụ đi kốm. Tiếp theo là Cụng ty Cổ phần Gas Petrolimex và Sài Gũn Petro hướng vào phục vụ khỏch hàng cú thu nhập ổn định, khụng yờu cầu cao về dịch vụ, giỏ cả hợp lý. Nhúm thứ ba là cỏc Cụng ty cũn lại. Nhúm này theo đuổi đối tượng khỏch hành cú thu nhập thấp hơn hai nhúm trước và do đú ưa thớch cỏc sản phẩm giỏ cả thấp.
Đối với lĩnh vực cụng nghiệp, Cụng ty Cổ phần Gas Petrolimex mới thõm nhập vào lượng bỏn hàng thỏng đạt khoảng 300 tấn, 5% lượng hàng tiờu thụ. Nguyờn nhõn của tỡnh hỡnh này là sự thiếu kinh nghiệm về tiếp thị và cỏc chớnh sỏch bỏn hàng cho cỏc đối tượng này và đặc biệt là khả năng về mặt tài chớnh (nhà cung cấp thường phải đầu tư miễn phớ hệ thống cụng nghệ cung cấp cho khỏch hàng cụng nghiệp và giỏ trị hệ thống này khỏ lớn (từ 1,2 đến 1,5 tỷ đồng). Hơn nữa, uy tớn của Cụng ty Cổ phần Gas Petrolimex chưa đủ lớn như Shell, BP Gas, Total để cú thể hấp dẫn và thuyết phục cỏc khỏch hàng cụng nghiệp - phần lớn là cỏc nhà đầu tư nước ngoài. Thực tế, Cụng ty Cổ phần Gas Petrolimex mới chỉ lắp đặt và cung cấp cho một số khỏch hàng Việt
Nam nhỏ lẻ sử dụng Gas húa lỏng trong lĩnh vực sấy chố, gốm sứ, hàn cắt kim loại với khối lượng nhỏ.
Kờnh phõn phối của cụng ty Cổ phần Gas Petrolimex phải được thiết kế và quản lý để phục vụ tốt nhất khỏch hàng hiện nay. Đối với khỏch hàng cụng nghiệp. Một mặt, Cụng ty cần phải mở rộng nhúm đối tượng hiện nay là cỏc khỏch hàng cú lượng tiờu thụ nhỏ (30-50 tấn/thỏng) do ở đõy ớt gặp phải sự cạnh tranh của cỏc Cụng ty Shell, BP và Total. Ngoài ra, Cụng ty cũng cần phải hoàn thiện cỏc kỹ năng tiếp thị, trỡnh độ kỹ thuật và nõng cao khả năng về tài chớnh để cú thể mở rộng nhúm đối tượng này trong tương lai.