ty cựng ngành hàng trong việc đỏp ứng thị trường mục tiờu
Việc phõn phối hàng hoỏ tới khỏch hàng một cỏch tốt hơn cỏc đối thủ cạnh tranh là một nhõn tố quyết định tớnh cạnh tranh của doanh nghiệp. Để làm được điều này, trước tiờn Cụng ty Cổ phần Gas Petrolimex cần khai thỏc được những lợi thế như uy tớn đó tạo lập của ngành, mạng lưới phõn phối rộng khắp cả nước, khả năng về mặt tài chớnh, quan hệ chặt chẽ với cỏc cơ quan từ trung ương tới địa phương, hệ thống cầu cảng tiếp nhận, kho chứa tại cỏc vị trớ chiến lược... Ngoài ra, Cụng ty Cổ phần Gas Petrolimex cũng cú cỏc năng lực mũi nhọn như kinh nghiệm hoạt động trong ngành hàng hoỏ dầu trờn 40 năm, đội ngũ cỏn bộ kỹ thuật và kinh doanh đa dạng năng động với trỡnh độ cao, kỹ năng chuyờn sõu.
3.1.4 Kờnh phõn phối phải được thiết kế nhằm phỏt huy sức mạnh tổng hợp trờn cơ sở tận dụng cỏc thế mạnh và khắc phục cỏc điểm yếu của toàn hệ thống
Để cung cấp sản phẩm tới khỏch hàng, cỏc doanh nghiệp phải giải quyết tốt cỏc xung đột giữa cỏc bộ phận trong hệ thống phõn phối ngasy từ khi thiết kế và khi vận hành hệ thống.
Đối với Cụng ty Cổ phần Gas Petrolimex trong điều kiện cung cấp Gas húa lỏng ra thị trường thụng qua mạng lưới trờn 60 Cụng ty trong ngành xăng dầu và cỏc tổng đại lý khỏc thỡ việc giải quyết cỏc xung đột, khắc phục cỏc điểm yếu để phỏt huy sức mạnh của toàn hệ thống lại càng trở nờn cấp thiết và cú tầm quan trọng đặc biệt. Việc giải quyết tốt cỏc xung đột này sẽ tạo nờn lợi thế cạnh thanh của hệ thống phõn phối trước cỏc đối thủ cạnh tranh.
Bờn cạnh cỏc điểm mạnh trờn đõy, tớnh cứng nhắc, quan liờu, bao cấp, kộm năng động đó ảnh hưởng bất lợi tới việc thiết kế và vận hành kờnh phõn phối của Cụng ty Cổ phần Gas Petrolimex. Cỏc mõu thuẫn giữa cỏc Cụng ty xăng dầu, cỏc đại lý của chi nhỏnh với cỏc đại lý của cỏc Cụng ty xăng dầu,… đó hạn chế tớnh hiệu quả trong hệ thống phõn phối hiện nay của Cụng ty Cổ phần Gas Petrolimex.