Cụng ty Cổ phần Gas Petrolimex là một trong những cụng ty đầu tiờn cung cấp sản phẩm gas húa lỏng cho thị trường Việt Nam. Ngay từ năm 1995, sản phẩm của Cụng ty Cổ phần Gas Petrolimex đó hầu như cú mặt trờn mọi quận, huyện, thị trấn, một phần thụng qua chi nhỏnh của Petrolimex, phần khỏc thụng qua cỏc tổng đại lý, đại lý bỏn lẻ. Một mạng lưới tiờu thụ là
cỏc cụng ty thành viờn của Petrolimex rộng khắp và một cơ sở vật chất hiện đại với cỏc hệ thống kho cảng, bến bói tiếp nhận hàng tại cỏc chi nhỏnh trong cả nước trờn cả nước là điều kiện cho cụng ty mở rộng thị trường. Và hiện nay, sản phẩm của Cụng ty đó cú mặt trờn mọi miền Tổ quốc. Trong đú, sản lượng tiờu thụ cụ thể ở từng vựng miền như sau:
* Theo vựng sử dụng:
- Phớa Nam chiếm 60% tổng lượng tiờu thụ. - Phớa Bắc chiếm 33% tổng lượng tiờu thụ. - Miền Trung chiếm 5.08 % tổng lượng tiờu thụ. * Theo lĩnh vực sử dụng:
- Lĩnh vực dõn dụng và thương mại chiếm 75-80%. - Lĩnh vực cụng nghiệp 20-22%
- Cỏc lĩnh vực khỏc đang trong quỏ trỡnh thử nghiệm với khối lượng tiờu dựng khụng đỏng kể.
Thị phần của Cụng ty Cổ phần Gas Petrolimex và vựng hoạt động của cỏc cụng ty trong cựng ngành hàng được thể hiện qua bảng sau:
BẢNG 2.1 THỊ PHẦN CỦA CÁC CễNG TY LPG TẠI VIỆT NAM STT Cụng ty Vựng tiờu thụ Mức tiờu thụ
(tấn)
Thị phần (%)
1 Cổ phần Gas Petrolimex Toàn quốc 84000 21,00%
2 Saigon Petro Toàn quốc 76000 19,00%
3 VietGas Miền Nam 56000 14,00%
4 Elf Gas Saigon Miền Nam 40000 10,00%
5 Thang Long Gas Miền Bắc 38000 9,50%
6 Mobil - Unique Miền Nam 30000 7,50%
7 DHP Miền Bắc 28000 7,00%
8 Shell Gas Hải Phũng Miền Bắc 14400 3,60%
9 Elf Gas Đà Nẵng Miền Trung 12000 3,00%
10 Shell Gas Saigon Miền Nam 10400 2,60%
11 BP-Petco Miền Nam 5200 1,30%
12 Total Gas Hải Phỏng Miền Bắc 4000 1,00%
13 Siam VGas Miền Nam 2000 0,50%
Tổng cộng 400000 100%
(Nguồn số liệu của Petrolimex 2002)
Qua bảng trờn, dẫn đầu thị trường hiện nay là cụng ty Cổ phần Gas Petrolimex và cụng ty dầu khớ Sài Gũn với thị phần tương ứng là 21%, 19%. Đõy là hai cụng ty tham gia thị trường sớm nhất tại Việt Nam, phạm vi hoạt động rộng khắp trờn lónh thổ Việt Nam. Tiếp theo là cỏc cụng ty VietGas, cụng ty ElfGas Sài Gũn, cỏc cụng ty danh tiếng như Shell Gas, BP-Pet, Elf đứng sau là do hoặc mới đi vào hoạt động hoặc đang trong giai đoạn xõy dựng kho bể. Cỏc cụng ty này đó và đang tiếp tục thực hiện cỏc chiến dịch tiếp thị, thiết lập và hoàn thiện mạng lưới phõn phối.
Thị phần của cụng ty Cổ phần Gas Petrolimex trờn thị trường tương đối ổn định và tăng tương ứng với sự tăng trưởng của nhu cầu. Đạt được điều này là do cụng ty cú chiến lược kinh doanh nhất quỏn trong toàn quốc, ảnh hưởng của cỏc nhõn tố vĩ mụ và vi mụ, cựng với sự nỗ lực, đoàn kết của toàn thể cỏn bộ cụng nhõn viờn trong toàn cụng ty, hoạt động phõn phối cú hiệu quả mà ta sẽ xem xột ở phần sau.
0% 5% 10% 15% 20% 25% 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007
BIỂU ĐỒ 2.1 THỊ PHẦN CỦA CễNG TY CỔ PHẦN GAS PETROLIMEX GIAI ĐOẠN 2000-2007
(Nguồn số liệu của Petrolimex 2008)