chiến lược kinh doanh của cụng ty làm căn cứ cơ bản
Đặc điểm ngành hàng là một trong những cỏc căn cứ cơ bản để thiết lập kờnh phõn phối. Dưới đõy là cỏc đặc điểm quan trọng của ngành hàng đũi hỏi cỏc cụng ty kinh doanh Gas húa lỏng phải tớnh tới khi xõy dựng và quản lý kờnh phõn phối:
- Gas húa lỏng được phõn phối trong cỏc bỡnh chứa. Người tiờu dựng đặc biệt quan tõm tới sự an toàn của sản phẩm nờn cỏc kờnh phõn phối, cỏch thức phõn phối phải tạo được lũng tin của khỏch đối với sản phẩm.
- Bỡnh gas được quản lý và trớch khấu hao bởi cụng ty Cổ phần Gas Petrolimex nờn việc gia tăng số lượng bỡnh gas trong điều kiện sản lượng khụng gia tăng sẽ dẫn tới chi phớ kinh doanh gia tăng đỏng kể, giảm hiệu quả kinh doanh.
- Phần lớn cỏc gia đỡnh sử dụng gas húa lỏng đều là cỏc gia đỡnh cú thu nhập tương đối khỏ nờn trong tổ chức kờnh phõn phối cỏc doanh nghiệp phải chỳ ý tới tớnh hoàn hảo, đồng bộ của dịch vụ và đảm bảo tớnh văn minh thương nghiệp.
- Đặc điểm sử dụng gas húa lỏng là tớnh liờn tục, điều này đặc biệt quan trọng đối với cỏc khỏch hàng cụng nghiệp. Đõy là đỏp ứng được khỏch hàng đỏnh giỏ cao.
- Ngành hàng gas húa lỏng là ngành hàng kinh tế kỹ thuật do đú nhu cầu đối với dịch vụ kỹ thuật là rất lớn. Việc tổ chức kờnh phõn phối dịch vụ bờn cạnh việc bỏn hàng và kờnh phõn phối vật chất là hết sức quan trọng.
- Gas húa lỏng được sử dụng cựng với cỏc thiết bị khỏc nhau như phụ kiện, bếp gas (gas dõn dụng), hệ thống cỏc thiết bị cụng nghệ (gas cụng nghiệp). Toàn bộ cỏc hệ thống này cú liờn quan mật thiết với nhau, chất lượng của mỗi bộ phận tạo nờn chất lượng của cả hệ thống. Điều này đũi hỏi tớnh đồng bộ của kờnh phõn phối.
Kờnh phõn phối được thiết kế và quản lý phải căn cứ vào cỏc mục tiờu và chiến lược của Cụng ty. Hiện nay, do mới đi vào hoạt động từ đầu năm 1999 nờn mục tiờu của Cụng ty Cổ phần Gas Petrolimex trong thời gian tới là ổn định về mặt tổ chức bao gồm tổ chức nhõn sự, kinh doanh và hoàn thiện hệ thống tài chớnh kế toỏn:
Cụng ty Cổ phần Gas Petrolimex mong muốn trở thành một trong 03 Cụng ty kinh doanh Gas húa lỏng đứng đầu thị trường Việt Nam với sản lượng bỏn hàng năm 1999, 2000 tương ứng là 40.000 tấn, 60.000 tấn, thị phần đạt khoảng 25-27% thị trường toàn quốc. Từ giữa năm 1999, PetroVietnam bắt đầu sản xuất và cung cấp ổn định sản phẩm Gas húa lỏng nờn Cụng ty Cổ phần Gas Petrolimex cũng tập trung vào thị trường xuất khẩu, trước hết là cỏc thị trường cú tiềm năng như Lào, Campuchia. Trong chiến lược sản phẩm, Cụng ty chỳ trọng nhiều tới phỏt triển gas cụng nghiệp nhằm tăng trọng gas cụng nghiệp trong tổng lượng bỏn ra là 30-40%.
Trong những năm đầu Cụng ty gặp nhiều khú khăn về mặt tài chớnh do nhu cầu chi tiờu lớn trong khi phải chịu sức ộp cạnh tranh lớn từ trờn 19 cụng ty cựng ngành hàng khỏc. Để khắc phụ tỡnh hỡnh này Cụng ty đó chủ trương tiết kiệm chi phớ, tăng lượng bỏn hàng ra để giảm chi phớ trờn 1 kg gas hướng
tới mục tiờu lợi nhuận khoảng 3 tỷ đến 6 tỷ đồng Việt Nam trong những năm đầu.
Về mặt tổ chức kinh doanh, Cụng ty đó phỏt triển và hoàn thiện cỏc hệ thống đúng nạp bỡnh cấp 2 (nhận hàng bằng xe bồn) tại cỏc khu vực thị trường lớn như Thanh Hoỏ, Nghệ Tĩnh, Hà Nội, Vũng Tàu, Đồng Nai nhằm tiết kiệm chi phớ vận chuyển, giảm nhu cầu về đầu tư mới vỏ bỡnh (nguyờn nhõn cơ bản làm tăng chi phớ kinh doanh hiện nay), phục vụ kịp thời nhu cầu thị trường và tạo vị thế mạnh của Cụng ty tại cỏc khu vực tiềm năng này.