* Xỏc định chiều dài của kờnh:
Chiều dài của kờnh được đo bằng số cỏc cấp độ trung gian thương mại được sử dụng trong kờnh. Kờnh trực tiếp là kờnh khụng sử dụng trung gian thương mại, khi đú người sản xuất đảm nhiệm luụn cỏc chức năng phõn phối.
Cỏc kờnh giỏn tiếp là những kờnh sử dụng một, hai hoặc nhiều hơn cỏc cấp độ trung gian.
Mỗi kờnh cú ưu và nhược điểm riờng, do đú cỏc doanh nghiệp căn cứ vào cỏc biến số ảnh hưởng đến cấu trỳc kờnh trong trường hợp cụ thể của mỡnh để lựa chọn cỏc kờnh cú độ dài phự hợp.
* Xỏc định bề rộng của kờnh:
Độ rộng của kờnh được thể hiện ở số lượng cỏc trung gian ở mỗi một cấp độ phõn phối trong kờnh. Độ rộng hẹp của kờnh lại phụ thuộc vào phương thức phõn phối mà doanh nghiệp lựa chọn.
Phương thức phõn phối rộng rói sử dụng rất nhiều nhà thương mại ở mỗi một cấp độ trung gian, cỏc sản phẩm thụng dụng, giỏ trị thấp và phục vụ đụng đảo người tiờu dựng thường phự hợp với phương thức phõn phối này.
Ngược lại, phương thức phõn phối đặc quyền lại chỉ lựa chọn một nhà thương mại ở một khu vực thị trường cụ thể. Phự hợp với kiểu phõn phối này là cỏc sản phẩm như xe hơi hay biệt dược. Phương thức này đạt được mức độ kiểm soỏt kờnh rất cao và nhà thương mại cũng nhận được rất nhiều sự hỗ trợ, khuyến khớch từ nhà sản xuất.
Nằm giữa hai phương thức nờu trờn là phương thức phõn phối chọn lọc. Doanh nghiệp tỡm kiếm một số trung gian thương mại thớch hợp để phõn phối sản phẩm của nú ở mỗi khu vực thị trường cụ thể. Đõy là phương thức phổ biến nhất cho cỏc loại hàng mua cú suy nghĩ. Nhà sản xuất cú thể tập trung nỗ lực thiết lập và duy trỡ quan hệ làm ăn tốt đẹp với cỏc trung gian chọn lọc nờn thường đạt được quy mụ thị trường thớch hợp và chi phớ phõn phối hợp lý.
* Xỏc định cỏc loại trung gian tham gia vào kờnh:
Ở mỗi cấp độ trung gian của kờnh thường cú nhiều loại trung khỏc nhau hoạt động. Mỗi loại trung gian cú sức mạnh, quy mụ và phương thức kinh doanh khỏc nhau, vỡ vậy họ thường thớch hợp với việc kinh doanh một số sản
phẩm và thực hiện một số cụng việc phõn phối nhất định. Ngược lại, mỗi loại sản phẩm cũng chỉ phự hợp với một số loại trung gian thương mại nhất định. Chẳng hạn, một số sản phẩm dễ bị làm giả làm nhỏi thỡ người tiờu dựng thớch mua ở siờu thị hơn vỡ độ tin cậy cao hơn, doanh nghiệp nờn sử dụng loại hỡnh bỏn lẻ siờu thị trong kờnh của mỡnh.
Người quản lý phải phõn tớch cỏc trung gian thương mại hiện cú trờn thị trường trờn cỏc khớa cạnh: Khỏch hàng của trung gian, phương thức hoạt động của trung gian để cú thể sử dụng loại trung gian thương mại thớch hợp.
* Lựa chọn cỏc thành viờn kờnh:
Quỏ trỡnh lựa chọn cỏc thành viờn kờnh bao gồm ba bước cơ bản: 1, Tỡm kiếm cỏc thành viờn kờnh cú khả năng; 2, Dựng cỏc tiờu chuẩn tuyển chọn để đỏnh giỏ khả năng phự hợp của cỏc thành viờn kờnh; 3, Bảo đảm cỏc thành viờn kờnh tiềm năng này chắc chắn tham gia kờnh.
+ Tỡm kiếm cỏc thành viờn kờnh cú khả năng: Việc tỡm kiếm cỏc thành viờn kờnh này cú thể được tiến hành qua cỏc nguồn như thụng tin của cỏc đại diện bỏn hàng của doanh nghiệp, cỏc hiệp hội thương mại, điều tra thị trường, cỏc quảng cỏo, cỏc trang vàng.
+ Xỏc định cỏc tiờu chuẩn lựa chọn: Tỡnh hỡnh tài chớnh, Sức mạnh bỏn hàng, dũng sản phẩm đang kinh doanh, danh tiếng, khả năng và kinh nghiệm quản lý, quy mụ, quan điểm, thỏi độ là những tiờu chuẩn chớnh, tuy nhiờn tuỳ từng hoàn cảnh cụ thể của từng doanh nghiệp mà người quản lý cú thể bổ sung những tiờu chuẩn khỏc và ưu tiờn những tiờu chuẩn nào mà họ cho là quan trọng nhất.
+ Thuyết phục cỏc thành viờn kờnh: để cú thể thuyết phục được cỏc thành viờn kờnh tiềm năng phự hợp với cỏc tiờu chuẩn tuyển chọn, người sản xuất cần nhấn mạnh đến dũng sản phẩm của họ cú thể mang lại lợi nhuận tốt
cho cỏc thành viờn kờnh, cỏc cam kết về hỗ trợ quảng cỏo xỳc tiến, trợ giỳp về quản lý, đào tạo nhõn viờn và thể hiện ý muốn hợp tỏc lõu dài trờn cơ sở tin tưởng và cựng cú lợi.