mụi trường một cỏch linh hoạt
Sự linh hoạt của kờnh phõn phối được thể hiện là khả năng thớch ứng với sự thay đổi của thị trờng cũng như sự linh hoạt trong việc thực thi cỏc chớnh sỏch của doanh nghiệp và ứng phú với cỏc chớnh sỏch của cỏc đối thủ cạnh tranh. Sự thay đổi của thị trường bao gồm nhu cầu của khỏch hàng, sự thay đổi về chớnh sỏch và cỏch thức phõn phối hàng hoỏ tới khỏch hàng, cỏc qui định của nhà nước đối với việc tổ chức phõn phối hàng hoỏ, thay đổi về nguồn cung cấp...
Trong thiết kế kờnh phõn phối, Cụng ty cần phải chỳ ý tới cỏc sự thay đổi quan trọng của mụi trường kinh doanh trong thời gian gần đõy, cụ thể:
- Cỏc Cụng ty danh tiếng trờn thế giới trong ngành hàng hoỏ dầu trờn thế giới đó tham gia vào thị trường Việt Nam như Shell Gas, Caltex, BP, Mobil.. Uy tớn của chữ P (Cổ phần Gas Petrolimex) khụng cũn chiếm vị trớ độc tụn như thời gian trước đõy.
- Việt Nam đó bắt đầu cung cấp và đỏp ứng đầy đủ nhu cầu trong nước từ giữa năm 1999. Trong khi nhà mỏy lọc dầu số 1 tại Dung Quất-Đà Nẵng cũng đó đi vào hoạt động và cũng tạo ra lượng Gas húa lỏng đỏng kể. Cựng với việc sản xuất và cung cấp Gas húa lỏng ra thị trường qua cỏc Cụng ty kinh doanh hiện nay, cỏc nhà sản xuất cũng sẽ tham gia thị trường với nhiều ưu thế vượt trội.
- Nếu như trước đõy, cỏc Cụng ty thường tập trung vào khỏch hàng dõn dụng thỡ hiện nay, cỏc Cụng ty dần chuyển hướng tập trung vào đối tượng khỏch hàng cụng nghiệp do sự gia tăng số lượng của loại khỏch hàng này với khối lượng tiờu thụ lớn.