CỦA CƠNG TY TRONG THỜI GIAN TỚI.
3.1. Thuận lợi
Cơng ty Cổ phần Thủy Sản 584 Nha Trang cĩ quy mơ nhỏ, bộ máy quản lý gọn nhẹ, cĩ trình độ. Chính vì vậy, việc thu mua ngun vật liệu, sản xuất và tiêu thụ sản phẩm đạt hiệu quả cao.
Mặt khác, Cơng ty đã sử dụng chiến lược tạo ra sự khác biệt về sản phẩm một cách hợp lý và cĩ sự theo đưổi trong nhiều năm. Chính vì thế, hiện nay sản phẩm của Cơng ty đã khẳng định được vị trí trên thị trường, cĩ uy tín cao về chất lượng.
Đặc biệt, trong những năm gần đây sản phẩm của cơng ty được người tiêu dùng bình
chọn là “Hàng Việt Nam chất lượng cao”, “Sao Vàng Đất Việt” và nhiều giải thưởng khác từ hội chợ triển lãm. Ngồi ra, Cơng ty đã áp dụng hệ thống chỉ tiêu chất lượng
HACCP một cách cĩ hiệu quả, cho nên sản lượng sản xuất và tiêu thụ hàng năm
tăng lên mạnh mẽ khoảng 30%.
Nha Trang – Khánh Hịa cĩ bờ biển dài, cĩ vùng biển rộng với nhiều đầm, vịnh cĩ khả năng bắt và nuơi trồng thủy sản trù phú. Điều kiện địa lý thuận, khí
tượng thủy văn thích hợp cho sự sinh trưởng và sinh sản bốn mùa của tơm cá. Nha
trang cĩ gần chục loại cá cơm, cĩ vị ngọt và thơm vì thế cho ra những loại nước nắm
cá cơm ngon, mùi vị đặc trưng của vùng biển Nha Trang.
Bên cạnh đĩ, Cơng ty cịn sở hữu một đội ngũ cán bộ cơng nhân viên cĩ trình
độ đại học và sau đại học. Với tinh thần khơng ngừng học hỏi và nghiên cứu, nhằm
cải tiến chất lượng của sản phẩm đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng.
Cơng ty đã xây dựng được mối quan hệ tốt giữa các cơng nhân viên trong tồn Cơng ty, đã tạo nên sự đoàn kết, gắn bĩ tương trợ lẫn nhau giữa họ.
Mặt khác, trong Cơng ty cịn cĩ sự quản lý phù hợp, nhịp nhàng, chỉ đạo đúng
đắn, nên tạo nên sự ổn định trong Cơng ty.
3.2 Khĩ khăn
Thuế giá trị gia tăng đối với sản xuất nước mắm cịn cao làm cho giá bán của sản phẩm trên thị trường cao. Bên cạnh đĩ, các doanh nghiệp tư nhân đang áp dụng hình thức thuế khấu trừ nhưng cĩ thể giấu doanh thu nên việc cạnh tranh của Cơng
ty đối với các doanh nghiệp khác là chưa bình đẳng và cĩ phần chịu thua thiệt.
Vốn chính là sự sống cịn của các doanh nghiệp và đây cũng là vấn đề khĩ khăn chung cho tồn doanh nghiệp Việt Nam. Nguồn vốn dùng để mua sắm máy mĩc, thiết bị, đầu tư tài chính, mua nguyên liệu… điều này cũng tạo nên sự khĩ khăn trong cơng tác vay vốn của các cơng ty.
Cơ sở vật chất của Cơng ty trong những năm gần đây tuy đã được chú trọng đầu tư, nhưng vẫn cịn lạc hậu so với các doanh nghiệp tư nhân và đang cĩ nguy cơ
Mặt hàng sản xuất của Cơng ty cịn hạn chế chủ yếu là sản phẩm nước mắm, khả năng tăng cường sức chứa khơng khả thi do việc tìm kiếm mặt bằng gặp khĩ khăn. Trong khi đĩ, nhu cầu tiêu thụ ngày càng lớn điều này kìm hãm sự phát triển, và khả năng về sản xuất kinh doanh của Cơng ty trong tương lai.
Mặc dù khi nước ta gia nhập vào WTO thì sẽ cĩ nhiều thuận lợi cho các cơng ty cĩ nhiều khách hàng mới. Tuy nhiên, chính điều này đã tạo nên mơi trường cạnh tranh của các cơng ty cĩ thêm nhiều đối thủ mới, phải tuân thủ theo các nguyên tắc,
quy định chung.
Nhiều doanh nghiệp cĩ vốn đầu tư nước ngồi đã bắt đầu đi vào lĩnh vực sản xuất nước mắm như Knorr, A-one… Các doanh nghiệp này cĩ nguồn vốn tương đối mạnh nên việc cạnh tranh của cơng ty trong tương lai sẽ ngày càng khốc liệt hơn.
3.3. Phương hướng phát triển của Cơng ty trong thời gian tới
Trong thời gian qua, với sự cố gắng của toàn thể cán bộ nhân viên nên Cơng
ty đã đạt được một số thành tích nổi bật cả trong hoạt động SXKD lẫn hoạt động xã
hội. Trong tương lai, với sự quyết tâm đồng lịng của tất cả cán bộ nhân viên, Cơng ty hy vọng sẽ cĩ những bước phát triển xa hơn nữa. Phương hướng phát triển trong
tương lai của Cơng ty như sau:
o Về mặt kinh doanh
Trong những năm tới, Cơng ty sẽ tiếp tục duy trì hoạt động kinh doanh hiện tại. Đẩy mạnh tìm kiếm khách hàng mới. Thực hành tiết kiệm chống lãng phí và tiêu cực.
Tăng cường cơng tác xúc tiến bán hàng. Áp dụng những hình thức ưu đãi
nhằm giữ chân khách hàng cũ và lơi kéo khách hàng mới bằng một số biện pháp cụ thể như: chiết khấu bán hàng, khuyến mãi, bán hàng trả chậm… đối với những khách hàng mua với số lượng lớn. Tăng cường hoạt động khuyến mãi để khuếch trương danh tiếng và đẩy mạnh tiêu thụ.
Tiếp tục chú trọng đến chiến dịch quảng bá sản phẩm của Cơng ty, duy trì các mối quan hệ tốt với các đơn vị phân phối, các khách hàng và cơng chúng nhằm phục
vụ cho chiến lược thâm nhập thị trường mới như Hàn Quốc, Nhật Bản. Trên thực tế sản phẩm của Cơng ty đã xuất hiện trên hai thị trường này qua hình thức hội chợ với mục đích thăm dị, chào hàng.
Hồn thiện và mở rộng mạng lưới tiêu thụ tại các thành phố lớn như Hà Nội,
Nam Định, Thành Phố Hồ Chí Minh, Nha Trang…nhằm thực hiện mạng lưới tiêu
thụ cĩ chiều sâu.
Cơng ty sẽ đẩy mạnh hoạt động marketing để thúc đẩy việc trao đổi và phân phối hàng hố thuận tiện hơn. Đồng thời tiếp nhận và tư vấn cho khách hàng khi họ cần .
Đẩy mạnh cơng tác nghiên cứu nhằm tìm kiếm những sản phẩm mới phục vụ
nhu cầu kinh doanh của Cơng ty.
Giữ vững mục tiêu và phát triển các thị trường truyền thống
- Hiện nay, sản phẩm của Cơng ty đã trải dài trên tồn quốc. Và Cơng ty sẽ cĩ những chiến lược để giữ được những khách hàng hiện. Và tìm kiếm những khách hàng mới. Nhằm tăng lợi nhuận cho Cơng ty. Và giúp cho Cơng ty đạt được những mục tiêu đã đề ra.
- Ngày càng tạo được niềm tin, sự trung thành trong lịng khách hàng.
- Tiếp tục cố gắng xây dựng thương hiệu “Nước mắm 584 Nha Trang” thành cơng với Slogan “An toàn cho bạn và gia đình” và cĩ uy tín cao trên thị trường. Nâng cao chất lượng và đa dạng hĩa sản phẩm.
- Như đã trình bày ở trên thì Cơng ty ngày càng cĩ nhiều đối thủ cạnh tranh.
Vì vậy, muốn tồn tại và phát triển được Cơng ty phải khơng ngừng nâng cao chất
lượng sản phẩm.
- Đầu tư nhiều hơn cho bộ phận nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới. Vì chỉ khi nào chất lượng của sản phẩm được nâng cao và ngày càng tạo nên sự khác biệt. Mới giúp Cơng ty giữ được khách hàng cũ và thu hút ngày càng nhiều khách hàng mới.
- Đẩy mạnh hơn nữa cơng tác tiêu thụ nước mắm các loại, đặc biệt chú trọng sản xuất những loại nước mắm cĩ độ đạm cao phục vụ những đối tượng cĩ thu nhập cao
o Về mặt nhân lực
Tiếp tục nâng cao trình độ lao động, trình độ chuyên mơn nghiệp vụ của các cán bộ nhân viên trong Cơng ty. Tiếp tục tuyển chọn đào tạo những người cĩ năng lực và thu nhận họ về làm việc cho Cơng ty.
Tinh gọn, hợp lý hố bộ máy quản lý. Xây dựng hoàn chỉnh các quy chế, quy
định phục vụ cơng tác quản lý của Cơng ty.
o Về mặt tài chính
Tăng cường kiểm sốt nội bộ, triển khai tốt các quy định trong hoạt động tài
chính, thực hiện tốt các quy định hố đơn. Tích cực rà sốt các nghiệp vụ về cơng nợ, các khoản phải thu, phải trả, đảm bảo sử dụng vốn cĩ hiệu quả.
Kiểm sốt chặt chẽ chi phí kinh doanh và quản lý trong tồn Cơng ty. Đưa ra những biện pháp tiết kiệm và kiểm sốt chi phí hợp lý. Thực hiện kiểm sốt chi phí theo từng tháng tại các phịng ban và trên tồn hệ thống nhằm cắt giảm các khoảng chi phí khơng hợp lý gây lãng phí cho Cơng ty.
- Cơng ty tiến hành mở rộng quy mơ sản xuất. Để phát triển và đứng vững trên thị trường hiện nay, Cơng ty sẽ khơng ngừng đổi mới cơng nghệ sản xuất, ứng dụng khoa học tiên tiến vào thực tiễn để thực hiện chiến lược đa dạng hố và nâng cao chất lượng sản phẩm, tạo uy thế vững chắc trên thị trường.
- Trong những năm tới, doanh nghiệp mở rộng thị trường tiêu thụ. - Mở rộng thị trường ra nước ngoài.
Quan tâm đến đời sống vật chất và tinh thần của cơng nhân viên nhiều hơn
nữa. Vì chỉ khi đời sống của họ được đảm bảo thì họ mới tập trung làm tốt cơng việc.
Hiện nay, vì ngân sách cho đào tạo khơng được nhiều. Vì thế, số lượng cơng
nhân viên được đi đào tạo cịn rất khiêm tốn. Chính vì lý do đĩ mà Cơng ty cĩ phương hướng là tăng ngân sách cho đào tạo, để tạo nhiều cơ hội cho cơng nhân
viên cĩ thể nâng cao được trình độ chuyên mơn, tay nghề. Nhằm bắt kịp được xu
hướng thời đại. Ngồi ra, khi cơng nhân viên được đào tạo một cách cĩ hiệu quả thì năng suất lao động của họ sẽ tăng lên. Con người là nhân tố quan trọng để duy trì và
phát triển Cơng ty.