Quảng bá thương hiệu kem Forty rộng khắp trên các kênh phân phối, cần chia ra thành nhiều giai đoạn để thực hiện:
Giai đoạn 1: năm đầu tiên, phát triển Forty ngoài khu vực Khánh Hịa đến các tỉnh Nam Trung Bộ và Tây Nguyên (9 tỉnh, sản lượng bình quân 180 ngàn lít/năm/Khu vực).
Giai đoạn 2: hai năm tiếp theo, phát triển Forty đến các Tỉnh Miền Đơng Nam Bộ (5 Tỉnh, sản lượng bình quân 280 ngàn lít/năm).
Giai đoạn 3: Hai năm tiếp theo xây dựng nhà máy tại Bình Dương và phát triển thị trường phân phối đến Thành phố Hồ Chí Minh (sản lượng bình quân 400 ngàn lít/năm).
Giai đoạn 4: Một năm kế tiếp theo phát triển Forty tại thị trường các Tỉnh Miền Tây (sản lượng bình quân dự kiến 500 ngàn lít/năm).
Các mục tiêu cần thực hiện:
Xây dựng hệ thống nhà phấn phối chính thức theo từng giai đoạn kinh doanh.
Xây dựng hệ thống nhân viên Sales, Supervisor, Manager cho kênh bán lẻ.
Xây dựng hệ thống quán kem của Cơng ty theo nhượng quyền kinh doanh (Franchise).
Đối với kênh Siêu thị:
Theo số liệu thống kê thì lượng khách đến siêu thị, trung tâm mua bán đa số là nữ giới. Đồng thời nhu cầu mua sắm tại các siêu thị, trung tâm mua bán ngày càng tăng, do đĩ hiệu quả quảng bá thương hiệu tại các kênh siêu thị sẽ rất cao.
Hiện tại các sản phẩm kem ăn nĩi chung và kem Forty nĩi riêng đang được trưng bày lẫn lộn với nhau taị các siêu thị. Người tiêu dùng sẽ phải tự lựa chọn sản phẩm kem ăn phù hợp cho mình. Vì vậy, họ khĩ nhận biết và lựa chọn sản phẩm kem ăn Forty. Do đĩ, cần sử dụng một lực lượng Promotion Girl và trưng bày đẹp mắt để giúp khách hàng dễ nhận thấy sản phẩm Forty, thu hút sự chú ý của khách hàng, tạo ấn tượng đẹp và kích thích ý định mua hàng của người tiêu dùng. Bên cạnh đĩ sẽ làm cho thương hiệu Forty nổi bật lên với những thương hiệu cạnh tranh khác. Việc trưng bày đẹp mắt sẽ tạo ra vẻ thu hút cho Forty.
Promotion Girl sẽ chị trách nhiệm đĩn tiếp khách hàng, giới thiệu về sản phẩm kem ăn cao cấp Forty, tư vấn và trả lời các thắc mắc của khách hàng khi lựa chọn và quyết định mua sản phẩm Forty. Các Promotion Girl sẽ đảm bảo sản phẩm được trưng bày ngăn nắp, sạch sẽ và bắt mắt.
Lực lượng Promotion Girl sẽ được bố trí tại các siêu thị lớn vào những ngày cuối tuần, vì đây là những ngày khách đến đơng nhất. Ngồi ra vào những ngày Noel, Tết dương lịch, Tết âm lịch, ngày lễ tình nhân 14/2, ngày Quốc tế phụ
nữ 8/3, ngày Quốc tế thiếu nhi 1/6, khi sức mua tăng cao cũng sẽ bố trí Promotion Girl.
Đối với kênh tạp hĩa:
Các cửa hàng tạp hĩa và kênh bán hàng cũng rất quan trọng. Đối với chủ cửa hàng tạp hĩa, họ rất xem trọng yếu tố lợi nhuận. Khảo sát cho thấy chủ cửa hàng tạp hĩa sẽ nhiệt tình bán sản phẩm kem ăn Forty, nếu cĩ mức lời mong đợi là 20%. Do đĩ, để khuyến khích người bán lấy hàng thì ngồi mức lời thơng thường, trong khoảng thời gian từ trước Tết dương lịch đến Tết âm lịch Cơng ty nên thực hiện biện pháp thưởng cho cửa hàng đạt doanh số trên 5 triệu đồng (thời gian từ ngày 01/12 cho đến Tết âm lịch), sẽ được thưởng 5% trên doanh số.
Bên cạnh việc khuyến mại cho người bán cũng cần áp dụng chương trình chấm điểm trưng bày tại các cửa hàng tạp hĩa. Đội ngũ giám sát bán hàng sẽ kiểm tra cửa hàng đồng thời bí mật chấm điểm trưng bày theo ba tiêu chuẩn trưng bày sau:
- Cửa hàng trưng bày đầy đủ các sản phẩm kem Forty và sạch sẽ. - Các sản phẩm Forty được trưng bày tại vị trí dễ thấy và dễ lấy. - Cĩ treo bandrol Forty.
Tất cả các điểm bán hàng đáp ứng đầy đủ các tiêu chuẩn trưng bày nĩi trên trong 4 lần chấm điểm sẽ được thưởng 200.000 đồng.
Thâm nhập bán hàng tại nhà Ga xe lửa, sân bay:
Mục tiêu và nhằm tạo ấn tượng về hình ảnh ngay tại khu vực đơng đúc của nhà ga, thơng qua đĩ nâng cao được nhận thức vềthương hiệu kem Forty đối với người tiêu dùng. Đồng thời gĩp phần gia tăng doanh số qua việc khai thác vào dịp lễ đầu năm khi mọi người cĩ nhu cầu mua.