- Hệ thống khách hàng
3.2.2 Thực hiện tốt công tác lựa chọn và đánh giá ngân hàng mục tiêu
Khi một ngân hàng muốn thực hiện một hoạt động M&A thì bước đầu tiên cũng là bước quan trọng nhất là: lựa chọn và đánh giá ngân hàng mục tiêu. Nếu lựa chọn chính xác được ngân hàng mục tiêu phù hợp với mục đích và động cơ thực hiện M&A thì khả năng thành công của thương vụ rất cao, ngược lại, nếu chọn sai, khả năng đi đến thành công của thương vụ có thể là con số 0. Muốn thực hiện tốt công việc này, ngân hàng thu mua cần thực hiện 4 bước sau:
Bước 1: Xác định ngân hàng mục tiêu
Việc khảo sát ngân hàng mục tiêu thường đuợc thực hiện tại các đơn vị môi giới tư vấn như ngân hàng đầu tư, công ty chứng khoán hay các công ty môi giới chuyên nghiệp. Tổ chức tư vấn sẽ căn cứ vào tiêu chí lựa chọn mục tiêu đã được ngân hàng thu mua đưa ra hay căn cứ vào mục tiêu, động cơ thực hiện hoạt động M&A của ngân hàng thu mua để giúp ngân hàng đưa ra các tiêu chí lựa chọn ngân hàng mục tiêu phù hợp để xác định hệ thống các ngân hàng mục tiêu tiềm năng. Tiếp đó, tổ chức tư vấn sẽ giúp ngân hàng thu mua sàng lọc và lựa chọn ra những ứng cử viên phù hợp nhất. Vai trò của các tổ chức tư vấn chuyên nghiệp đặc biệt là các ngân hàng đầu tư sẽ trở nên rất quan trọng nhất là trong bối cảnh hoạt động M&A còn khá mới mẻ tại Việt Nam. Tại Việt Nam, một số công ty chứng khoán đã chuyển mô hình hoạt động sang mô hình ngân hàng đầu tư như : Công ty CP chứng khoán Sài Gòn (SSI), Công ty TNHH chứng khoán Á
Châu (ACBs), Công ty CP chứng khoán Thăng Long (TSC),...
Hiệu quả hoạt động
Những NHTM có ban lãnh đạo thiếu năng lực, có thể tái cơ cấu lại nội bộ để tạo ra giá trị lớn hơn trong tương lai.________________
Ngân hàng có thể tìm kiếm ngân hàng mục tiêu bằng nhiều cách như: tận dụng các mối quan hệ, quảng cáo, thông qua các tổ chức môi giới trung gian, chờ người bán tiếp cận chào bán,.. .hay sử dụng kết hợp nhiều phương pháp để tăng tính hiệu quả.
Sau khi lập danh sách các ngân hàng mục tiêu, ngân hàng sẽ tiến hành tìm hiểu tình hình tài chính, thẩm định giá trị và hồ sơ pháp lý của công ty mục tiêu nhằm xác minh tài sản và các khoản nợ, nhận diện và thống kê các rủi ro, tính toán được các lợi ích khi M&A