Lựa chọn thị trƣờng xuất khẩu là quá trình đánh giá các cơ hội thị trƣờng để chọn ra các thị
trƣờng có triểnvọngnhất, phù hợp với tiềm năngthếmạnh của doanh nghiệp. Việclựa chọn thị trƣờng
phải thực hiện đối với từng sản phẩm của doanh nghiệp, tức là phải nghiên cứu các cặp sản phẩm - thị
trƣờng.
Để lựa chọn thị trƣờng xuất khẩu, doanh nghiệp phải xây dựng chiến lƣợc xuất khẩu trên cơ sở
giải quyết mối tƣơng quan giữa năng lực, thế mạnh của doanh nghiệp và số lƣợng các thị trƣờng có thể
xâm nhập. Khi lựa chọn chiến lƣợc thị trƣờng xuất khẩu, doanh nghiệp phảicăncứ vào các nhân tố
nhƣ: các nhân tố thuộc doanh về nghiệp; các nhân tố vềsảnphẩm; các nhân tố về thị trƣờng (nhu cầu, thị hiếu, cạnh tranh, pháp luật…) và các nhân tố Marketing.
Có thể có 2 dạng chiến lƣợc xuất khẩu sau đây: Thứ nhất, đó là chiến lƣợc phát triển theo chiều sâu.
Trong chiến lƣợc này doanh nghiệp chỉ tập trung vào một số ít các thị trƣờng trên cơ sở thế mạnh của doanh nghiệp.
Chiến lƣợc này có các ƣu điểm sau đây:
+ Công ty cóthểtậndụngđƣợcthế mạnhcủa mình theo hƣớng chuyên môn hoá sâu.
+ Công ty có thể hiểu biết thị trƣờng tốt hơn, xây dựng mối quan hệ thân thiện với đối tác.
Tuy nhiên mặt yếu của chiến lƣợc này là độ mạo hiểm cao do doanh nghiệp tập trung đầu tƣ vào một số ít thị trƣờng, nếu các thị trƣờng này có các biến động bất lợi.
Thứ hai, đó là chiến lƣợc mở rộng thị trƣờng.
Theo chiến lƣợc này, doanh nghiệp đồng thời xâm nhập vào nhiều thị trƣờng khác nhau.
Ƣu điểm của chiến lƣợc này là doanh nghiệp có thể phân tán đƣợc rủi ro kinh doanh
theo kiểu “không bỏ trứng vào cùng một giỏ”. Nhƣợc điểm của nó là phân tán năng lực tiếp thị, khó quản lý.
Về các phƣơng pháp lựa chọn thị trƣờng xuất khẩu, doanh nghiệp có thể lựa chọn hai phƣơng pháp sau đây:
+ Thứ nhất, đó là phƣơng pháp thụ động. Theo phƣơng pháp này, doanh nghiệp chỉ hạn chế hoạt
động trong phạm vi đáp ứng nhu cầu của các đơn đặt hàng của nƣớc ngoài, hoặc bán hàng qua các đại
175 + Thứ hai, đó là phƣơng pháp chủ động. Theo phƣơng pháp này, doanh nghiệp hoặc là tìm thị trƣờng xuất khẩu tƣơng tự nhƣ thị trƣờng nội địa (còn gọi là phƣơng pháp mở rộng thị truờng về địa
lý), hoặc là dần dần tuyển chọn các thị trƣờng có độ hấp cao.