3.2. NHÓM GIẢI PHÁP ĐỐI VỚI NGÂN HÀNG THƢƠNG MẠI KHI TIẾN HÀNH
3.2.2. Vấn đề lựa chọn đối tác
Trong hoạt động M&A việc lựa chọn đối tác để thực hiện là một trong những yếu tố cốt lõi nhất của hoạt động này. Tùy vào mục tiêu của ngân hàng mục tiêu và ngân hàng sáp nhập, mua lại để từ đó có thể lựa chọn, tìm kiếm đối tác thực hiện sáp nhập và mua lại cho phù hợp, muốn vậy các ngân hàng thƣơng mại trong nƣớc cần phải chuẩn bị trƣớc về các kỹ năng, kỹ thuật, những kiến thức trong hoạt động M&A.
- Đối với ngân hàng mục tiêu:
Xác định mục tiêu của việc bán cổ phần (lợi ích cộng hƣởng, quyền kiểm sốt…) Xác định tiêu chí bên mua (năng lực tài chính, khả năng công nghệ, kinh nghiệm quản lý, đối tƣợng khách hàng, xếp hạng trên thế giới…), có thể chọn nhiều hơn một ngân hàng để có cơ sở so sánh. Các ngân hàng Việt Nam khi bán cổ phần cho đối tác
nƣớc ngồi cần tìm kiếm các ngân hàng có hoạt động quốc tế, tồn cầu, có thƣơng hiệu nổi tiếng và uy tín cao trên thị trƣờng tài chính - ngân hàng, có kinh nghiệm trong lĩnh vực hợp tác quốc tế và có khả năng hỗ trợ ngân hàng phát triển tối đa, không cạnh tranh trực tiếp với ngân hàng Việt Nam dƣới các hình thức
Chuẩn bị các kế hoạch kinh doanh, nhấn mạnh ƣu thế của mình
Đảm bảo việc bán cổ phần phải phù hợp pháp luật và đƣợc sự đồng ý của các bên liên quan
- Đối với ngân hàng sáp nhập, mua lại:
Xác định mục đích (mở rộng thị phần, tăng quy mô vốn, đa dạng hóa sản phẩm…)
Tìm kiếm các ứng viên phù hợp theo tiêu chí đặt ra (quy mô, đối tƣợng khách hàng, nhân sự, năng lực tài chính, vị thế cạnh tranh, tiềm năng …), tìm hiểu thơng tin từ khách hàng, các cơng ty tƣ vấn, các ngân hàng khác. Ngân hàng sáp nhập, mua lại cần có kỹ năng trong việc nhìn thấy những giá trị tiềm ẩn mà ngƣời khác khơng nhìn thấy
Xác định loại M&A tiến hành căn cứ mục đích, pháp luật để xác định cách thực hiện
Hoạch định chiến lƣợc kinh doanh đúng đắn Đánh giá năng lực tài chính để thực hiện
Trong giai đoạn này các bên cần đạt đƣợc các thỏa thuận bảo mật và thỏa thuận nguyên tắc
Sản phẩm của hoạt động M&A là sản phẩm đặc biệt, không phải việc lựa chọn ngân hàng mục tiêu nào tốt nhất mà chỉ cần lựa chọn đối tƣợng phù hợp với định hƣớng kinh doanh và mục tiêu đề ra nhƣ ban đầu. Điều này cũng có nghĩa là việc đánh giá khả năng hợp lực và hòa hợp giữa các chủ thể tham gia trong hoạt động M&A vẫn là vấn đề quan trọng nhất.