Quá trình đàm phán là quá trình bàn thảo trực tiếp giữa hai bên đểđi đến quyết
định cuối cùng là thực hiện hay không thực hiện vụ giao dịch này giữa hai bên. Kết quả của quá trình đàm phán sẽ ảnh hưởng đến hoạt động trong tương lai của cả hai bên, vì thế sự cận trọng trong quá trình đàm phán là một nguyên tắc bắt buộc mà những người khi tham gia trong sựđàm phán.
Thứ nhất, các CTCK cần phải tuyển chọn những người vào trong bộ phận đảm nhiệm việc thực hiện M&A và bộ phận đàm phán trực tiếp là những chuyên viên giỏi được đào tạo và có nhiều kinh nghiệm trong quá trình đàm phán. Nghệ thuật để đạt được kết quảnhư mong muốn trong một cuộc đàm phán cũng phụ thuộc vào kỹ năng riêng của mỗi người trong đàm phán, vì thế việc lựa chọn những người vào bộ
phận này là một công việc cần được chú trọng. Các nhân viên trong bộ phận đàm
phán phải là những người phải có tinh thần trách nhiệm đối với công ty, có trình độ
chuyên môn trong lĩnh vực mà họđang đảm nhiệm trong bộ phận thực hiện M&A.
Thứ hai, theo kinh nghiệm thì bên nào có nhiều thông tin và các thông tin chính xác thì bên đối tác đó sẽ giành được nhiều lợi thế hơn trong quá trình đàm
về đối tác, về các vấn đề có liên quan đến nội dung đàm phán trước khi bước vào cuộc đàm phán. Đây là yếu tố rất quan trọng mang đến thành công cho công ty chứng khoán.
Thứ ba, việc xây dựng giá trị thương hiệu trong quá trình đàm phán cần phải
được chú trọng khi thực hiện M&A. Bởi giá trị mà thương hiệu có được chính là chi
phí đã đầu tư cho thương hiệu đó có được tình trạng hiện tại. Hay nói cách khác giá trịthương hiệu chính là giá thành của nó.