4. Những đóng góp mới và ý nghĩa của luận văn
3.3.3. Tình hình cạnh tranh và giá bán
Cạnh tranh: Trong cơ chế thị trường, bất kỳ một loại sản phẩm hàng hóa nào khi đem ra thị trường tiêu thụ cũng đều chịu sự cạnh tranh mạnh mẽ của các đối thủ cạnh tranh trong nước và xuất khẩu. Đối với sản phẩm thêu ren của các làng nghề thêu huyện Hoa Lư, không những các hộ trong làng nghề cạnh tranh với nhau mà còn chịu sự tác động mạnh mẽ từ những sản phẩm của làng nghề khác.
Mặc dù có những nỗ lực lớn để tìm kiếm, khai thác thị trường phục vụ sản xuất kinh doanh nhưng thị trường tiêu thụ sản phẩm vẫn là một khó khăn lớn nhất đối với các hộ làm nghề thêu ren. Các hộ trong mẫu điều tra cho biết có nhiều khó khăn trong việc tìm kiếm và giữ vững thị trường.
Đánh giá của người tiêu dùng sản phẩm của làng nghề thêu ở Hoa Lư rất đa dạng và phong phú như câu đối, nghi mon, lọng, cờ, trướng, trang phục, khăn trải bàn, ga , khăn, tranh thêu phong cảnh, tranh chân dung. Tuy nhiên các sản phẩm này đang gặp sức cạnh tranh rất lớn đối với các mặt hàng trang của Trung Quốc về mẫu mã, chất lượng, giá cả và thị trường, trong đó cạnh tranh đặc biệt nhất là về giá cả. Các mặt hàng thêu của Trung Quốc mẫu mã đa dạng và phong phú được bán với mức giá rẻ hơn rất nhiều so với các mặt hàng thêu ren của các làng nghề huyện Hoa Lư.
Giá bán: Đối với bất kỳ một doanh nghiệp nào khi sản xuất sản phẩm hàng hóa để tiêu thụ được trên thị trường, cũng đều phải quan tâm đến giá thành của sản phẩm sản xuất ra. Giá thành có tác động rất lớn đến sự hình thành giá cả của sản
phẩm đem bán ra thị trường, do đó ảnh hưởng mạnh mẽ đến sức cạnh tranh của sản phẩm đó với các đối thủ.
Bảng 3.9. Biến động giá sản phẩm thêu từ 2016-2018
ĐVT: 1.000 đồng/SP Sản phẩm ĐVT Năm 2016 Năm 2017 Năm 2018 TĐPT BQ (%) 1. Nhóm 1 - Câu đối Bộ 220.000 245.000 258.000 108,29
- Liễn trướng Chiếc 215.000 230.000 253.000 108,48
- Hoành phi Chiếc 230.000 255.000 265.000 107,34
2. Nhóm II
- Tranh thêu cỡ nhỏ
(15cmX30cm) Chiếc 110.000 125.000 135.000 110,78
-Tranh thêu cỡ TB (25cmX70cm) Chiếc 4.851 4.794
Hàng chất lượng TB Chiếc 825.000 945.000 1.025.000 111,46
Hàng chất lượng cao Chiếc 3.456.000 3.986.000 4.012.000 107,74
- Tranh thêu cỡ to (>1mX70cm) Chiếc
Hàng chất lượng TB Chiếc 2.100.000 2.350.000 2.540.000 109,98
Hàng chất lượng cao Chiếc 7.125.000 8.264.500 9.652.000 116,39
3. Nhóm III
- Ga trải giường Bộ 16.750 15.853
- Khăn trải bàn Chiếc 16.311 15.852
- Lót ly, tách Bộ 8.627 8.159
Nguồn: Tổng hợp số liệu điều tra của tác giả
Nhìn vào bảng ta nhận thấy giá sản phẩm thêu ren bán ra qua các năm có sự tăng nhẹ. Tốc độ tăng bình quân giữa các sản phẩm khoảng 10%. Nguyên nhân cũng thật dễ hiểu, giá cả trên thị trường ngày một leo thang, một số nguyên vật liệu đầu vào phục vụ cho sản xuất ít đi và phải đến tận nơi khác để tìm kiếm, điều đó ảnh hưởng đến giá bình quân làm ra sản phẩm. Hộ muốn có thu nhập để bù vào các khoản chi phí trung gian thì cần phải tính toán tất cả hợp lý để có doanh thu max, từ đó mới có được lợi nhuận tối đa.