2. Chính sách mặt hàng kinh doanh của doanh nghiệp thơng mại
2.2.9. Đánh giá lựa chọn chính sách mặt hàng khả thi
Từ kết quả của nghiên cứu và phân tích Marketing, tuỳ thuộc vào biến động của môi trờng kinh doanh, khả năng nguồn lực của công ty mà xác lập mục tiêu chính sách mặt hàng cụ thể từ đó lựa chọn mặt hàng chủ lực cho công ty đồng thời xác lập chính sách mặt hàng nào để thực hiện các mục tiêu đã đề ra nh quyết định sử dụng chính sách đa dạng hoá hay thu hẹp loại bỏ sản phẩm, quyết định có bổ sung mặt hàng mới hay không hay kéo dài chu kỳ sống của mặt hàng, quyết định về mức độ dịch vụ cung cấp, quyết định nhãn hiệu mặt hàng kinh doanh Từ đó công ty có thể có đ… ợc một chính sách mặt hàng tối u phục vụ tốt cho hoạt đọng kinh doanh của mình.
2.2.10. Sự phối kết hợp của chính sách mặt hàng với Marketing - mix
Mặt hàng kinh doanh là một trong bốn biến số cơ bản tạo nên phối thức Marketing - mix. Là tiền đề để tạo nên một Marketing - mix hữu hiệu. Chính vì vậy mà chính sách mặt hàng kinh doanh có hiệu quả sẽ tạo nên một phối thức Marketing - mix hữu hiệu với một chi phí thấp và hiệu quả là tối đa và ngợc lại bởi vì với mỗi chính sách mặt hàng sẽ kéo theo quyết định các chính sách giá, phân phối và xúc tiến do vậy mà một chính sách mặt hàng hợp lý sẽ là tiền đề để có các quyết định hợp lý về chính sách giá, phân phối và xúc tiến. Hơn nữa để mặt hàng kinh doanh có đợc lợi thế cạnh tranh cần phải có sự phối hợp nhịp nhàng giữa bốn biến số này, chỉ bản thân mặt hàng không thì hiệu quả đem lại sẽ không cao. Nếu mặt hàng tốt nhng giá quá cao so với mặt hàng cùng loại thì cũng sẽ không đợc sự chấp nhận của ngời tiêu dùng, hoặc do phân phối không tốt do lựa chọn kênh không tốt, không bao phủ đợc thị trờng thì mặt hàng đó cũng không đến đợc tay của ngời tiêu dùng- tập khách hàng trọng điểm...Chính vì vậy phải xác lập một chính sách mặt hàng kinh doanh phù hợp với các chính sách khác để tạo nên một sức mạnh tổng hợp cho mặt hàng kinh doanh, tạo cho
nó một lợi thế cạnh tranh hơn so với mặt hàng của đối thủ cạnh tranh, thoả mãn tốt hơn nhu cầu của ngời tiêu dùng từ đó giúp công ti đẩy mạnh tiêu thụ mở