3. Phân tích thực trạng chính sách mặt hàng kinh doanh của công ty
4.2.2. Chính sách định vị và tái định vị mặt hàng kinh doanh
Hiện nay chính sách định vị và tái định vị mặt hàng kinh doanh cha đợc quan tâm, các mặt hàng mà công ty kinh doanh đợc định vị theo nhà sản xuất, công ty cha định vị cho mặt hàng kinh doanh một nhãn hiệu riêng cha tạo nên đợc sự khác biệt hay u thế cạnh tranh so với đối thủ trên thị trờng chính sách này mới đợc công ty sử dụng thể hiện nh hàng hoá mà công ty cung ứng đảm bảo chất lợng đầy đủ về số lợng cũng nh cơ cấu hàng hoá, đảm bảo tính chính xác kịp thời trong việc thực hiện hợp đồng, ngoài ra công ty còn cung cấp các dịch vụ đi kèm nh vận chuyển hàng hoá, lãi suất tín dụng.
Do hoạt động nghiên cứu marketing nói chung và hoạt động nghiên cứu marketing mặt hàng nói riêng còn yếu kém, cha đợc công ty quan tâm và kém hiệu quả nên việc nắm bắt biến động nhu cầu, đặc điểm của khách hàng còn thiếu chính xác, chậm trễ không kịp thời, các quyết định về chính sách mặt hàng cha chính xác và đầy đủ. Hiện nay, chính sách định vị và tái định vị mặt
hàng kinh doanh cha đợc quan tâm và sử dụng rõ ràng, các quyết định về định vị và tái định vị cũng mang tính chủ quan cảm tính. Mặt hàng kinh doanh của công ty không có khả năng cạnh tranh trên thị trờng, không có sự khác biệt để phân biệt với mặt hàng kinh doanh của đối thủ cạnh tranh công ty cha thực sự xây dựng đợc một hình ảnh mặt hàng của mình trên thị trờng với đặc điểm nổi bật phù hợp với thị trờng mục tiêu và đợc khách hàng đánh giá cao về những đặc điểm nổi bật đó. Giống nh hầu hết các doanh nghiệp thơng mại khác ở Việt Nam công ty cha xây dựng đợc một nhãn hiệu riêng cho mình, tạo hình ảnh riêng về mặt hàng kinh doanh, về công ty trên thị trờng do đó khó có thể mở rộng thị trờng. Các mặt hàng mà công ty đang kinh doanh hầu hết mang nhãn hiệu của các nhà sản xuất, chịu sự điều chỉnh của các nhà sản xuất. Tuy cha có một chính sách định vị riêng và cụ thể nhng trên thực tế chính sách này cũng tồn tại dới hình thức nh mặt hàng của công ty đảm bảo chất lợng, có uy tín trong việc thực hiện hợp đồng đảm bảo mặt hàng đầy đủ về số lợng, chất lợng và cơ cấu hàng hoá, đảm bảo tính chính xác kịp thời trong việc thực hiện hợp đồng ngoài ra công ty còn cung cấp các dịch vụ đi kèm nh vận chuyển hàng hoá, lãi suất tín dụng tuy nhiên những hình thức này ch… a đợc định vị một cách rõ ràng tạo sự khác biệt so với đối thủ cạnh tranh và vợt trội hơn họ, thu hút khách hàng. Do vậy, để nâng cao vị thế và uy tín của mình, tạo sự khác biệt nổi trội các dịch vụ mà công ty cung cấp tạo hình ảnh tốt về mặt hàng kinh doanh của công ty, tạo vị trí cho mặt hàng của công ty trên thị trờng từ đó có thể định vị một chính sách Marketing- mix hữu hiệu thì trong thời gian tới công ty cần phải có kế hoạch xây dựng một chính sách định vị và tái định vị mặt hàng kinh doanh trên thị trờng, đây là một công việc rất cần thiết trong việc xây dựng một chính sách mặt hàng kinh doanh của công ty.