5. Đánh giá chung về chính sách mặt hàng kinh doanh của công ty
5.2.Phân tích tình hình thực hiện doanh thu theo ngành hàng của công ty
5 Tình hình thực hiện doanh thu theo ngành hàng của công ty (xem BH10a). - Cũng giống nh các doanh nghiệp thơng mại khác, các ngành khác, mặt àng
mà công ty đang kinh doanh thì cũng có thể là các ngành hàng, mặt hàng kinh doanh của các công ty thơng mại khác. Do vậy doanh thu của công ty chịu ảnh hởng của sự khác biệt của mặt hàng kinh doanh ,khác biệt về cơ cấu,nhãn hiệu, giá cả, chất lợng, các dịch vụ đi kèm…
Tình hình thực hiện doanh thu theo từng mặt hàng thì mức độ thực hiện doanh thu theo mặt hàng chủ yếu là ở các mặt hàng chủ lực của công ty (BH).
26.1 17.7 16.05 8.96 3.23 11.91 24.3 24.9 19.4 7.05 3.22 21.13 26.1 17.7 16.05 8.96 3.23 DT của mặt hàng phích nước + chú thích DT của mặt hàng rượu các loại DT của mặt hàng đồ điện dân dụng DT hàng găng tay Slice 5
Qua biểu hình 10a ta thấy doanh thu của công ty không ngừng tăng lên và đợc thực hiện chủ yếu bởi các mặt hàng phích nớc, ruột phích, rợu các loại, đồ điện dân dụng, quần áo bảo hộ lao động, găng tay bảo hộ lao động.Tuy nhiên đi sâu vào từng mặt hàng ta thấy :
- Doanh thu mặt hàng phích nớc, ruột phích chiếm tỷ trọng lớn từ 24-26% tổng doanh thu, mức doanh thu tăng lên qua các năm. Cần phải duy trì kết quả này .
- Doanh thu mặt hàng rợu chiếm tỷ trọng lớn trong tổng doanh thu và mức độ tăng doanh thu là rất nhanh (tăng 10,14% so 2002/2001).Nhu cầu về mặt hàng này trong thời gian là rất cao nên công ty cần phải có kế hoạch đầu t lớn cho mặt hàng này.
- Doanh thu mặt hàng đồ điện dân dụng chiếm từ 16-19% tổng doanh thu tuy nhiên mức độ tăng giảm doanh thu không đều qua các năm, mặt hàng hàng này chịu sự cạnh tranh lớn trên thị trờng, công ty cần có kế hoạch phát triển mặt hàng này vì nhu cầu mặt hàng này là lớn.
- Doanh thu của quần áo bảo hộ lao động sụt giảm rất nhiều qua các năm. Năm 2002 giảm 39,5% so với năm 2001 tơng ứng với số tiền giảm là 7.297.306 nghìn đồng vì vậy công ty cần xem lại vị trí của mặt hàng này trong danh mục mặt hàng, giảm mức độ đầu t cho mặt hàng này, không nên coi đây là mặt hàng chủ lực, chiến lợc của công ty nữa vì trong tơng lai các mặt hàng này khách hàng thờng mua trực tiếp từ các nhà sản xuất nên mặt hàng của công ty khó có thể cạnh tranh với các nhà sản xuất, hiệu quả kinh doanh mặt hàng này là không cao.
- Doanh thu các mặt hàng găng tay tăng lên qua các năm. Công ty cần duy trì mặt hàng này.
Ngoài ra doanh thu của các mặt hàng giấy, bảo hộ lao động kĩ thuật tăng lên trng những năm qua, nhu cầu các mặt hàng này trong thời gian tới cũng tăng lên vì vậy công ty cần có kế hoạch đầu t cho các mặt hàng này đẩy mạnh thành
các mặt hàng kinh doanh chủ lực của công ty vì đây là các mặt hàng có triển vọng lớn mang lại hiệu quả kinh doanh cho công ty.
Qua phân tích trên ta thấy doanh thu của công ty đã tăng lên nhng tỉ lệ tăng là không đáng kể mặc dù nhu cầu thị trờng về các mặt hàng mà công ty đang kinh doanh là không ngừng tăng lên. Nguyên nhân dẫn đến tình trạng trên là do cơ cấu mặt hàng của công ty tỏ ra không còn phù hợp với sự thay đổi của môi trờng kinh doanh nữa. Các mặt hàng phích nớc và ruột phích mà công ty đang kinh doanh không còn đựoc a chuộng nh trớc đây nữa mà xu hớng tiêu dùng hiện nay lại chuển sang các loại phích bằng điện, đa tính năng công dụng. Do vậy, công ty cần phát triển về chiều sâu của chính sách mặt hàng. Mặt khác, mặt hàng bảo hộ lao động là mặt hàng truyền thống và chiến lợc của công ty nhng trong những năm qua doanh thu lại bị sụt giảm rất nhiều đặc biệt là với mặt hàng quần áo bảo hộ lao động, nguyên nhân dẫn đến tình trạng này là do mặt hàng bảo hộ lao độmg mà công ty đang kinh doanh là mặt hàng chứa hàm lợng kĩ thuật thấp, đơn giản, dễ sử dụng nên khách hàng có xu hớng mua trực tiếp từ các nhà sản xuất vì họ không cần phải có sự t vấn mà vẫn sử dụng đợc đồng thời họ có thể giảm đợc các chi phí khi qua khâu trung gian. Vì vậy, trong thời gian tới công ty cần phải điều chỉnh lại cơ cấu mặt hàng kinh doanh. Công ty cần phải phát triển các mặt hàng rợu, giấy, hàng kĩ thuật bảo hộ lao động đồng thời phải duy trì phát triển theo chiều sâu các mặt hàng tạp phẩm để đa dạng hóa mặt hàng kinh doanh, nâng cao chất lợng dịch vụ cung cấp, thoả mãn tối đa nhu cầu khách hàng, chuyển dịch cơ cấu mặt hàng từ mặt hàng bảo hộ lao động có kĩ thuật đơn giản sang mặt hàng có kĩ thuật cao cần có sự t vấn trong sử dụng của công ty. Có sự chuyển dịch về cơ cấu, chủng loại mặt hàng kinh doanh nh vậy thì công ty mới có đợc chính sách mặt hàng tối u thoả mãn tối đa nhu cầu của khách hàng nâng cao uy tín, vị thế của công ty trên thị trờng từ đó mở rộng thị trờng và nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty.
5.3.Hiệu quả tiêu thụ hàng hoá
Qua các phân tích trên ta thấy doanh thu của công ty tăng lên hàng năm với tốc độ thấp, tốc độ tăng của doanh thu thấp hơn cả tốc độ tăng của chi phí hàng hoá. Năm 2001 so với năm 2000 tốc độ tăng doanh thu là 9,42% tơng ứng với số tiền tăng lên là 22.752.593 nghìn đồng còn tốc độ tăng giá vốn hàng bán là 9,55% tơng ứng với số tiền là 22.688.593 nghìn đồng. Năm 2002 so với năm 2001 tốc độ tăng doanh thu là 5,96% tơng ứng với số tiền tăng lên là 15.763.929 nghìn đồng nhng tốc độ tăng giá vốn hàng bán là 6,47% tơng ứng với số tiền tăng lên là 16.859.841 nghìn đồng. Nh vậy, chứng tỏ rằng hiệu quả tiêu thụ hàng hoá qua các năm là cha cao chi phí tăng nhanh hơn doanh thu làm cho lợi nhuận thu đợc giảm chứng tỏ hàng hoá mà công ty đang kinh doanh có
sức cạnh tranh là không lớn, do vậy, công ty cần phải điều chỉnh chính sách mặt hàng của mình cho phù hợp hơn với thị trờng để nâng cao sức cạnh tranh của mặt hàng, mở rộng thị trờng, đạt đợc mục tiêu về lợi nhuận trong hoạt động kinh doanh của mình.