5. Đánh giá chung về chính sách mặt hàng kinh doanh của công ty
5.1. Phân tích kết quả hoạt động kinh doanh của công ty
Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty :
Từ BH: Ta thấy tổng lợi nhuận trớc thuế năm 2002 đạt 588.385.000đ, năm 2001 đạt 1.350.000.000đ, năm 2000 đạt 961.000.000đ, so với năm 2001 lợi nhuận của công ty giảm 761.615.000đ tơng ứng với tỷ lệ giảm là 56,4%. Đi sâu nghiên cứu từng nhân tố ảnh hởng tới kết quả kinh doanh chúng ta thấy:
Tổng doanh thu năm 2002 so với năm 2001 tăng 15.763.929.000đ tơng ứng với tỷ lệ tăng là 5,96%. Tổng doanh thu tăng lên thể hiện mức bán của công ty trong năm vừa qua đã tăng lên đây là kết quả đáng khích lệ tuy nhiên tốc độ tăng doanh thu còn thấp và thấp hơn so với mức độ tăng doanh thu của năm 2001 so với năm 2000 (là 9,42%)
Giá vốn hàng bán năm 2002 là 277.209.434.(1000đ), năm 2001 là 260.349.593(1000đ), so với năm 2001 giá vốn hàng bán năm 2002 tăng 16.859.841 ngàn đồng tăng 6,47%. Đây là nguên nhân chính làm giảm tổng lợi nhuận của công ty. Tốc độ tăng giá vốn hàng bán tăng nhanh hơn tốc độ tăng doanh thu làm cho lợi nhuận giảm .
- Chi phí bán hàng và chi phí quản lý nâm 2002 đều giảm so với năm 2001 đây là dấu hiệu tốt trong việc sử dụng hợp lý nguồn lao động và cơ cấu tổ chức hợp lý nhờ đó lợi nhuận có thể tăng lên.
- Lợi nhuận từ hoạt động tài chính năm 2002 tăng rất nhiều so với năm2001 với tốc độ tăng là 81,2% tơng ứng với số tiền tăng là 96.612 (ngàn
đồng) điều này chứng tỏ công ty đã tham gia vào thị trờng tài chính và rất thành công gặt hái đợc nhiều kết quả cao .
- Lợi nhuận từ hoạt động bất thờng năm 2002 giảm so với năm 2001 là 67,5% tơng ứng với số tiền giảm là 65.550 (ngàn đồng) .Đây là nguyên nhân làm cho tổng lợi nhuận bị giảm.
Tóm lạ, tổng lợi nhuận của công ty năm 2002 giảm so với năm 2001 chủ yếu là do giá vốn hàng bán tăng . Điều này chứng tỏ công ty cha tạo lập đợc chính sách mặt hàng phù hợp, cha tạo lập tốt nguồn hàng dẫn đến tình trạng ép giá, ép lợng hoặc cũng là do cha có sự nghiên cứu sâu sắc về thị trờng về khách hàng do đó không thể có chính sách mặt hàng hữu hiệu chuẩn bị và bán cho khách hàng, khi có nhu cầu thay đổi công ty có thể bị động đi mua hàng để đáp ứng nhu cầu của họ dẫn đến việc chi phí mua hàng tăng lên.
- Nh vậy qua phân tích trên ta thấy hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty trong năm vừa qua là thấp. Trong thời gian tới công ty cần tìm cách đẩy mạnh tiêu thụ, tăng lợi nhuận nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty hơn nữa, từ đó có thể nâng cao vị thế của mình trên thị trờng.