3. Phân tích thực trạng chính sách mặt hàng kinh doanh của công ty
4.4.2. Chính sách phân phối
Hiện công ty sử dụng các loại hình kênh phân phối sau:
Theo kênh phân phối này hàng hoá mà công ty bán cha tới tay ngời tiêu dùng cuối cùng, mới chuyển sang các doanh nghiệp kinh doanh khác cụ thể là các tổ chức thơng mại của các tỉnh miền Bắc, các thơng nhân tại đầu mối giao thông, các chợ lớn. Các nhà cung ứng là các doanh nghiệp sản xuất, các nhà xuất khẩu nớc ngoài, các doanh nghiệp thơng mại khác cụ thể là công ty bóng đèn và phích nớc Rạng đông, công ty sứ Hải Dơng, các nhà xuất khẩu của Inđônêxia, Singapo,Trung Quốc…
Theo kênh phân phối trên công ty bán trực tiếp hàng hoá tới tay ngời tiêu dùng cuối cùng. Công ty sử dụng loại kênh này chủ yếu các mặt hàng bảo hộ lao động và một số mặt hàng tại thị trờng Hà Nội
* Cơ sở vật chất của kênh:
Cơ sở vật chất của kênh phân phối cha thực sự đầy đủ, hiện đại nhng cũng có thể đáp ứng đợc yêu cầu vận hành kênh với khối lợng vừa phải. Phơng tiện vận chuyển chủ yếu là sử dụng ô tô ngoài ra có thể dùng xe máy để vận chuyển hàng có khối lợng nhỏ. Hiện công ty có 3 ô tô, 5 xe máy. Việc vận hành chuyên chở nhiều lúc không đáp ứng hết yêu cầu của khách hàng, công ty phải thuê ngoài hoặc phải thoả thuận với ngời cung ứng hoặc ngời mua để vận chuyển hàng hoá.
Hệ thống kho của công ty bao gồm 3 nhà kho ở Giáp Bát, 11 Cát Linh, 12 Đoàn Thị Điểm. Các kho đảm bảo về độ an toàn, sức chứa lớn bảo quản hàng hoá tốt.
Hệ thống cửa hàng bao gồm: Cửa hàng bán lẻ số 1, số 2 tại 11 Cát Linh, cửa hàng bảo hộ lao động số 1, số 2 tại Đoàn Thị Điểm. Công ty lựa chọm các thành viên kênh có uy tín, thâm niên nghề nghiệp, có khả năng thanh toán, tình hình kinh doanh tốt. Để quản trị kênh, mạng phân phối công ty đánh giá hoạt động của các thành viên nh với nguồn hàng đánh giá về doanh thu, mức dự trữ
Nhà cung ứng Công ty Tạp phẩm và Bảo hộ lao động Nhà cung ứng Công ty Tạp phẩm và
Bảo hộ lao động Ngời tiêu dùng cuối cùng Doanh nghiệp bán buôn và lẻ khác Ngời tiêu dùng cuối cùng
bình quân, mức độ hợp tác với công ty, đối với khách hàng đánh giá về khối l- ợng mua, số lần mua.
Tuy nhiên hiện nay công ty kiểm soát kênh kém không có quyền điều hành các thành viên khác khó có thể kiểm soát đợc hoạt động tiêu thụ đối với hàng hoá của công ty do vậy mất đi tính hệ thống, sự phối hợp nhịp nhàng giữa các thành viên kênh
* Các yếu tố hậu cần trong phân phối.
Đối với việc mua hàng: Nhìn chung công ty thực hiện tốt đảm bảo nguồn hàng để cung cấp cho thị trờng tuy nhiên với một số mặt hàng đặc biệt là mặt hàng nhập khẩu thì việc tạo lập nguồn hàng còn cha tốt, còn bị ép giá ép lọng. Ngoài ra do hoạt động nghiên cứu thị trờng còn cha đợc quan tâm nên việc mua hàng tạo lập nguồn hàng còn cha có kế hoạch cụ thể, nhiều khi ở thế bị động nhất là các mặt hàng nhập khẩu làm cho chi phí mua hàng tăng lên, giảm lợi nhuận. Hơn nữa hoạt động nghiên cứu thị trờng không đợc chú trọng dự báo nhu cầu thị trờng thiếu chính xác chân thực do đó hàng dự trữ tồn kho tăng lên. Tốc độ tăng hàng tồn kho nhanh hơn tốc độ tăng của doanh thu .