3. Một số giải pháp đề xuất hoàn thiện chính sách mặt hàng của công ty
3.3.3.Chính sách “gối” mặt hàng kinh doanh
Là một công ty kinh doanh hàng tạp phẩm và bảo hộ lao động đồng thời cũng là công ty Nhà nớc, có khả năng tạo lập nguồn vốn thì công ty nên sử dụng chính sách này để tăng mức độ bao phủ thị trờng từ đó thu hút lợi nhuận và thúc đẩy sự phát triển của công ty. Hơn nữa, sử dụng chính sách “gối” mặt hàng kinh doanh sẽ giúp công ty đẩy mạnh đa dạng hoá mặt hàng theo chiều sâu. Việc “gối” mặt hàng kinh doanh sẽ tạo thuận lợi cho khách hàng có thể lựa chọn nhiều nhãn hiệu khác nhau. Kinh doanh nhiều nhãn hiệu khác nhau các mặt hàng của họ trở nên phong phú đa dạng, giúp cho khách hàng của công ty thuận lợi trong việc tạo lập nguồn hàng có nh vậy họ mới trung thành với công ty.
Công ty cần sử dụng chính sách “gối” mặt hàng kinh doanh đối với các mặt hàng kinh doanh chủ lực của công ty vì hầu hết các mặt hàng này trên thị trờng có nhiều hãng sản xuất khác nhau cạnh tranh với nhau thoả mãn nhu cầu ở nhiều tập khách hàng có thu nhập khác nhau: cao, trung bình, thấp. Đặc biệt trong thời gian tới công ty cần sử dụng chính sách gối mặt hàng với các mặt
hàng rợu, bóng đèn điện, ngoài ra với các mặt hàng thuộc nhóm B công ty cần sử dụng chính sách này với mặt hàng giấy,sứ, vì mặt hàng này cũng có nhiều đơn vị sản xuất khác nhau, cạnh tranh với nhau và đây là mặt hàng có nhiều triển vọng trong tơng lai.
Tuy nhiên để thực hiện đợc chính sách này trớc mắt công ty cần có những nghiên cứu kĩ lỡng về thị trờng, phân đoạn thị trờng đồng thời nghiên cứu về nguồn hàng và có những chuẩn bị kĩ lỡng về nguồn vốn để đảm bảo cho quá trình thực hiện.
3.3.4. Chính sách Marketing theo giá trị
Trong điều kiện kinh doanh hiện nay, môi trờng cạnh tranh ngày càng trở nên gay gắt hơn, đối thủ cạnh tranh xuất hiện nhiều, do vậy công ty cần đẩy mạnh chính sách Marketing giá trị để tạo ra u thế cạnh tranh, một hình ảnh nổi trội của mình về uy tín cung cấp dịch vụ từ đó thu hút khách hàng tốt hơn.
Để thực hiện đợc chính sách Marketing theo giá trị công ty cần phấn đấu thực hiện và hoàn thiện bốn thành tố tạo nên một mặt hàng thơng mại đặc biệt cần sử dụng tốt cho các mặt hàng chủ lực của công ty từ đó có thể thoả mãn tốt nhu cầu của khách hàng hơn.
Trớc hết công ty cần lựa chọn một phối thức sản phẩm hỗn hợp một cách hợp lý đó bao gồm ba lớp thuộc tính hỗn hợp đó là sản phẩm cốt lõi, sản phẩm hiện hữu và sản phẩm gia tăng tức là công ty cần lựa chọn các mặt hàng đảm bảo chất lợng, mặt hàng đó có những tính năng công dụng nào thoả mãn đợc nhu cầu nào của ngời tiêu dùng, tiếp đó có khả năng cạnh tranh đợc trên thị tr- ờng cần lựa chọn những mặt hàng không những đảm bảo chất lợng mà còn lựa chọn mặt hàng có đặc tính nổi trội, phong cách mẫu mã độc đáo tiện dụng, uy tín nhãn hiệu của mặt hàng đó, các dịch vụ trớc trong và sau khi bán hàng, mức độ hoàn thiện của sản phẩm về bao gói, dịch vụ bảo hành lắp đặt sử dụng, các điều kiện thanh toán giao hàng.
Khi lựa chọn đợc sản phẩm hỗn hợp công ty có thể lựa chọn những nguồn hàng có thể đầy đủ ba lớp thuộc tính trên có thể không đầy đủ sau đó công ty sẽ hoàn thiện về bao gói, tên nhãn hiệu các dịch vụ từ đó giúp công ty giảm đ… ợc mức độ kinh doanh thuần tuý và tạo đợc sự khác biệt của mặt hàng kinh doanh của công ty. Khi đa ra tiêu thụ với sản phẩm hỗn hợp vủa công ty phải hoàn thiện tốt các mức độ của nó đặc biệt đảm bảo các dịch vụ về bao gói, các điều kiện giao hàng và thanh toán, các dịch vụ trớc trong và sau khi bán vì công ty chủ yếu là bán buôn, khách hàng của công ty thờng là các tổ chức nên ngời ta thờng quan tâm đến những dịch vụ này.
Khi đã có đợc sản phẩm hỗn hợp thích hợp công ty cần phải xác định mức giá, giao tiếp, tiếp cận phân phối một cách hợp lý với sản phẩm hỗn hợp
sao cho phù hợp với thị trờng mục tiêu, tập khách hàng trọng điểm mà công ty nhằm tới. Ngời tiêu dùng không chỉ quan tâm đến phức hợp những lợi ích của mặt hàng kinh doanh để thoả mãn nhu cầu của họ mà họ còn quan tâm tới mức giá mà công ty bán ra đặc biệt với khách hàng mua buôn am hiểu về mặt hàng kinh doanh của họ là rất lớn nên cái mà họ quan tâm đến nhiều lại chính là mức giá bán ra vì thế công ty cần xác định mức giá hợp lý nhất để trong mặt hàng kinh doanh ra thị trờng. Ngoài việc xác định mức giá hợp lý công ty cần phải đẩy mạnh hoạt động giao tiếp chào hàng thơng mại, đề ra một chơng trình xúc tiến hợp lý với thị trờng mục tiêu để đẩy mạnh tiêu thụ hàng hóa của công ty. ngoài ra công ty còn phải chuẩn bị sẵn sàng cho mặt hàng kinh doanh, quyết định phân phối đúng lúc đúng chỗ, phải quyết định bán mặt hàng vào lúc nào, kênh nào (các yếu tố trên đợc đề xuất ở phần sau)