3. Phân tích thực trạng chính sách mặt hàng kinh doanh của công ty
4.4.1. Chính sách giá
Chính sách giá là chính sách quan trọng trong chính sách marketing- mix, giá giúp cho công ty thực hiện đợc các mục tiêu marketing nói riêng và các mục tiêu trong kinh doanh nói chung. Nhận thức đợc tầm quan trọng trong marketing- mix và hỗ trợ cho việc thúc đẩy bán hàng, tiêu thụ hàng hoá, giúp cho việc thực hiện mục tiêu của chính sách mặt hàng hoạt động xác định giá t- ơng đối năng động tuỳ theo tình hình thị trờng và đối tợng mua mà công ty có những chính sách giá thích hợp. Mục tiêu định giá của công ty là bảo tồn vốn ngoài ra có các mục tiêu phụ nh thị phần, cân bằng nhu cầu các mặt hàng trong nhóm mặt hàng kinh doanh. Để định giá công ty sử dụng định giá ngang bằng cạnh tranh và sử dụng phơng pháp cộng lời vào chi phí kết hợp với phơng pháp định giá theo mức giá hiện hành. Căn cứ để định giá chủ yếu là các chi phí và mức giá của đối thủ cạnh tranh ngoài ra còn căn cứ vào phân tích sự thay đổi của thị trờng.
Để điều chỉnh giá, đẩy mạnh tiêu thu hàng hoá, hiện công ty thờng sử dụng phơng pháp chiết giá, bớt giá vì công ty tạp phẩm và bảo hộ lao động là một doanh nghiệp thơng mại bán buôn khách hàng là các tổ chức nên đợc kích thích họ mua hàng với khối lợng lớn, thanh toán nhanh theo ph… ơng pháp này công ty sẽ chiết khấu nh sau:
+ Chiết khấu do thanh toán nhanh: - Thanh toán lập tức giảm 1,5%. - Thanh toán trớc 1/3 giảm 1%.
Mục đích của công ty là khuyến khích khách hàng trả tiền nhanh để quay vòng vốn nhanh và giảm các thiệt hại do nợ đem lại.
+ Chiết khấu khối lợng: Khách hàng mua với khối lợng lớn hoặc đặt trớc giảm từ 1-1,5%.
Nhìn chung, chính sách định giá mà công ty đang sử dụng là tơng đối logic, phù hợp với khách hàng mục tiêu của công ty là các tổ chức- đây là những khách hàng rất quan tâm đến mức giá từ đó giúp công ty đẩy mạnh đợc tiêu thụ hàng hóa trong thời gian qua, giúp cho công ty thực hiện đợc các mục tiêu của chính sách mặt hàng nói riêng và các mục tiêu marketing nói chung. Tuy nhiên, chính sách giá của công ty mới chỉ xác định giá cho từng mặt hàng mà cha có chính sách giá cho một phối thức mặt hàng kinh doanh hay cho một khu vực thị trờng, định giá còn thiếu phân tích về thị trờng, vị thế của công ty và ngời tiêu dùng. Để đẩy mạnh tiêu thụ hàng hoá đảm bảo thực hiện các mục tiêu
của chính sách mặt hàng và các mục tiêu marketing, trong thời gian tới công ty cần phải có một chính sách định giá linh hoạt hơn, khoa học hơn phù hợp với đoạn thị trờng mục tiêu và định vị trên thị trờng đó.