3. Một số giải pháp đề xuất hoàn thiện chính sách mặt hàng của công ty
3.4.4.Các giải pháp khác
* Huy động vốn cho hoạt động kinh doanh.
Việc đa dạng hoá mặt hàng kinh doanh mở rộng thị trờng đòi hỏi công ty phải có nguồn vốn đáng kể để đầu t và đi vào thực hiện. Với nguồn vốn hiện tại của công ty thì sẽ gặp phải khó khăn, đặc biệt là huy động vốn cho lô hàng lớn. Để huy động vốn đáp ứng cho hoạt động kinh doanh thì ngoài việc vay vốn ngân hàng mà công ty đã áp dụng trong những năm qua thì công ty cần thực hiện một số giải pháp sau:
+ Tham gia liên doanh, liên kết với các đơn vị tổ chức khác nhằm tăng c- ờng nguồn vốn kinh doanh.
+ Đẩy mạnh tiến trình cổ phần hoá giúp công ty huy động đợc vốn từ tập thể cán bộ công nhân viên trong công ty. Hơn nữa, chủ trơng cổ phần hóa các doanh nghiệp Nhà nớc của Đảng và Nhà nớc nhằm tiến tới thiết lập một thị tr- ờng vốn trong tơng lai điều này giúp công ty huy động đợc vốn kể cả trong và ngoài công ty.
Trớc mắt công ty cần thực hiện một số biện pháp sau để huy động vốn. + Tổ chức tuyên truyền, vận động cán bộ công nhân viên trong công ty tham gia đóng góp vốn vào hoạt động kinh doanh trong công ty nhằm góp phần đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ và đồng thời tăng thêm thu nhập cho chính họ.
+ Sử dụng hình thức bán sổ tiết kiệm riêng của công ty góp một phần l- ơng hàng tháng, tuỳ theo khả năng của môi ngời để thu hút vốn.
+ Trả vốn, lãi kịp thời đúng thỏa thuận để củng cố lòng tin khuyến khích họ mạnh dạn góp vốn.
* Công tác tổ chức và nhân sự.
+ Công tác tổ chức.
- Công ty cần tổ chức sắp xếp bộ máy quản lý và hoạt động kinh doanh gọn nhẹ, đảm bảo đợc yêu cầu thống nhất, không chồng chéo, phối hợp hoạt động nhịp nhàng, phù hợp với quy mô kinh doanh của công ty.
- Công ty cần thành lập riêng một phòng Marketing có vị trí độc lập quan trọng có khả năng kết nối với các bộ phận khác để phối hợp các hoạt động kinh doanh.
♦ Nhiệm vụ của phòng Marketing là:
• Tổ chức các hoạt động nghiên cứu và phân tích Marketing về thị trờng, khách hàng, đối thủ cạnh tranh.
• Cung cấp các thông tin chính xác kịp thời về mọi hoạt động Kinh doanh diễn ra trong và ngoài công ty để pháp hiện ra điểm mạnh, điểm yếu của công ty, những cơ hội và khắc phục điểm yếu, hạn chế các rủi ro cho công ty.
• Phát hiện tìm kiếm các giải pháp cho những vấn đề hiện đang gây ra tình trạng kém hiệu quả.
• Xác lập các chính sách chiến lợc Marketing cho công ty sao cho phù hợp với điều kiện môi trờng kinh doanh và nguồn lực của công ty.
* Công tác nhân sự.
Khi đã xác định chính sách mặt hàng nói riêng và chính sách Marketing nói chung hợp lý để thoả mãn tốt nhu cầu của ngời tiêu dùng, đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ hàng hoá thì việc tạo ra chính sách Marketing hợp lý là cha đủ vì hàng hoá không thể tự tới tay ngời tiêu dùng đợc mà còn phụ thuộc vào con ng- ời. Do vậy, để đẩy mạnh hoạt động kinh doanh công ty cần phải có đội ngũ lao động có trình độ chuyên môn, nghiệp vụ, sáng tạo trong khi làm việc. Đội ngũ lao động của công ty hiện đang sử dụng còn rất hạn chế, tỉ lệ ngời có trình độ đại học thấp, thiếu năng động, sáng tạo còn mang phong cách hoạt động theo cơ chế kế hoạch hoá, làm việc một cách máy móc áp đặt không thích ứng với điều kiện cơ chế thị trờng.
Theo tôi trong thời gian tới công ty cần.
+ Đào tạo lại đội ngũ cán bộ, kiểm tra, kiểm soát công việc này một cách sát sao không nên chạy theo hình thức phong trào từ đó nâng cao hiệu quả của việc đào tạo nâng cao trình độ chuyên môn nghiệp vụ cho cán bộ công nhân viên.
+ Công ty cần phải xây dựng qui hoạch cán bộ kế cận lãnh đạo, các đơn vị cửa hàng, trạm và các phòng ban từ nay đến năm 2010 đẩy mạnh trẻ hoá đội ngũ cán bộ.
+ Tuyển thêm lao động có trình độ, tốt nghiệp đại học chuyên ngành. + Pháp huy tính dân chủ, chủ động sáng tạo động viên cán bộ công nhân viên tận trung, nhiệt tình với công việc, góp ý kiến với ban lãnh đạo về sáng kiến trong quá trình công tác.
+ Đề cao tính tổ chức kỉ luật nhằm giữ vững kỉ luật trong công ty.
+ Thực hiện trả lơng, trả thởng, khuyến khích vật chất để tạo sự nhiệt tình và trách nhiệm với công việc.
+ Tổ chức nâng bậc lơng theo đúng chế độ của nhà nớc và quy định của công ty.