3. Phân tích thực trạng chính sách mặt hàng kinh doanh của công ty
3.3.1. Chính sách chủng loại mặt hàng
Qua biểu hình 8 ta thấy chủng loại chủ lực của công ty là những mặt hàng có uy tín tơng đối trên thị trờng với những nhãn hiệu nh Rạng Đông, Sứ Hải Dơng, nhôm men Hải Phòng chủng loại mặt hàng của công ty hiện đang…
sử dụng đã phát triển về chiều rộng nhng cha phát triển về chiều sâu. Phổ mặt hàng mà công ty đang kinh doanh gồm 10 nhóm chính khác nhau thoả mãn nhiều loại nhu cầu khác nhau nh thoả mãn nhu cầu trong sinh hoạt hàng ngày của ngời dân, đảm bảo an toàn lao động cho công nhân, cung cấp đầu vào cho một số đơn vị sản xuất Tuy nhiên, hiện nay chính sách mặt hàng mà công ty…
đang sử dụng không thoả mãn tốt đợc nhu cầu của khách hàng, không có khả năng cạnh tranh trên thị trờng là do chủng loại mặt hàng của công ty cha phát triển về chiều sâu làm cho phổ mặt hàng của công ty cha đa dạng, phong phú, hơn nữa các loại mặt hàng mà công ty đang kinh doanh lại chịu sự cạnh tranh gay gắt trên thị trờng. Phích nớc và ruột phích Rạng Đông là mặt hàng chủ lực của công ty chịu sự cạnh tranh gay gắt với các loại phích nhập khẩu từ Hàn Quốc, Đài Loan, Nhật Bản là những loại phích đ… ợc a chuộng trong tơng lai. Các mặt hàng sứ, nhôm, xà phòng giặt thì không đ… ợc a chuộng bằng các mặt hàng làm từ gỗ, inox làm các mặt hàng đa dạng về kiểu dáng, kích th… ớc, màu sắc, tính tiện dụng cao, giá cả đa dạng.
Bên cạnh đó các mặt hàng bảo hộ lao động không còn phù hợp với nhu cầu và hành vi của ngời tiêu dùng. Các mặt hàng bảo hộ lao động có hàm lợng
kỹ thuật công nghệ thấp thì khách hàng có xu hớng đặt mua hàng trực tiếp từ các nhà sản xuất, do vậy doanh số từ mặt hàng này giảm mạnh liên tục qua các năm. Do vậy, công ty cần có kế hoạch đẩy mạnh kinh doanh các mặt hàng bảo hộ lao động chứa hàm lợng kỹ thuật cao.
Tóm lại, chủng loại mặt hàng mà công ty đang kinh doanh không thoả mãn tốt đợc nhu cầu tiêu dùng hiện nay nữa do vậy doanh số và lợi nhuận có tốc độ tăng rất thấp và có xu hớng giảm dần trong thời gian tới. Mặc dù chính sách về chủng loại mặt hàng của công ty không còn phù hợp với điều kiện kinh doanh hiện tại nhng công ty lại cha có hớng phát triển tơng lai cho phổ mặt hàng, quyết định hạn chế mặt hàng nào, thanh lọc bớt chúng hoặc bổ sung phát triển các mặt hàng mới phù hợp hơn, thoả mãn tốt nhu cầu thị trờng hơn và có xu hớng đợc a chuộng trong tơng lai hoặc là công ty xây dựng một chính sách chủng loại riêng cho mình, cải tiến mặt hàng kinh doanh tạo khả năng cạnh tranh cho mặt hàng một cách cụ thể, khoa học, sáng tạo. Nhìn chung, công ty…
cha có chính sách mặt hàng kinh doanh hợp lí cha có kế hoạch phát triển cụ thể, lâu dài, các quyết định mặt hàng chỉ mang tính chủ quan, bị động từ yêu cầu phía khách hàng và mang tính chủ quan của ngời ra quyết định. Nói tóm lại, chính sách về chủng loại mặt hàng của công ty trong thời gian tới cần phải đIều chỉnh hợp lí trên cơ sở khoa học, nghiên cứu tìm hiểu nhu cầu thị trờng, đối thủ cạnh tranh, các nhà cung ứng để thoả mãn tốt hơn nhu cầu của ng… ời tiêu dùng và tốt hơn so với đối thủ cạnh tranh từ đó đẩy mạnh tiêu thụ hàng hoá nâng cao khả năng cạnh tranh và uy tín của công ty trên thị trờng, giúp công ty thực hiện tốt hơn các mục tiêu của mình.