5. Đánh giá chung về chính sách mặt hàng kinh doanh của công ty
2.3.Phơng hớng hoạt động của công ty năm 2003
2.3.1.Đối với hoạt động kinh doanh
Để đạt đợc các mục tiêu đề ra công ty đã đề ra phơng hớng hoạt động kinh doanh năm 2003 nh sau.
- Duy trì, củng cố và mở rộng thị trờng, đầu t xây dựng mạng lới bán hàng rộng khắp, ít nhất mỗi địa phơng có một hoặc hai điểm bán hàng của công ty, chú trọng thị trờng các tỉnh miền núi, nông thôn.
- Phát triển mạnh bán buôn, tập trung đầu t quy mô lớn cho một số mặt hàng chủ lực của công ty.
- Mỗi đơn vị phải có ít nhất một mặt hàng ổn định có chiều hớng lâu dài khắc phục tình trạng bấp bênh nguồn hàng.
- Nghiên cứu nhu cầu, mở rộng quan hệ chọn đối tác để phát triển mặt hàng mới hàng thay thế làm đa dạng, phong phú mặt hàng, chống hẫng hụt nguồn hàng dẫn đến lúng túng bị động trong kinh doanh thậm chí không có hàng để kinh doanh.
- Duy trì củng cố chính sách các mặt hàng truyền thống (sứ, phích nớc, bóng đèn, quần áo bảo hộ lao động, giầy vải, sắt, thép, nhôm ) quan tâm mặt…
hàng thời vụ, hàng đại lý, mở rộng qui mô, số lợng hàng trong nớc và nớc ngoài nh giấy, ống nhựa…
- Phấn đấu làm đại lý độc quyền cho các hãng nớc ngoài từ 2-3 mặt hàng phù hợp với dòng hàng mà công ty kinh doanh.
- Đối với các mặt hàng nhập khẩu thì chủ động nhập trực tiếp, nhập những mặt hàng có thị trờng ổn định, hoặc theo đơn đặt hàng, chú trọng nhập nguyên liệu vật t cung ứng cho các nhà sản xuất mà trong nớc cha sản xuất đợc.
- Hiện một số mặt hàng chủ đạo của công ty còn kém về kênh phân phối, mạng lới tiêu thụ quá hẹp, hình thành tự phát cha tơng xứng với nhiệm vụ bán buôn do đó năm 2003 phải xây dựng mở rộng tạo hệ thống tiêu thụ rộng khắp phủ kín có thị trờng rộng lớn, phù hợp với chủ trơng của Đảng và Nhà nớc là năm 2003 tập trung cao độ cho thị trờng trong nớc.
- Nâng cao năng lực cạnh tranh đảm bảo trụ vững và phát triển. - Đầu t công tác thị trờng, tăng cờng tiếp thị.
- Duy trì phát triển hình thức tham gia đấu thầu trên mọi lĩnh vực nh cung ứng hàng bảo hộ lao động cho các ngành điện, xi măng, xây dựng, nguyên liệu cho các nhà sản xuất.
- Nghiên cứu, tìm kiếm thị trờng dể có phơng án sản xuất một mặt hàng độc lập hoặc cùng kết hợp với nhà sản xuất để đặt hàng nhằm vơn lên không còn là một đơn vị kinh doanh thuần tuý.
- Đối với hoạt động xuất khẩu cần tranh thủ giúp đỡ của Bộ thơng mại, cục xúc tiến thơng mại các vụ chức năng, các tham tán nớc ngoài để nắm đợc thông tin chính xác phục vụ cho công tác xuất khẩu tìm kiếm thị trờng.