Về chiến lược giá cả, hàng năm VPMB vẫn phối hợp với tổng công ty xây dựng biểu giá áp dụng cho cả mùa giá (từ 01/04 năm nay đến 31/03 năm sau) đi Nhật Bản. Biểu giá mùa được xây dựng dựa trên định vị sản phẩm của VN trên thị trường và dựa trên chính sách giá của các hãng hàng không khác cùng khai thác như JL, NH.
Đối với mùa giá năm 2010-2011, các mức giá của VN, JL và NH khá chênh lệch nhau trên đường Nhật bản, cụ thể:
Bảng 10: Giá mùa của VNA, JL và NH mùa giá năm 2010-2011
Loại giá Giá VN
(USD)
Giá JL (USD)
Giá NH (USD)
Giá thương gia một chiều 780 912 845
Giá thương gia khứ hồi 1500/1310 1520 1580
Giá phổ thông một chiều 490 684 445
Giá phổ thông khứ hồi 1 năm 950 1100 840 Giá phổ thông khứ hồi 3 tháng 900/800 950 - Giá phổ thông khứ hồi 1 tháng - 807 655 Giá phổ thông khứ hồi 14 ngày - 665 -
Giá phổ thông khứ hồi 7 ngày - 570 -
Nguồn: Thông tin nghiên cứu thị trường của VPMB
So với chính sách giá của JL và NH, giá thương gia của VNA thấp hơn đáng kể. Tuy nhiên, với hạng dịch vụ phổ thông thấp nhất, giá của VNA lại được xây dựng cao hơn giá của JL và NH. Mặc dù theo Skytrax, công ty tư vấn, nghiên cứu vận tải hàng không quốc tế, VN chỉ được đánh giá ở mức 3 sao, nhưng sản phẩm của VNA bay thẳng khá đẹp đến 4 điểm: Tokyo, Osaka, Nagoya và Fukuoka trong khi sản phẩm của JL và NH phải bay vòng qua một điểm khác. Chính vì vậy, giá mùa của VNA hiện nay nhìn chung vẫn được xây dựng cao hơn giá của JL và NH.
Bên cạnh giá mùa được xây dựng hàng năm cho đường Nhật bản, để thích ứng tốt với sự biến động của thị trường và đối mặt với sức ép cạnh tranh găy gắt giữa các hãng vận chuyển, VPMB vẫn thường xuyên xây dựng chính sách khuyến mại nhằm kích cầu và lấp tải rỗng. Hiện nay VPMB đang có chính sách giá khuyến mại đến các điểm Tokyo, Fukuoka, Nagoya và Osaka với mức giá khá thấp 600-670$ nhằm cạnh tranh với giá rẻ của JL và KE. Chương trình khuyến mại này được triển khai bán rộng rãi cho mọi đối tượng khách, tuy nhiên điều kiện của giá vé về hoàn vé, đổi hành trình hay đổi ngày bay chặt chẽ hơn giá bình thường rất nhiều, nhằm hạn chế nguồn khách mua theo giá mùa chuyển sang mua theo giá khuyến mại, làm giảm hiệu quả thu hút thêm khách của chương trình khuyến mại.
VPMB còn có các chính sách giá riêng khá ưu đãi cho khách phân thị đi Nhật như khách du học, khách lao động, … nhằm tạo được mối quan hệ lâu dài, nâng cao
mức độ trung thành của từng đối tượng khách hàng sử dụng sản phẩm của VN trên đường bay này.
Riêng nguồn khách cộng đồng Nhật bản, VPMB có một chương trình giá khuyến mại khá hấp dẫn nhằm thu hút đối tượng khách này. Với mức giá giảm tới 37% so với giá mùa, VN hi vọng có thể lấy lôi kéo được nguồn khách người Nhật sử dụng sản phẩm của VN.