Hiện tại, xét về mặt giá trị của sản phẩm thì ngoài dịch vụ hạng thương gia của VN thấp hơn của JL một chút, còn nhìn chung sản phẩm và dịch vụ của VN không thua kém so với JL. Đặc biệt, VN còn có các sản phẩm bay thẳng đến các điểm Fukuoka, Nagoya, Osaka mà JL không có. Do vậy, chính sách giá hiện tại mà Văn phòng miền Bắc phối hợp với Tổng công ty xây dựng cho thị trường mình đã là hợp lý, có khả năng cạnh tranh với các hãng hàng không khác trên thị trường.
Văn phòng miền Bắc nên ưu tiên cạnh tranh thông qua nâng cao chất lượng dịch vụ và các chương trình xúc tiến hỗn hợp, thay vì giảm giá để cạnh tranh. Đây không phải là phương thức dài hạn vì tiềm lực của JL rất mạnh, họ có thể giảm giá theo VN. Hơn nữa, việc giảm giá có thể gây tâm lý đánh giá không tốt về sản phẩm của VN.
Đối với đối tượng Khách hàng lớn, những công ty Nhật Bản, thì có thể áp dụng chính sách giảm giá trực tiếp trên cơ sở doanh thu đóng góp. Đối tượng áp dụng: tất cả các công ty Nhật Bản, không cần phải cam kết mức doanh thu đóng góp cho VN như hiện tại (hiện tại, quy định mức doanh số từ 40,000USD/1 năm trở lên. Với mức cam kết này nhiều công ty Nhật Bản hòan tòan có khả năng đạt được nhưng họ không muốn tham gia vào một ràng buộc mà không chắc chắn vì người ký, lãnh đạo công ty không muốn gây sức ép cho nhân viên của mình phải sử dụng VN trong khi họ đang có thói quen sử dụng JL). Để đơn giản hóa trong cách tính toán, có thể xây dựng khoảng 3 mức chiết khấu căn cứ vào mức doanh số công ty đã đóng góp được trên VN tính theo kỳ. Với mức quy định như trên, mọi đơn vị đều dễ dàng tham gia và không bị ràng buộc về doanh số. Quyền lợi nhận được từ chương trình được nhận biết dễ dàng, cụ thể:
STT Mức đóng góp Tỷ lệ chiết khấu
1 0 – 9,999 USD 5%
2 10,000 – 19,999 USD 8%
3 trên 20,000 USD 10%
Bên cạnh đó, Văn phòng miền Bắc cũng nên kiến nghị và phối hợp với Tổng công ty xây dựng những chính sách giá riêng, phù hợp và linh hoạt theo từng phân thị khách Nhật bản. Ví dụ khách du lịch sẽ áp dụng theo giá du lịch, mức giá sẽ rẻ hơn nhưng phải đảm bảo đoàn tối thiểu 10 người trở lên và đi cùng nhau, khách du học sẽ áp dụng theo giá du học, giá này cũng sẽ thấp hơn giá khách lẻ bình thường nhưng khách phải có visa du học đảm bảo đúng đối tượng khách du học, khách đi công tác sẽ áp dụng theo giá khách lẻ đi công tác, giá này cao hơn giá của các phân thị khác nhưng điều kiện linh hoạt và không hạn chế về giấy tờ…
Ngoài ra, chính sách giá mà VPMB xây dựng và áp dụng tại thì trường mình cũng cần phải được cân đối với chính sách giá của VN tại thị trường Nhật Bản nhằm phù hợp và thống nhất trong chính sách của toàn Tổng công ty. Điều này tạo sự nhất quán và tin tưởng đối với khách hàng, đặc biệt là khách hàng người Nhật, vốn đã nổi tiếng là khá thận trọng.