ở thị trườngcủa Cơng ty xăng dầu Hà Sơn Bình hiện tại chỉ có 4 đối thủ
1.3Tuyệt đối khơng được ngược đãi đồng tiền một bí quyết thành công của người Do Thái.
của người Do Thái.
Thương nhân Do thái nổi tiếng thế giới về mặt quí trọng đồng tiền. Họ coi đồng tiền là thượng đế thứ hai, trên đời này ngoài Thượng đế ra, khơng cịn cái gì đáng tơn kÝnh và q trọng hơn nữa.
Trong Kinh thánh thứ hai có rất nhiều câu cách ngơn nói về tiền bạc, ví dụ: " Kinh thánh phát ra ánh sáng, tiền bạc phát ra sự yên vui".
" Người sống được nhờ trái tim, trái tim sống được nhờ đồng tiền".
" Đồng tiền không phải là tội ác, cũng chẳng phải lời nguyền rủa. Nó đang chúc phúc mọi người đó".
" Có tiền mới mua được đỗ lễ cúng Chúa"
" Có ba thứ làm hại con người: Sự buồn phiền, sự tranh cãi và túi tiền rỗng. Điều tai hại nhất là túi tiền rỗng".
" Đồng tiền kêu lẻng xẻng, lời nói xấu xa sẽ tắt". " Dùng đồng tiền gõ cửa, cửa nào cũng mở toang".
Đây đều là các pháp điển dân tộc Do Thái cổ kính tn theo. Họ coi tơn giáo là chỗ dựa vững chắc nhưng không bao giê coi thường đồng tiền, điều này hoàn toàn trái ngược với đạo Cơ Đốc.
Mặc dù người Do Thái chịu đủ cảnh đắng cay, hoạn loạn trong lịch sử, phải lưu lạc tha hương, nhưng dựa vào trí tuệ của mình và khơng ngừng tìm cách kiếm tiền, kiếm của cải nên đã giành được cơ hội sinh tồn và phát triển. Đồng thời thành công của họ về mặt kiếm tiền và của cải đã khiến cho các dân tộc khác phải chú ý và khơng thể khơng học tập. Đó đều là vì tiêu chí thành cơng của con người và thực hiện giá trị của con người trong xã hội thương nghiệp, phần lớn dựa vào thành công của đồng tiền. Về ý nghĩa này mà nói, rõ ràng dân tộc Do Thái là dân tộc ưu tú nhất, " tiên tri" nhất trên thế giới.
1.3.2 Khéo vay tiền để kiếm ra tiền.
Chóng ta đều biết, vua tàu thế giới Oanasis nhưng so với Rovigue chẳng khác gì " con chuột bên cạnh con voi".
Công việc buôn bán đầu tiên của Rovigue, kinh doanh chiếc tàu đầu tiên. Ông thuê trục vớt một chiếc tàu nhỏ chạy bằng ma dut chỉ dài 8 m bị chìm dưới đáy biển một thời gian dài. sau đó ơng th sửa chữa trong 4 tháng ròng rã rồi cho thuê
chiếc tàu đó. Ơng chỉ được lãi có 50USD, vậy mà ơng đã rất vui, vui hơn nữa vì được bố cho vay tiền làm ăn. Bản thân ông hiểu rõ, vay được tiền - một điều vô cùng quan trọng đối với việc lập nghiệp của người nghèo.
Lần lượt, ơng tìm đến một số ngân hàng ở New york, hy vọng được họ cho vay tiền mua một chiếc tàu chở hàng cũ thuộc loại bình thường, rồi sẽ cải tạo lại thành một chiếc tàu dầu để kiếm được nhiều tiền hơn. Nhưng ngân hàng nào cũng từ chối với lý do, ơng khơng có tài sản thế chấp. Chính trong lúc bị bế tắc, gặp phải cảnh " sơn cùng thuỷ tận", ông nghĩ ra một cách khác thường. Vốn có một chiếc tàu dầu ọp ẹp, ơng đã cho một cơng ty dầu khí th bao với giá rẻ. Sau khi tìm gặp giám đốc ngân hàng nói rõ rằng ơng có một chiếc tàu cho cơng ty dầu khí th, cơng ty đó sẽ trực tiếp nộp tiền thuê tàu cho ngân hàng để trả lãi vay tiền cho ông. Qua vài lần trao đổi, cuối cùng ngân hàng Chase đã đồng ý cho ông vay tiền.
Đó là một thứ "tư duy " kỳ lạ, khác thường ở Rovigue. Mặc dù ơng khơng có tài sản thế chấp nhưng dựa vào cơng ty dầu khí có lợi lớn, tiềm lực mạnh, dù cho có thể xảy ra thiên tai nhân hoạ, họ vẫn có thể trả tiền th tàu của ơng cho ngân hàng. Hơn nữa ơng đã tính tốn rất chu đáo, số tiền cho thuê tàu vừa đủ để trả lãi vay tiền ngân hàng. Miếng võ "tay không bắt giặc" khéo léo này có vẻ viển vơng nhưng thực tế đã trở thành bước mở đầu thành công của ông.
Vay được tiền, ông mua ngay chiếc tàu chở hàng, sau đó bắt tay vào việc cải tạo thành tàu chở dầu có khả năng vận tải khá cao. Lại dùng phương thức cho thuê bao và lấy tiền thuê làm thế chấp, ông đi vay một khoản tiền mới mua tàu mới. Cứ làm đi làm lại nhiều lần theo cách đó, số tàu ơng mua được ngày càng nhiều nh trong chuyện thần thoại. Cứ mỗi khi trả xong món nợ, ơng lại có một chiếc tàu đứng tên mình. Trả xong nợ, ơng lại thành chủ sở hữu các chiếc tàu đó.
Thành cơng của Rovigue chủ yếu nhờ vào mẹo khéo lợi dụng " thế lực" người khác để phát triển lớn mạnh. Một mặt, cho cơng ty dầu khí th bao tàu, ơng đã có được mối quan hệ với cơng ty đó. Dựa vào cơng ty đó, dùng tiền cho thuê tàu trả lãi tiền vay của ngân hàng nên ngân hàng tất nhiên vui lịng cho ơng vay. Mặt khác, ông dùng tiền vay của ngân hàng để mua một tàu tốt hơn, rồi lại đem cho thuê và dùng tiền cho thuê để đi vay thêm tiền. Thế là ông đã khéo lợi dụng được đồng
tiền vay được để phát triển mạnh thêm "thế lực" của mình. Cứ làm đi làm lại nhiều lần nh vậy, tiền vay được càng nhiều, tàu cho thuê cũng sẽ nhiều lên, thế lực sẽ càng lớn, tiền kiếm được sẽ càng béo bở. Công việc của ông mỗi ngày một thuận lợi, thế là ơng nhanh chóng " phất lên", trở thành một nhà đại kinh doanh.
Qua việc này, chúng ta có thể thấy người Do Thái không những khéo lợi dụng đồng tiền của người khác mà còn khéo lợi dụng thế lực của người khác để phát triển lớn mạnh mình. Nói một cách khác, họ khéo lợi dụng thế lực người khác phục vụ cho mình.
1.3.3 Giỏi tính tốn chi ly từng đồng.
Trong thương trường, người Do Thái tuyệt đối không chấp nhận cách làm việc mập mờ, qua loa đại khái. Đặc biệt đối với vấn đề giá tiền, họ hết sức cẩn thận, tính chính xác lợi nhuận đến từng đồng từng xu. Có một câu chuyện nh sau:
Mét xe ô tô của một khách lữ hành bị hỏng tại một thơn xóm hẻo lánh. Anh ta loay hoay sửa mãi không được, một bác nơng dân khun anh ta tìm ơng thợ rèn trong làng nhờ xem hộ. Ông thợ rèn là người Do Thái đến chỗ xe hỏng, mở nắp đầu xe nhìn bên trong rồi gõ búa vào động cơ vài cái, xe lại nổ máy được.
- Xin ơng 20 đồng nhé! - Ơng thợ rèn thản nhiên nói. - Sao lại đắt thế ? Anh chủ xe kinh ngạc vô cùng.
- Gõ một cái là 1 đồng, 15 cái hết 15 đồng, tổng cộng 20 đồng.
Thế mới biết người Do Thái ranh ma, chỉ cần kiếm được tiền là kiếm luôn, không phải ngượng ngùng, thương tiếc gì hết. Được tơi luyện lâu đời trong thương nghiệp, họ có khả năng tinh tốn nhanh nh điện.
Một hướng dẫn viên du lịch dẫn một người khách Do Thái đi tham quan một nhà máy sản xuất Radio. ơng khách nhìn một nữ cơng nhân thao tác một lúc rồi hỏi:
- Các chị làm việc mỗi giờ được trả bao nhiêu tiền công?
Người hướng dẫn viên du lịch vừa tính tốn vừa nói: Nữ cơng nhân làm việc bình quân được lương 25.000đ/tháng, mỗi tháng làm việc 25 ngày, mỗi ngày làm việc được 1.000,đ, vậy mỗi ngày làm việc 8 tiếng, 1.000 chi cho 8 tiếng được 125 đồng, đổi ra USD được...
Người hướng dẫn viên có lẽ phải mất hai ba phút mới tính ra đáp số nhưng ơng Do Thái đã ngắt lời nói ngay: Thế là 35 USD một giờ.
Trong khi chờ đợi câu trả lời của người phụ trách phân xưởng, ông khách Do Thái đã tính nhẩm ra ngay: Với số lượng công nhân, năng lực sản xuất và nguyên vật liệu như vậy, mỗi máy Radio giá thành bao nhiêu, lãi bao nhiêu...
Thương nhân Do Thái tính nhẩm nhanh nên thường có thể nhanh chóng phán đốn, đánh giá, rất chủ động, thoái mái khi đàm phán thương mại, tiến dần từng bước, giành lấy thắng lợi hoàn toàn. Trên thương trường họ có thể hành động dễ dàng, tự tin..
Đối với người Do Thái giỏi tính tốn, phải chi ly đến từng đồng xu. Họ không giống với nhiều thương nhân Phương Đông ngượng ngùng trong việc so kè dăm ba đồng. Họ cho rằng tuyệt đối không thể lỏng tay trong vấn đề lợi nhuận. Họ vừa có thể so kè chi ly vừa có thể nhanh chóng tính ra kết quả. Kết hợp hai mặt này lại, đó là trí thơng minh của ngưịi Do Thái cũng là một trong những bí quyết thành cơng của họ.