II và I theo Trernhico
Đặng Thế Hiến
Bộ môn Kinh tế xây dựng Khoa quản lý đô thị
Trường Đại học Kiến Trúc Hà Nội ĐT: 0916.340.159
Email: dangthehien0909@gmail.com
1. Những vấn đề chung về kế hoạch marketing trong xây dựng
Khái niệm về kế hoạch marketing trong xây dựng
Kế hoạch marketing trong xây dựng là việc xây dựng trình tự lôgic của các loại hoạt động marketing, xác định các mục tiêu của doanh nghiệp xây dựng và lập các kế hoạch để đạt được các mục tiêu này. Nghiên cứu kế hoạch các biện pháp marketing là kết quả cuối cùng của việc này. Trong kế hoạch marketing phản ánh các phương hướng hoạt động của doanh nghiệp xây dựng để đạt được thành quả và sự thịnh vượng trên thị trường.
Mối quan hệ giữa hoạch định marketing và quản trị marketing (trong đó có kế hoạch marketing) được thể hiện qua sơ đồ (Hình 1):
Trình tự lập kế hoạch hoạt động marketing
Kế hoạch hoạt động marketing của doanh nghiệp xây dựng được thực hiện theo trình tự nhất định:
- Xác lập mục tiêu của hoạt động marketing đối với các dự án khác nhau, các tổ hợp xây dựng, các công trình có chức năng sản xuất, nhà ở, xã hội hoặc văn hóa cũng như các loại công tác và dịch vụ.
- Nghiên cứu các chiến lược loại trừ nhau - xây dựng các công trình của quy hoạch hoàn thiện, áp dụng công nghệ và tổ chức xây dựng mới, hình thành thị trường (bán hoặc bàn giao các công trình cho chủ đầu tư), xâm nhập vào các thị trường mới và các vùng khác.
- Lựa chọn chiến lược tốt nhất: Chiến lược tốt nhất là chiến lược đảm bảo sự phù hợp với thị trường, phù hợp với hoàn cảnh doanh nghiệp và đạt được các mục tiêu marketing đã đặt ra trước đó.
- Hình thành kế hoạch hoạt động marketing mà các bộ phận của kế hoạch này là: Các công trình xây dựng, các loại công tác xây lắp, giá cả (giá trị dự toán) các công trình và các loại công tác; Cách thức thực hiện các công trình và các công tác xây lắp, bàn giao các công trình và các công tác cho chủ đầu tư. Bên cạnh đó, thực hiện kế hoạch hóa theo lịch, xây dựng các công trình và thực hiện các công tác. Tất cả cần phải trả lời các câu hỏi: Ai là chủ đầu tư và ai sẽ xây dựng, cái gì, khi nào, ở đâu, như thế nào và sẽ xây dựng do những nguồn lực nào?.
- Lập ngân sách marketing. Ngân sách marketing là một phần của kế hoạch marketing phản ánh giá trị được thiết kế của các khoản thu nhập, chi phí và lợi
Giai đoạn kế hoạch hóa
Phân tích cơ hội marketing Phân đoạn thị trư ờng và lựa chọn thị trường mục tiêu Xác định chiến lược marketing Lập kế hoạch và chương trình marketing
Giai đoạn tổ chức và thực hiện
- Xây dựng bộ máy quản trị doanh nghiệp - Thực hiện chiến lược và kế hoạch marketing - Thực hiện chiến lược và kế hoạch marketing
Giai đoạn Kiểm soát
- Ki ểm tra đánh giá
- Điểu chỉnh chiến lược, kế hoạch, biện pháp
Marketing chiến lược Marketing chiến thuật Marketing quản trị