... xác định có những kháchhàng nào thường xuyên quanhệ với
công ty, công ty có những cuộc hẹn làm việc với kháchhàng nào, kháchhàng là đối tác
Quản trịmốiquanhệ với kháchhàng (Customer
relationship ... hiện tự động nhờ hệ thống Quản
trị mốiquanhệ với kháchhàng (Customer relationship management - CRM).
Xu hướng sử dụng CRM để tạo dựng và duy trì các mối liên hệ với kháchhàng đang
ngày ... một kháchhàngmới cao gấp 5 đến 15 lần chi phí duy trì một khách
hàng đã có sẵn. Chi phí bán hàng và chi phí phục vụ kháchhàng cũ cũng thấp hơn nhiều
so với một kháchhàng mới. Những khách hàng...
... xét các quan niệm về quản
trịmốiquanhệkháchhàng các luận văn đã đưa ra được nhận định về quảntrị mối
quanhệkhách hàng.
- Việc tiếp cận quảntrịmốiquanhệkháchhàng đang được tiếp cận ... HÊ
̣
KHA
́
CH HA
̀
NG
2.1 Khái quát về quảntrịmốiquanhệkháchhàng (CRM)
2.1.1 Sự cần thiết phải quảntrịmốiquanhệkháchhàng
Quản trịmốiquanhệkháchhàng được hình thành từ thập niên 90, ... doanh
nghiệp trong việc quanhệ với kháchhàng và quảntrịmốiquanhệ với khách hàng.
12
CHƯƠNG 3
THỰC TRẠNG QUẢNTRỊMỐIQUANHỆKHÁCH HÀNG
TẠI VĂN PHÒNG KHU VỰC MIỀN BẮC – TỔNG CÔNG TY
HÀNG KHÔNG VIỆT...
... động nhờ hệ thống Quản trị
mối quanhệ với kháchhàng (Customer relationship management - CRM).
CRM là chữ viết tắt của Customer Relationship Management (quản trịquanhệkhách
hàng) . Ðây ... cho việc quản lý được liên tục,
gồm lịch hàng ngày, lịch hàng tuần và lịch hàng tháng.
Chức năng Khai báo và quản lý: CRM cho phép khai báo và quản lý các mốiquanhệ
với kháchhàng để nắm ... một kháchhàngmới cao gấp 5 đến 15 lần chi phí duy trì một kháchhàng đã có sẵn.
Chi phí bán hàng và chi phí phục vụ kháchhàng cũ cũng thấp hơn nhiều so với một kháchhàng
mới. Những khách hàng...
... thích của khách hàng. Điều này ñem lại ñộ thỏa mãn cao cho khách
hàng.
b. Tìm kiếm và giữ gìn kháchhàng thông qua mốiquanhệ cá nhân
Theo quan ñiểm CRM, mốiquanhệ với kháchhàng cần ñược ... không chỉ làm sao có ñược
khách hàng mà còn phải tạo mốiquanhệ gắn bó dài lâu với kháchhàng [6]. Từ ñó xuất
hiện một thuật ngữ mới - Quảntrịmốiquanhệkháchhàng (Customer Relationship ... CRM - PHẠM VI QUAN TÂM CỦA LUẬN VĂN
I.2.1 Giới thiệu về CRM
Quản trịmốiquanhệkháchhàng (CRM) là tập trung quan tâm ñến các kháchhàng
hay nhóm khách hàng) trọng ñiểm, ưu tiên hàng ñầu của...
... của kháchhàng vẫn là ngân hàng không biết cách
đối xử khách hàng. Mà như thế sẽ rất khó lôi kéo kháchhàng đến ngân hàng
D07 Quảntrị Marketing Page 26
Tiểu luận: Quảntrịmốiquanhệkháchhàng ... duy trìquanhệ và gia tăng giá trị cho kháchhàng và ngân hàng bằng
chính năng lực của chính họ.
D07 Quảntrị Marketing Page 20
Tiểu luận: Quảntrịmốiquanhệkháchhàng tại ngân hàng techcombank
4.2.4.3.Xây ... ngân hàng và khách hàng.
D07 Quảntrị Marketing Page 23
Tiểu luận: Quảntrịmốiquanhệkháchhàng tại ngân hàng techcombank
MỤC LỤC
I. Kháchhàng của Techcombank- Họ là ai? 3
1.1 .Khách hàng thuộc...
... về quảntrịquảnhệkháchhàng
Chương 2: Công ty viễn thông Viettel ( Viettel Telecom) và cơ sở thực hiện
hoạt động quảntrịquanhệkháchhàng
Chương 3: Giải pháp phát triển quảntrịquanhệ ... tạo
thêm giá trị.
Quan hệkhách hàng: Quanhệkháchhàng ở đây được hiểu là mối liên hệ hay
cảm nhận hai chiều từ phía công ty tới kháchhàng và ngược lại từ kháchhàng tới
công ty. CRM liên quan tới ... Hương Quảntrịmốiquanhệkháchhàng tại Viettel Telecom
công cụ cần thiết để lựa chọn sản phẩm và dịch vụ phù hợp với khách hàng. Giữ lại
được các kháchhàng đang có và tạo dựng được mốiquan hệ...
... chính của quá trình cung ứng giá trị: Quảntrị Marketing trong
Nghiên cứu giá trị, Quảntrị Marketing trong Xây dựng giá trị, Quảntrị
Marketing trong Thông báo giá trị.
- Chương 4: Các giải pháp ... Marketing Ngân hàng. Quá
trình Marketing ngân hàng bao gồm các bước: Nghiên cứu thị trường; Xây dựng
giá trị; Thông báo giá trị.
1.3.2.1. Quảntrị Marketing trong nghiên cứu giá trị
Quản trị Marketing ... ĐỐC
Hành chính
quản trị
Nghiên cứu
tổng hợp
Quan hệ
khách hàng
Thanh tốn
xuất khẩu
Thanh tốn
nhập khẩu
Kế tốn
giao dịch
Quản lý
nợ
Kế tốn
tài sản
Đầu tư
dự án
Kế tốn
vốn
Quan hệ
đại lý
Ngân...
... tham gia vào quanhệ giữa
ngân hàng và khách hàng. Quanhệ giữa ngân hàng và kháchhàng về tín
dụng, thanh toán, chuyển tiền, tư vấn, bảo hiểm, bảo lãnh, đều dựa trên
cơ sở kháchhàng tin tưởng ... xã hội Ngân hàng
cần thu hút nhóm kháchhàng này để đáp ứng nhu cầu vay và phát triển của
nền kinh tế.
- Những kháchhàng có quanhệ tín dụng: Là nhóm kháchhàng đến
với Ngân hàng để thoả ... ngành nào.
- Theo thời gian quan hệ: Căn cứ vào tiêu thức này kháchhàng có
3 loại:
- Kháchhàng truyền thống: là những kháchhàng đã sử dụng sản
phẩm dịch vụ của ngân hàng nhiều lần và trong thời...
... thông
qua quan sát và tiếp xúc với khách hàng, mốiquanhệ với kháchhàng đó.
Hiện nay kháchhàng chủ yếu của doanh nghiệp đều là các tổ
chức, đơn vị, cơ sở kinh doanh, ít có kháchhàng cá nhân ... lệ
chiết khấu cho tất cả khách hàng, không phân biệt kháchhàng thân thiết, có
quan hệ lâu năm với kháchhàngmới sẽ không khuyến khích các khách hàng
mới trở thành bạn hàng lâu năm với công ty ... đảm gì về số tiền kháchhàng nợ? Chỉ cần
khách hàng ký vào biên nhận hay buộc kháchhàng phải ký một loại giấy
nhận nợ chính thức nào khác?
- Phân loại khách hàng: Loại kháchhàng nào có thể trả...
... sóc kháchhàng trước và sau bán hàng có vai trò quan trọng
như nhau ,ảnh hưởng tới mốiquanhệ giữa doanh nghiệp và khách hàng. Nếu chính
sách chăm sóc trước bán hàng nhằm lôi cuốn,thu hút khách ... vụ chăm sóc khách hàng
2.THỰC TRẠNG CÔNG TÁC XÂY DỰNG VÀ DUY TRÌMỐIQUANHỆ
VỚI KHÁCHHÀNG CỦA CÔNG TY TNHH MỰC IN HÒA BÌNH
2.1 Đặc điểm kháchhàng của công ty
-Hiên tại ,khách hàng sư dụng ... chất lợng hàng hóa vừa
bảo đảm giá trị sử dụng của hàng hóa.
- Quảng cáo bằng bu điện: Đây là quảng cáo mà doanh nghiệp liên hệ với
khách hàngquan trọng, gửi cho họ catalo, th chúc tết quảng cáo,...
... âm.
CHƯƠNG 2 : THỰC TRẠNG MỐIQUANHỆ VỚI KHÁCH
HÀNG CỦA CÔNG TY TNHH MỰC IN HÒA BÌNH
1. CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG TỚI CÔNG TÁC XÂY DỰNG VÀ DUY
TRÌ MỐIQUANHỆ VỚI KHÁCHHÀNG CỦA CÔNG TY
SV: Nguyễn ... tiện quảng cáo này làm kháchhàng tập
trung chú ý ngày vào hàng hóa. Nó vừa góp phần nâng cao chất lợng hàng hóa vừa
bảo đảm giá trị sử dụng của hàng hóa.
- Quảng cáo bằng bu điện: Đây là quảng ...
Nhận thức được tầm quan trọng như vậy của công tác xây dựng và duy trìmối
quan hệ với kháchhàng nên nhiều doanh nghiệp hiện nay đã không ngừng chú trọng
đến khâu khách hàng. Tuy nhiên việc...