... hệ thống kênhphânphốisảnphẩm BHNT
* Khái niệm
Phân phốisảnphẩm BHNT là quá trình đưa tới cho khách hàng những sảnphẩm
Bảo Hiểm mà họ mong muốn.
Hệ thống kênhphânphốisảnphẩm BHNT ... chung.
Kênh phânphối đảm nhiệm việc đưa sảnphẩm từ nơi sản xuất tới nơi tiêu dùng,
tạo ra sự thuận tiện cho việc mua sắm tiêu dùng cácsảnphẩm bảo hiểm. Các quyết
định về kênhphânphối thường ... biệt là chiến lược sản phẩm. Bên
cạnh việc hoàn thiện cácsảnphẩm hiện có, doanh nghiệp cần nghiên cứu phát triển
thêm cácsảnphẩm mới ưu việt hơn, phù hợp với cáckênhphânphối hiện đại hiện...
... Dòng sảnphẩm đợc xem xét trên bốn khía cạnh sau :các sảnphẩm cạnh
tranh ,các sảnphẩm có thể so sánh ,các sảnphẩm đợc a chuộng,chất lợng của dòng
sản phẩm.
Danh tiếng:hầu hết các nhà sản xuất ... đợc phản ánh
trong bản 1.Đối với mỗi nhóm sảnphẩm có s lựa chọn kênh thích hợp.
Bảng 1: Phân nhóm sảnphẩm
Các đặc điểm Sảnphẩm đỏ Sảnphẩm da cam Sảnphẩm vàng
Tỷ lệ thay thế Cao Trung bình ... đặc điểm sản phẩm.
Qua các cuộc trng bày triển lÃm sản phẩm.
Qua nghiên cứu marketing của Công ty.
Những loại thông tin cần tìm kiếm:
Sản phẩm và gam sản phẩm.
Các đặc tính của sản phẩm.
Chính...
... về bản chất của kênhphânphối . Qua đó ta có thể phân biệt đợc một
cách rõ ràng giữa kênhphânphốisảnphẩm và kênhphânphối vật chất.
Trớc hết, đó là kênhphânphốisảnphẩm tồn tại bên ... về kênhphânphốisản phẩm
I/ Khái niệm, bản chất, vai trò của kênhphân phối
1. Khái niệm về kênhphân phối:
Hiện nay, có nhiều quan điểm khác nhau về kênhphân phối:
*Đối với ngời sản xuất: kênh ... sử dụng
kênh phânphối mà sảnphẩm sẽ qua tay nhà phânphối và nhà phânphối có trách
nhiệm tiêu thụ sản phẩm. Kênh này gần giống với kiểu phânphối qua các đại lý
tuy nhiên giữa các đại lý...
... Dòng sản phẩm: Các công ty cần xem xét 4 khía cạnh về dòng sảnphẩm của
nhà trung gian: cácsảnphẩm cạnh tranh, cácsảnphẩm có thể so sánh, cácsản
phẩm đợc a chuộng, chất lợng dòng sản phẩm. ... trong kênhphân phối.
+ Xác định đợc mối quan hệ giữa các dòng.
+ Xác định đợc mục tiêu của tổ chức kênhphân phối.
+ Kiểm tra tình hình vận hành dòng trong kênhphânphối .
+ Hình thành các ... nhiệm của thành viên kênhphânphối :
Công ty phải đa ra những chỉ tiêu khi chọn lựa các thành viên kênhphânphối
và trách nhiệm của các thành viên tham gia kênhphânphối .
- Điều kiện khi...
... NAM.
I. Cấu trúc kênhphân phối.
1. Kênhphânphối trực tiếp.
Kênh phânphối trực tiếp còn gọi là kênhphânphối không cấp. Ở
kênh này, doanh nghiệp trực tiếp đứng ra bán sảnphẩm cho khách hàng ... viên kênhphânphối và doanh thu phân phối. Đó
là các nỗ lực nhằm khuyến khích thành viên trong kênhphân phối. Các hoạt
động đó bao gồm việc tổ chức các hội thảo trao đổi kinh nghiệm giữa các ... thông qua cáckênh
phân phối của mình, PVI đã đưa được cácsảnphẩm đến với khách hàng, và
đang tiếp tục nâng cao số lượng cũng như nâng cao chất lượng các thành
viên kênhphân phối.
II. Thực...
... Khái quát về phânphối và kênhphânphối
1.1.1. Khái niệm phânphối và kênhphânphối
Phân phối hàng hoá và dịch vụ xét trên cả hai mặt tổ chức lu chuyển danh
nghĩa sở hữu và phânphối vận động ... hàng hóa trên cáckênhphânphối đà lựa chọn nhằm
thỏa mÃn tối đa nhu cầu tiêu dùng xà hội. Nh vậy, phânphối bao gồm các quyết
định để lựa chọn cáckênhphânphối thích hợp và các tác nghiệp ... của tổ chức và quản lý kênhphân
phối sảnphẩm của công ty kinh doanh
1.2.1 Khái niệm và yêu cầu của tổ chức và quản lý kênhphânphối của
sản phẩm
a. Khái niệm phânphối trong marketing.
Quá...
... KÊNHPHÂNPHỐISẢNPHẨM XE GẮN MÁY
TẠI CÔNG TY TNHH T &T
1. Cơ sở các giải pháp hoàn thiện hệ thống kênhphânphốisảnphẩm xe
gắn máy tại công ty T&T.
Việc xây dựng tốt mạng lưới phân ...
chia ra làm cácloạikênh có mức độ dài ngắn khác nhau dựa vào số lượng các
trung gian có trong kênh:
-Kênh một cấp: Đây là loạikênh ngắn nhất trong cáckênh gián tiếp
trong kênh này chỉ ... SỞ LÝ LUẬN VỀ HỆ THỐNG KÊNHPHÂNPHỐI
SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY .
1. Khái niệm kênhphân phối
1.1. Khái niệm chung
Hiện nay còn tồn tại nhiều quan niệm khác nhau về kênhphân phối, tuy
nhiên trong...
... phânphốisảnphẩm tiêu dùng và sảnphẩm
công nghiệp, cáckênhphânphốisảnphẩm công nghiệp thường không có nhà bán lẻ
SVTH: Nguyễn Thanh Thành 8
Nhà sản xuất Nhà sản xuất Nhà sản xuất Nhà sản ...
các điểm bán lẻ nên sử dụng các trung gian bán buôn để phân phối.
- Căn cứ vào sảnphẩm
Sản phẩm có giá trị thấp thì nên phânphối qua nhiều trung gian. Sảnphẩm
dễ hư hỏng, cồng kềnh nên phân ... thường mua với số lượng lớn. Kênhphânphốisảnphẩm
tiêu dùng thì thường phức tạp và dài hơn.
1.2.1.2 Các trung gian trong kênhphân phối
- Các trung gian phânphối có tầm quan trọng đối với...
... kênh nhằm đảm bảo sự hợp tác của các thành viên
trong kênh để đạt được các mục tiêu phân phối.
1.2.2. Tổ chức kênhphân phối
1.2.2.1. Phân tích môi trường
• Môi trường bên ngoài kênhphân phối
- ... nhằm đưa
sản phẩm đến người tiêu dùng và thực hiện việc chuyển giao quyền sở hữu sản phẩm.
1.1.2. Vai trò và chức năng của kênhphân phối
1.1.2.1. Vai trò kênhphânphối
Kênh phânphối có những ... nhiều càng tốt.
• Phânphối độc quyền: Mỗi khu vực chỉ có một nhà phânphối độc
quyền phânphốisảnphẩm của DN trên khu vực của họ.
• Phânphối chọn lọc: Mỗi cấp có một số nhà phânphối được lựa...
... tốt nghiệp
các loại máy móc trong các ngành công nghiệp, nhu cầu về dầu mỡ nhờn của
các ngành sản xuất,…), cácsảnphẩm về gas và phụ kiện cần phát triển các
chủng loại kích cỡ sảnphẩm đa dạng ...
− Đa dạng hoá về phẩm cấp. Công ty cần chú trọng mở rộng các chủng
loại sảnphẩm của mình để đáp ứng đầy đủ các nhu cầu của mỗi nhóm khách
hàng về mỗi loạisản phẩm. Cácsảnphẩm về xăng dầu ... tốt nghiệp
hàng và các đại lý để đưa hàng trực tiếp đền người tiêu dùng qua kênhphân
phối này công ty cũng có thể phânphốicácsảnphẩm gas và phụ kiện cũng
như cácsảnphẩm dầu mỡ nhờn. Sự...
... CHỨC VÀ QUẢN LÝ KÊNHPHÂN
PHỐI SẢNPHẨM CỦA CÁC DOANH NGHIỆP
1.1. Tổng quan về phânphối và kênhphân phối
1.1.1. Khái niệm phânphối và kênhphân phối
1.1.1.1. Khái niệm phân phối
Sau đây là ... của chu
kỳ sống sảnphẩm cũng ảnh hưởng đến kênhphân phối
1.2.4.2. Phânphối với chính sách giá sản phẩm
Quá trình sảnphẩm lưu thông trong kênhphânphối qua các cấp của kênh sẽ
hình thành ... Khái niệm kênhphân phối
Kênhphânphốisảnphẩm là tập hợp các tổ chức và cá nhân làm nhiệm vụ
chuyển đưa sảnphẩm từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng cuối cùng”[2, 162]
Kênh phânphối kết...
... kênhphânphối được tiến hành theo các công
đoạn bao gồm: tuyển chọn thành viên kênh, khuyến khích các thành viên kênh và
đánh giá hoạt động của các kênh.
1.2.1 Tuyển chọn các thành viên kênh:
20
Chuyªn ... việc tiêu thụ sản
phẩm. Sảnphẩm được doanh nghiệp cung cấp trực tiếp cho đại lý uỷ quyền , họ sẽ
thực hiện tốt công việc phânphốisảnphẩm ra thị trường bằng cách trực tiếp các
đại lý nhỏ ... gây rất nhiều khó khăn cho các trung gian khi tiêu thụ sản phẩm.
1.2. Quản trị hệ thống kênhphânphối tại công ty
Tại công ty, công tác quản trị hệ thống kênhphânphối cũng do phó giám
đốc...
... thống kênhphânphối .
2. Mô hình quyết định thiết kế kênh .
10
2.3. Phânloạicác công việc phânphối .
Sau khi các mục tiêu phânphối dã được xác lập và phối hợp, một số các
công việc phânphối ... trong tiêu thụ cácsản
phẩm, họ nhận sảnphẩm từ các nhà sản xuất chịu trách nhiệm phânphối
sản phẩm, chuyển sảnphẩm tới các đại lý trong mạng lưới của mình.
Đại lý :
Là các trung gian ... được các mục tiêu phânphối ngưòi quản lý kênh nên xác định các cách
có thể phân bổ các công việc này. Sự phân chia các cấu trúc kênh có thể
cần phải đáp ứng các vấn đề .
- Cường độ phân phối...
... tổ chức kênhphân phối.
+ Kiểm tra tình hình vận hành dòng trong kênhphânphối .
+ Hình thành các biện pháp để xử lý các sung đột của các dòng chảy trong kênhphân phối
2. Nghiên cứu, phân định ... trong kênhphân phối.
Một kênhphânphối là sự tham gia của một số các thành viên, các thành viên được kết nối với nhau bằng
nhiều hình thức lưu chuyển. Sự hoạt động hữu hiệu của một kênhphânphối ... nhiệm của thành viên kênhphânphối :
Công ty phải đưa ra những chỉ tiêu khi chọn lựa các thành viên kênhphânphối và trách nhiệm của các thành
viên tham gia kênhphânphối .
- Điều kiện khi...