bài giảng đàm phán trong kinh doanh quốc tế

Slide bài giảng đàm phán trong kinh doanh quốc tế - PGS.TS. Đoàn Thị Hồng Vân

Ngày tải lên : 22/10/2012, 13:45

... PGS.TS. Doan Thi Hong Van Giới thiệu môn học Giới thiệu môn học “ĐÀM PHÁN “ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH QUỐC TẾ” TRONG KINH DOANH QUỐC TẾ” • Sự cần thiết của môn học. • Mục đích của môn học. • Phạm ... THIỆU CHUNG VỀ ĐÀM PHÁN TRONG KDQT ĐÀM PHÁN TRONG KDQT • Dẫn nhập. • Khái niệm đàm phán • Đặc điểm của đàm phán. • Những nguyên tắc cơ bản và những sai lầm thường mắc trong đàm phán; • Các yếu ... PGS.TS. Doan Thi Hong Van 1.1. KHÁI NIỆM ĐÀM PHÁN (tiếp) 1.1. KHÁI NIỆM ĐÀM PHÁN (tiếp) Đàm phán trong kinh doanh quốc tế là hành vi và quá trình, mà trong đó các bên, có nền văn hóa khác nhau,...

136
6.6K
110

Slide bài giảng Đàm phán trong kinh doanh

Ngày tải lên : 22/10/2012, 13:45

... về đàm phán 1.1 Khái niệm đàm phán 1.2 Mục đích của đàm phán 1.3 Điều kiện để có đàm phán 1.4 Nguyên tắc cơ bản trong đàm phán ECO_VNU_HCM 1.4 Nguyên tắc cơ bản trong đàm phán 1.5 Kết quả đàm phán ... số vấn đề trong CHƯƠNG 2 Đàm phán theo nguyên tắc ECO_VNU_HCM CHƯƠNG 3 CHƯƠNG 4 CHƯƠNG 5 Giải quyết một số vấn đề trong đàm phán Các yếu tố quan trọng trong đàm phán Quá trình đàm phán CHƯƠG ... thể: guyên tắc trong Đàm phán tập thể ECO_VNU_HCM 5.1 CHUẨ BN ĐÀM PHÁ BẢG CÂU HỎI THĂM DÒ QUA ĐIỂM 6. Cá nhân hoặc tập thể: guyên tắc trong Đàm phán tập thể ECO_VNU_HCM 5.1 CHUẨ BN ĐÀM PHÁ BẢG...

43
3.6K
35

Đàm phán trong kinh doanh quốc tế

Ngày tải lên : 12/12/2013, 14:22

27
1.7K
9

ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH QUỐC TẾ

Ngày tải lên : 12/12/2013, 15:38

36
1.7K
6

ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH QUỐC TẾ

Ngày tải lên : 12/12/2013, 15:39

41
1.6K
0

đàm phán trong kinh doanh quốc tế

Ngày tải lên : 30/06/2014, 23:28

5
862
5

bài giảng tổng quan về kinh doanh quốc tế

Ngày tải lên : 16/04/2014, 00:29

45
604
2

Slide bài giảng kỹ năng đàm phán trong kinh doanh

Ngày tải lên : 22/10/2012, 13:45

... CHƯƠNG 4:TIẾN TRÌNH ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH I.GIAI ĐOẠN TIỀN ĐÀM PHÁN II.GIAI ĐOẠN ĐÀM PHÁN III.GIAI ĐOẠN HẬU ĐÀM PHÁN 2.CHUẨN BỊ MỤC TIÊU-PHƯƠNG ÁN VÀ NỘI DUNG ĐÀM PHÁN  Mục tiêu cần đạt ... ĐIỂM-CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH 3.CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG  Địa điểm đàm phán  Thời gian đàm phán  Văn hoá đàm phán  Đối tượng của cuộc đàm phán.  Yếu tố khác  THƯ HỒI ... thức o Tính dự báo CHÖÔNG 2: CAÙC KIEÅU ÑAØM PHAÙN TRONG KINH DOANH CHƯƠNG 2: ĐẶC ĐIỂM CÁC KIỂU ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH  Đàm phán kiểu nguyên tắc( Đàm phán kiểu nguyên tắc( Principled Principled...

81
14.8K
200

Bài giảng thực hành kỹ năng đàm phán trong kinh doanh

Ngày tải lên : 01/04/2014, 15:11

25
2.9K
9

Bài tập tình huống môn Kỹ năng đàm phán trong kinh doanh

Ngày tải lên : 22/10/2012, 13:44

... 1 .Đàm phán với đối tác để thành lập công ty liên doanh  2 .Đàm phán mua căn hộ kế bên để mở rộng mặt bằng kinh doanh  3 .Đàm phán để giảm tiếng ồn từ máy móc sản xuất ảnh hưởng các hộ dân  4 .Đàm ... quá thẩm quyền của mình  10 .Đàm phán để ký hợp đồng cung cấp cho các đơn hàng đặc biệt, cần giao hàng gấp BÀI TẬÂP TÌNH HUỐNGø MÔN: KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH BÀI SỐ 1:Chiếc xe hơi Honda ... có thể làm cho hai bên hài lòng để đột phá thế bế tắc trong đàm phán BÀI 3: Bạn tới Trung Quốc lần đầu tiên để thảo luận với Tổng công ty quốc gia xuất nhập khẩu máy móc Hoàng hải về việc bán...

4
44.6K
1.3K

Tài liệu ĐÀM PHÁN THƯƠNG LƯỢNG TRONG KINH DOANH QUỐC TẾ pdf

Ngày tải lên : 23/02/2014, 16:20

4
2.6K
20

Bài thuyết trình Đàm phán trong kinh doanh

Ngày tải lên : 09/06/2014, 13:10

40
1.4K
2

Thuyết trình "Kĩ năng đàm phán trong kinh doanh với người châu Âu

Ngày tải lên : 16/10/2012, 09:37

... ị • Ngôn ng đàm phán: ti ng Anhữ ế • Tìm hi u thông tin:ể • Thông tin chung v n c Anh:ề ướ • Tìm hi u đ i tácể ố • Chu n b năng l c ng i đàm phán ị ự ườ • T ch c đoàn đàm phán ứ • Chu n b đàm phán ... ứ Anh. GIAI ĐOẠN CHUẨN BỊ GIAI ĐOẠ N TIẾP XÚC GIAI ĐOẠ N THỰ C CHẤ T KẾT THÚC ĐÀM PHÁN • Là một thực thể đa phương, hình thành theo kiểu liên bang, là một trong những trung tâm chính trị, kinh tế, văn hóa hùng mạnh nhất thế giới. • Hiện có 25 quốc gia thành viên với diện tích 3.966.800km2, dân số 455 triệu người, GDP khoảng 11.000 tỷ USD/năm, xuất khẩu đứng hàng thứ 2 sau Mỹ, FDI chiếm 47% FDI toàn cầu, đồng thời là nhà tài trợ ODA hàng đầu thế giới. • Trong khối EU thì Đức, Anh, Pháp là 3 thành viên trụ cột nhất. Group ... thăm m t gia đình, b n nên có m t t m thi p ế ộ ạ ộ ấ ệ cám nơ • Đàm phán trong kinh doanh là m t quá ộ trình cho và nh n t nguy n, trong đó c ậ ự ệ ả hai bên đ u đi u ch nh các đ xu t và kỳ ề ề...

30
4.5K
26

Những điểm cần lưu ý khi đàm phán trong kinh doanh

Ngày tải lên : 16/10/2012, 10:23

... tiêu chuẩn về chất lượng) Phần 2: Chuẩn bị đàm phán 1. Thấu hiểu đặc tính kinh doanh của một số đối tác quốc tế trong đàm phán · Khách hàng Anh Quốc: § Thích các loại private brands (các ... khi đàm phán 1. Luôn là người có thể ra quyết định trong đàm phán (trừ những trường hợp muốn nghi binh hoặc câu thời gian). 2. Không cung cấp các thông tin chi tiết của khách hàng khác khi đàm ... cá nhân) § Kiểm tra bài bản trước khi làm ăn thực sự (không quyết định khi gặp lần đầu tiên) § Đơn đặt hàng thường rất lớn Những điểm cần lưu ý khi đàm phán trong kinh doanh Phần 1: Những...

9
4.5K
45

Cách đàm phán trong kinh doanh hiệu quả

Ngày tải lên : 16/10/2012, 11:14

... tiếp và đàm phán trong kinh doanh quốc tế; • - Kỹ năng giao tiếp và đàm phán trong kinh doanh quốc tế. • - Đàm phán kinh doanh quốc tế giữa các nền văn hoá khác nhau; • - Rút ra những bài học kinh ... định mục tiêu, xây dựng chiến lược đàm phán Trong môn học này chúng ta chỉ tập trung nghiên cứu dạng đàm phán thứ hai - đàm phán trong kinh doanh, đặc biệt là Đàm phán trong KDQT. NTDP NTDP - - PGS.TS. ... làm 3 phần: • Phần I: Những vấn đề lý luận cơ bản về đàm phán trong kinh doanh. • Phần II: Kỹ thuật đàm phán trong kinh doanh. • Phần III: Đàm phán KDQT giữa các nền văn hóa khác nhau. NTDP NTDP...

14
2.8K
6

Slide bài giảng Bảo hiểm trong kinh doanh - Chương 1

Ngày tải lên : 22/10/2012, 13:45

... trách nhiệm. Bảo hiểm trong kinh doanh 4 Giáo trình- Tài liệu tham khảo  Bảo hiểm trong kinh doanh, GS. TS. Hoàng Văn Châu, NXB Lao động xã hội, 2006  Bảo hiểm trong kinh doanh, GS. TS. Hoàng ... hiểm trong kinh doanh trong lĩnh vực thương mại quốc tế như: các nội dung cơ bản của một số nghiệp vụ bảo hiểm phi nhân thọ chính cũng như cách thức tiến hành khiếu nại đòi bồi thường trong ... chuyển trong lãnh thổ Việt nam  Chương V: Bảo hiểm hoả hoạn và các rủi ro đặc biệt  Chương VI:Bảo hiểm xây dựng và lắp đặt  Chương VII: Tái bảo hiểm quốc tế  Chương VIII: Quản lý Nhà nước về kinh...

21
2.8K
24

Slide bài giảng Bảo hiểm trong kinh doanh - Chương 3

Ngày tải lên : 22/10/2012, 13:45

... lực tuỳ thuộc vào một trong hai điều kiện sau: – Về mặt không gian: người bảo hiểm chịu trách nhiệm về hàng hoá từ kho đến kho – Về mặt thời gian: bảo hiểm hết hiệu lực trong vòng 30 ngày sau ... bay 1.2. Trách nhiệm của người bảo hiểm - Được quy định trong các điều kiện bảo hiểm - Năm 1991, Việt nam đã ban hành QTC về bảo hiểm hàng không, trong đó đối với bảo hiểm thân máy bay gồm 2 điều ... định trong QTC 1991 mà áp dụng theo quy định của ICC 1982, mục Air Cargo - Trường hợp được bảo hiểm: người bảo hiểm chịu trách nhiệm đối với mọi rủi ro tổn thất trừ những mục được ghi trong...

19
1.7K
16

Slide bài giảng Bảo hiểm trong kinh doanh - Chương 4

Ngày tải lên : 22/10/2012, 13:45

... trong kho, nguyên vật liệu, thành phẩm, bán thành phẩm, tài sản thuộc quyền sở hữu và quản lý hợp pháp của các đơn vị sản xuất kinh doanh, các tổ chức, cá nhân và mọi thành phần kinh tế trong ... bình cộng của các trị giá tại các thời điểm khác nhau trong thời hạn bảo hiểm. Khi có tổn thất, bảo hiểm căn cứ vào trị giá tổn thất thực tế để bồi thường nhưng không vượt quá trị giá trung ... trị lớn nhất của tài sản tại một thời điẻm nào đó trong thời hạn bảo hiểm. Khi có tổn thất xảy ra bảo hiểm căn cứ vào trị giá tổn thất thực tế để bồi thường nhưng không vượt quá trị giá tối...

13
1.3K
14

Nghệ thuật đàm phán trong kinh doanh.doc

Ngày tải lên : 29/10/2012, 16:33

... điểm đàm phán. - Đàm phán chủ trường: được tiến hành tại văn phòng của mình. - Đàm phán khách trường: Đàm phán tiến hành tại cơ sở của khách hàng. - Đàm phán ở địa điểm trung lập. b - Thời gian đàm ... GIAI ĐOẠN TIẾN HÀNH ĐÀM PHÁN 2.1. TẠO KHÔNG KHÍ THÂN THIỆN TRƯỚC KHI ĐÀM PHÁN Là một người đàm phán có kinh nghiệm, trước hết nên biết làm thế nào để mở đầu một cuộc đàm phán. Điều này rất quan ... -Tìm hiểu nhân viên đàm phán của họ: đoàn đàm phán của họ gồm những ai? Địa vị, tính cách, sở thích, kinh nghiệm đàm phán của mỗi người? Ai là người có tính chất quyết định trong số họ? Năng...

41
3.8K
36

đồ án thực trạng và giải pháp đàm phán trong kinh doanh hiện nay

Ngày tải lên : 30/10/2012, 16:41

... tham gia. Đàm phán là một hoạt động không thể thiếu trong quá trình kinh doanh, chính vì tầm quan trọng nêu trên của đàm phán trong kinh tế và kinh doanh, đề tài Đàm phán trong kinh doanh được ... phô trương CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH 2.1. Tổng quan tình hình đàm phán trong kinh doanh hiện nay 14)2.1.1. Xu thế đàm phán trong kinh doanh hiện nay 15)2.1.1.1. Các cuộc ... cho quá trình hội nhập quốc tế hoạt động đàm phán trong kinh doanh ngày càng đóng vai trò quan trọng. Trong quá trình thực hiện các giao dịch kinh tế và kinh doanh, đàm phán là một hoạt động...

42
2.4K
51