Cách đàm phán trong kinh doanh hiệu quả

Trong cuộc sống hằng ngày, mỗi chúng ta dù muốn hay không muốn cũng vẫn cứ là một nhà đàm phán. Một nhà quản trị giỏi đương nhiên phải là một nhà đàm phán giỏi,

NTDP NTDP --PGS.TS. Doan Thi Hong VanPGS.TS. Doan Thi Hong VanĐĐAÀØM PHAM PHÁÙN N TRONG KINH DOANHTRONG KINH DOANHQUOQUỐÁC TEC TẾÁPGS.TS.PGS.TS.ĐĐoaoàønnThòThòHoHồàngngVânVân NTDP NTDP --PGS.TS. Doan Thi Hong VanPGS.TS. Doan Thi Hong VanBaBàøiimơmởûđđaầàuu• Giới thiệu môn học• “ĐÀM PHÁN TRONG • KINH DOANH QUỐC TẾ” NTDP NTDP --PGS.TS. Doan Thi Hong VanPGS.TS. Doan Thi Hong VanGiơGiớùiithiethiệäuumônmônhohọïcc“Đ“ĐAÀØM PHAM PHÁÙN N TRONG KINH DOANH QUOTRONG KINH DOANH QUỐÁC TEC TẾ”Á”• Sự cần thiết của môn học.• Mục đích của môn học.• Phạm vi nghiên cứu• Phương pháp nghiên cứu• Kết cấu của môn học NTDP NTDP --PGS.TS. Doan Thi Hong VanPGS.TS. Doan Thi Hong Van1.S1.SỰỰCACẦÀN THIEN THIẾÁT CUT CỦÛA MÔN HOA MÔN HỌÏC.C.• Trong cuộc sống hằng ngày, mỗi chúng tadù muốn hay không muốn cũng vẫn cứ làmột nhà đàm phán. Một nhà quản trò giỏiđương nhiên phải là một nhà đàm phángiỏi, nhưng để trở thành nhà đàm phángiỏi là điều không đơn giản. Muốn trởthành nhà đàm phán giỏi đòi hỏi phải cókiến thức, có kinh nghiệm, phải học hỏi vàphấn đấu không ngừng. NTDP NTDP --PGS.TS. Doan Thi Hong VanPGS.TS. Doan Thi Hong Van1.S1.Sựựcacầànnthiethiếáttcucủûaamônmônhohọïcc((TieTiếápp))• Trong điều kiện hội nhập, thò trường ngàycàng mở rộng, cạnh tranh ngày càng gay gắt, muốn chiến thắng được trên thương trường lạicàng cần có những nhà đàm phán giỏi.• Chính vì vậy, trong chương trình đào tạo cácnhà quản trò KDQT luôn có môn học “Đàmphán trong kinh doanh quốc tế”. Môn học cungcấp những kiến thức cần thiết để giúp các bạnphấn đấu, rèn luyện để trở thành nhà đàm phántrong KDQT giỏi. NTDP NTDP --PGS.TS. Doan Thi Hong VanPGS.TS. Doan Thi Hong Van2. MU2. MỤÏC C ĐÍĐÍCH CUCH CỦÛA MÔN HOA MÔN HỌÏCC• Với mục đích phục vụ cho sinh viên, cácchủ doanh nghiệp vừa và nhỏ, các nhàquản trò, các nhân viên, các nhà đàm phánhiện tại và trong tương lai, môn học “Đàmphán trong kinh doanh quốc tế” cung cấpnhững kiến thức cần thiết để sau khi họcxong môn học này, các bạn có thể hiểu sâusắc hơn và vận dụng tốt hơn những vấn đềsau: NTDP NTDP --PGS.TS. Doan Thi Hong VanPGS.TS. Doan Thi Hong Van2. MU2. MỤÏC C ĐÍĐÍCH CUCH CỦÛA MÔN HOA MÔN HỌÏCC• - Những vấn đề lý luận cơ bản về giao tiếpvà đàm phán trong kinh doanh quốc tế;• - Kỹ năng giao tiếp và đàm phán trongkinh doanh quốc tế.• - Đàm phán kinh doanh quốc tế giữa cácnền văn hoá khác nhau;• - Rút ra những bài học kinh nghiệm vềđàm phán trong kinh doanh. NTDP NTDP --PGS.TS. Doan Thi Hong VanPGS.TS. Doan Thi Hong Van3. PHA3. PHẠÏM VI NGHIÊN CM VI NGHIÊN CỨỨU CUU CỦÛA A MÔN HOMÔN HỌÏC:C:Trong cuộc sống hằng ngày có vô số cáccuộc đàm phán, có những cuộc đàm phántrong đó yêu cầu đặt ra không cao vàkhông cần lập kế hoạch trước cho quátrình và kết quả đàm phán, ví dụ như: cáccuộc đàm phán, trong gia đình, giữa nhữngngười bạn bè thân thích, trong cuộc sốngđời thường… NTDP NTDP --PGS.TS. Doan Thi Hong VanPGS.TS. Doan Thi Hong Van3. PHA3. PHẠÏM VI NGHIÊN CM VI NGHIÊN CỨỨU CUU CỦÛA A MÔN HOMÔN HỌÏC:C:Ngược lại, các cuộc đàm phán trong kinh doanh, yêu cầu cần đạt được rất cao, đòi hỏi phải chuẩnbò kỹ lưỡng về thông tin, về năng lực cho đội ngũcán bộ đàm phán, phải lập kế hoạch, xác đònhmục tiêu, xây dựng chiến lược đàm phán… Trongmôn học này chúng ta chỉ tập trung nghiên cứudạng đàm phán thứ hai - đàm phán trong kinhdoanh, đặc biệt là Đàm phán trong KDQT. NTDP NTDP --PGS.TS. Doan Thi Hong VanPGS.TS. Doan Thi Hong Van4. PH4. PHƯƯƠNG PHNG PHÁÙP NGHIÊN CP NGHIÊN CỨỨUể nghiên cứu môn học này, có rấtnhiều tài liệu tham khảo. Nhưng đểgíup các bạn đầu tư thời gian cho mônhọc một cách tập trung và hiệu quả, xingiới thiệu một số tài liệu tham khảochính: [...]... một cách tập trung và hiệu quả, xin giới thiệu một số tài liệu tham khảo chính: NTDP NTDP - - PGS.TS. Doan Thi Hong Van PGS.TS. Doan Thi Hong Van 2. MU 2. MU Ï Ï C C ĐÍ ĐÍ CH CU CH CU Û Û A MÔN HO A MÔN HO Ï Ï C C • Với mục đích phục vụ cho sinh viên, các chủ doanh nghiệp vừa và nhỏ, các nhà quản trị, các nhân viên, các nhà đàm phán hiện tại và trong tương lai, môn học Đàm phán trong kinh doanh. .. THIE N THIE Á Á T CU T CU Û Û A MÔN HO A MÔN HO Ï Ï C. C. • Trong cuộc sống hằng ngày, mỗi chúng ta dù muốn hay không muốn cũng vẫn cứ là một nhà đàm phán. Một nhà quản trị giỏi đương nhiên phải là một nhà đàm phán giỏi, nhưng để trở thành nhà đàm phán giỏi là điều không đơn giản. Muốn trở thành nhà đàm phán giỏi đòi hỏi phải có kiến thức, có kinh nghiệm, phải học hỏi và phấn đấu không ngừng. NTDP NTDP... PHA Ù Ù N N TRONG KINH DOANH QUO TRONG KINH DOANH QUO Á Á C TE C TE Á” Á” • Sự cần thiết của môn học. • Mục đích của môn học. • Phạm vi nghiên cứu • Phương pháp nghiên cứu • Kết cấu của môn học NTDP NTDP - - PGS.TS. Doan Thi Hong Van PGS.TS. Doan Thi Hong Van Ca Ca ù ù c c ta ta ø ø i i lie lie ä ä u u tham tham kha kha û û o o ch ch í í nh nh  Đoàn Thị Hồng Vân (2004) Đàm phán trong kinh doanh quốc . cơ bản về giao tiếpvà đàm phán trong kinh doanh quốc tế;• - Kỹ năng giao tiếp và đàm phán trongkinh doanh quốc tế.• - Đàm phán kinh doanh quốc tế giữa cácnền. chiến lược đàm phán Trongmôn học này chúng ta chỉ tập trung nghiên cứudạng đàm phán thứ hai - đàm phán trong kinhdoanh, đặc biệt là Đàm phán trong KDQT.