Cách đàm phán trong kinh doanh hiệu quả phần 3 pot

NTDP NTDP - - PGS.TS. Doan Thi Hong Van PGS.TS. Doan Thi Hong Van 1.3. CA 1.3. CA Ù Ù C NGUYÊN TA C NGUYÊN TA É É C CƠ BA C CƠ BA Û Û N N … … * Những sai lầm thường mắc phải trong đàm phán:  Ngồi vào bàn đàm phán với một cái đầu đầy những đònh kiến.  Không xác đònh được người có quyền quyết đònh cuối cùng của phía đối tác.  Không xác đònh được chính xác thế mạnh của mình là gì và không thể sử dụng thế mạnh đó một cách có hiệu quả. NTDP NTDP - - PGS.TS. Doan Thi Hong Van PGS.TS. Doan Thi Hong Van 1.3. CA 1.3. CA Ù Ù C NGUYÊN TA C NGUYÊN TA É É C CƠ BA C CƠ BA Û Û N N … …  Ngồi vào bàn đàm phán chỉ với một phương án duy nhất mà không có phương án thay thế, nên thường rơi vào thế bò động.  Không biết cách nâng cao vò thế của mình.  Không kiểm soát được những yếu tố quan trọng như: thời gian, những vấn đề cần giải quyết mà để đối tác kéo đi theo ý muốn của họ. NTDP NTDP - - PGS.TS. Doan Thi Hong Van PGS.TS. Doan Thi Hong Van 1.3. CA 1.3. CA Ù Ù C NGUYÊN TA C NGUYÊN TA É É C CƠ BA C CƠ BA Û Û N N … …  Để vuột khỏi tay quyền ra yêu cầu trước.  Không tận dụng được ưu thế về thời gian và đòa điểm trong đàm phán.  Vội bỏ cuộc khi cuộc đàm phán có vẻ như đi vào chỗ bế tắc.  Không chọn được thời điểm hợp lý để kết thúc cuộc đàm phán. NTDP NTDP - - PGS.TS. Doan Thi Hong Van PGS.TS. Doan Thi Hong Van 1.4. 1.4. Nh Nh ư ư õng õng nhân nhân to to á á a a û û nh nh h h ư ư ơ ơ û û ng ng đ đ e e á á n n đ đ a a ø ø m m pha pha ù ù n n trong trong KDQT: KDQT: • * Các yếu tố cơ sở; • * Bầu không khí đàm phán; • * Quá trình đàm phán. NTDP NTDP - - PGS.TS. Doan Thi Hong Van PGS.TS. Doan Thi Hong Van To To ù ù m m la la ï ï i i : : • Đàm phán là hành vi và quá trình, mà trong đó hai hay nhiều bên tiến hành trao đổi, thảo luận về các mối quan tâm chung và những điểm còn bất đồng, để đi đến một thoả thuận thống nhất. • Muốn đàm phán thành công cần nắm vững những đặc điểm, những nguyên tắc cơ bản của đàm phán và quan trọng nhất phải có những nhà đàm phán giỏi. NTDP NTDP - - PGS.TS. Doan Thi Hong Van PGS.TS. Doan Thi Hong Van Laøm Baøi taäp Chöông 1 ( Trang 36 ) NTDP NTDP - - PGS.TS. Doan Thi Hong Van PGS.TS. Doan Thi Hong Van A A û û nh nh h h ư ư ơ ơ û û ng ng cu cu û û a a văn văn ho ho ù ù a a dân dân to to ä ä c c , , văn văn ho ho ù ù a a to to å å ch ch ứ ứ c c , , t t í í nh nh ca ca ù ù ch ch ca ca ù ù nhân nhân đ đ e e á á n n đ đ a a ø ø m m pha pha ù ù n n trong trong kinh kinh doanh doanh . . • - Dẫn nhập. • - Văn hóa dân tộc, văn hóa tổ chức và tính cách cá nhân; • - Mối quan hệ giữa VHDT, VHTC, TCCN • - Ảnh hưởng của các yếu tố văn hóa đến đàm phán trong KDQT; • - Ý nghóa của việc nghiên cứu VHDT, VHTC và TCCN trong quản trò. NTDP NTDP - - PGS.TS. Doan Thi Hong Van PGS.TS. Doan Thi Hong Van Dẫn Dẫn nha nha ä ä p p : : Trong điều kiện hội nhập và toàn cầu hoá để đạt được thành công trong hoạt động kinh doanh nói chung, trong đàm phán, nói riêng, cần hiểu biết về văn hoá dân tộc, văn hoá tổ chức và tính cách cá nhân. NTDP NTDP - - PGS.TS. Doan Thi Hong Van PGS.TS. Doan Thi Hong Van Dẫn Dẫn nha nha ä ä p p : : Vì vậy, trong chương này chúng ta sẽ nghiên cứu về văn hoá dân tộc, văn hoá tổ chức và tính cách cá nhân, cùng những tác động của chúng đến đàm phán trong kinh doanh; Trên cơ sở đó nghiên cứu những giải pháp vận dụng các yếu tố văn hoá trong đàm phán kinh doanh NTDP NTDP - - PGS.TS. Doan Thi Hong Van PGS.TS. Doan Thi Hong Van 2.1. 2.1. Văn Văn ho ho ù ù a a dân dân to to ä ä , , văn văn ho ho ù ù a a to to å å ch ch ứ ứ c c va va ø ø t t í í nh nh ca ca ù ù ch ch ca ca ù ù nhân nhân : : Văn hoá có ảnh hưởng sâu rộng đến nhận thức và hành động của con người trên thương trường, nói riêng, và trong cuộc sống, nói chung. Vậy văn hóa là gì? [...]... Australians and New Zealanders NTDP - PGS.TS Doan Thi Hong Van nh hưởng của văn hóa nh ng About 50% of the people of the village speak the following languages:  165 Mandarin  86 English  83 Hindu/Urdu  64 Spanish  58 Russian  37 Arabic The other half speak Bengali, Portuguese, Indonesian, Japanese, German, French and 200 other languages Communication, indeed, would be challenging in this global village . t t í í nh nh ca ca ù ù ch ch ca ca ù ù nhân nhân đ đ e e á á n n đ đ a a ø ø m m pha pha ù ù n n trong trong kinh kinh doanh doanh . . • - Dẫn nhập. • - Văn hóa dân tộc, văn hóa tổ chức và tính cách cá nhân; • - Mối quan hệ giữa VHDT, VHTC, TCCN • - Ảnh hưởng của các yếu tố văn hóa đến đàm. đó một cách có hiệu quả. NTDP NTDP - - PGS.TS. Doan Thi Hong Van PGS.TS. Doan Thi Hong Van 1 .3. CA 1 .3. CA Ù Ù C NGUYÊN TA C NGUYÊN TA É É C CƠ BA C CƠ BA Û Û N N … …  Ngồi vào bàn đàm phán. Van PGS.TS. Doan Thi Hong Van 1 .3. CA 1 .3. CA Ù Ù C NGUYÊN TA C NGUYÊN TA É É C CƠ BA C CƠ BA Û Û N N … … * Những sai lầm thường mắc phải trong đàm phán:  Ngồi vào bàn đàm phán với một cái đầu đầy những