... Doan Thi Hong VanTóm lại, có rất nhiều kiểu đàm phán, kiểu cứng, kiểu mềm, kiểu “nguyên tắc” là những kiểu đàm phán điển hình trong kinh doanh. Trong thực tế cần phải biết linh hoạt, tùy vào ... VanPGS.TS. Doan Thi Hong Van Trong Trongđđooùù, , cacaàànnghighinhơnhơùù 3 3 đđieieååmmcơcơbabaûûnn::• 1. Coi vấn đề đàm phán là một cuộc tìm kiếm chungnhững ... theotheokiekieååuu““nguyênnguyêntataéécc””Tách con người ra khỏi vấn đề (tr.1 03- 109- Đàm phán trong kinh doanh quốc tế):• Nhà ĐP trước tiên là con người;• Tách v/đ quan hệ ra khỏi nội dung...