... dụng linh hoạt các phong cáchđàm phán: Cạnh tranh trongđàm phán, hợp tác trongđàm phán, lẩn tránh trongđàm phán, nhượng bộ thỏa hiệp khi đàm phán, và chấp nhận trongđàm Trong quá trình tìm ... đàmphánkinhdoanh 41. Khái niệm: 42. Vai trò của đàmphántrongkinhdoanh 4II. Các phongcáchđàmphánkinhdoanh 61. Phongcách cạnh tranh 62. Phongcách hợp tác 83. Phongcách lẩn tránh ... sử dụng các phongcáchtrongđàmphán và kết hợp các phong cách đó là một điều cần thiết trongkinh doanh. Nhưng trong quá trình đàmphán tùy từng cuộc đàm phán, từng đối tác đàmphán ta có...
... 101 cáchđàmphántrongkinhdoanh (phần 5) KỸ NĂNG ĐẶT CÂU HỎI: ĐỂ BIẾT ĐƯỢC MỤC ĐÍCH CỦA ĐỐI TÁC "Biết người nhanh nhạy qua câu trả lời. "Biết người khôn ngoan qua cách đưa ... là xem qua hai trang tóm tắt?" Mỗi người có một cách hỏi riêng. Phần giải thích chi tiết phongcách ứng xử trong đàm phán được chỉ rõ trongphần 9. Tạo sự hoà nhập Bất cứ khi nào bạn ... chối và cho biết cuộc đàmphán Cách hỏi khéo léo có thể đem lại cho bạn một lượng thông tin lớn cần thiết để bạn sử dụng chiến thuật trongđàm phán. Tuy nhiên, ngoại trừ trong trường luật, kỹ...
... tiếpvà đàmphántrongkinhdoanh quốc tế;• - Kỹ năng giao tiếp và đàmphán trong kinhdoanh quốc tế.• - Đàmphánkinhdoanh quốc tế giữa cácnền văn hoá khác nhau;• - Rút ra những bài học kinh ... địnhmục tiêu, xây dựng chiến lược đàmphán Trong môn học này chúng ta chỉ tập trung nghiên cứudạng đàmphán thứ hai - đàmphántrong kinh doanh, đặc biệt là Đàmphántrong KDQT. NTDP NTDP --PGS.TS. ... làm 3 phần:• Phần I: Những vấn đề lý luận cơ bảnvề đàmphántrongkinh doanh. • Phần II: Kỹ thuật đàmphán trong kinh doanh. • Phần III: Đàmphán KDQT giữa cácnền văn hóa khác nhau.NTDP NTDP...
... công của Chrysler. 101 cáchđàmphántrongkinhdoanh (phần 1) 1. ĐÀMPHÁN LÀ GÌ? " Làm người khác sợ trongđàm phán, nhưng không được sợ đàm phán& quot; JOHN F. KENNEDY. ... cả" JOHN STUART MILL. 101 cáchđàmphántrongkinhdoanh (phần 1) Có ba yếu tố quan trọngtrong các cuộc đàm phán: thời gian (là lúc diễn ra cuộc đàm phán) , thông tin (biết càng nhiều ... năng đàmphán của mình thông qua đàm phántrong lĩnh vực nào hàng ngày? Hãy liệt kê xuống dưới đây: Bạn là nhà đàmphán như thế nào? Cũng giống như các kỹ năng khác, kỹ năng đàm phán...
... còn cách lựa chọn nào khác buộc phải đàmphán với bên thắng một lần nữa, nhưng suy nghĩ của họ trong lần đàm phán này là "Chắc lại như trước thôi"). Trong một khoá học đàmphán ... trối sửa lỗi. Khi bạn không thể giải 101 cáchđàmphántrongkinhdoanh (phần 2) BỐN KẾT QUẢ CỦA CUỘC ĐÀMPHÁN "Người chiến thắng thực sự trong cuộc sống là người luôn mong muốn ... cải thiện được tình thế" BARBARA PLETCHER. 101 cáchđàmphántrongkinhdoanh (phần 1) Một cuộc đàmphán có thể kết thúc với một trong 4 kết quả dưới đây: thua-thua; thắng-thua; thắng-thắng...
... quan tâm thực lòng của bạn" - RICHARD MOSS 101 cáchđàmphántrongkinhdoanh (phần 1) Thật không may, có rất ít nhà đàmphán biết cách lắng nghe, do đó mất nhiều cơ hội biết được yêu ... như bên đối tác có thể chịu chấp nhận giá, bạn có thể 101 cáchđàmphántrongkinhdoanh (phần 6) KỸ NĂNG LẮNG NGHE: CHÌA KHOÁ ĐỂ ĐÀMPHÁN THÀNH CÔNG "Món quà lớn nhất mà bạn tặng người ... sẽ mang đến kết quả đàmphán thành công nhất. BA VẤN ĐỀ KHI LẮNG NGHE Những người đi đàmphán thường gặp ba vấn đề trong lắng nghe. Thứ nhất, nhiều người tin rằng đàmphán là quá trình thuyết...
... theo lời nói của đối tác Cười 101 cáchđàmphántrongkinhdoanh (phần 7) HÀNH VI PHI NGÔN NGỮ: NGÔN NGỮ TRONGĐÀM PHÁN "Những gì diễn ra bên trong sẽ được biểu hiện ra bên ngoài" ... ngoài" EARL NIGHTINGALE 101 cáchđàmphántrongkinhdoanh (phần 1) Các nghiên cứu về quá trình giao tiếp cho biết 90% ý nghĩa lời nói trong giao tiếp trực tiếp đều được truyền ... đối với vấn đề đang bàn tới. Trong khi đàm phán, cánh tay có thể cho thấy rõ nhất những thay đổi trong giao tiếp phi ngôn ngữ. Ví dụ, khi bắt đầu cuộc đàm phán, cả hai bên đều ngồi thẳng...
... được đến chỗ vợ 101 Cáchđàmphántrongkinhdoanh (phần 11) CẤP TRÊN QUYẾT ĐỊNH Thủ thuật cấp trên quyết định có thể giúp ích cho bên bán cũng như bên mua trongđàm phán. Đôi khi bạn không ... 101 cáchđàmphántrongkinhdoanh (phần 1) Nhưng mỗi khi bạn đạt được thoả thuận thì người ủng hộ lại cần đến quyết định cuối cùng từ người phản đối. Tất nhiên, người phản đối này sẽ đàmphán ... cấp trên của đối tác để đạt được kết quả mong muốn. 101 cáchđàmphántrongkinhdoanh (phần 1) Trái lại; việc thiếu quyền quyết định trong một tình huống lại tạo cho đối tác một vị thế rất...
... toán. Bất kỳ điểm nào trong hợp đồng cần đàm phán, bạn phải có phương án, đưa ra nhiều nấc thang nhượng bộ để đạt hiệu quả cao. Phải nói nhiều trong buổi đàmphán Nói nhiều sẽ đạt ... Phải biết cách nhượng bộ đối tác dần dần. Nhà đàmphánkinh nghiệm chỉ nhượng bộ dần dần và bạn phải tạo ấn tượng với đối tác rằng đã nhượng bộ nhiều lần. Giao hàng ngay hay sau 5 ngày, 10 ... Ngày nay, người ta không có thời gian để đọc những trang báo cáo đặc kín chữ. Lập luận trongđàmphán của bạn cần phải trình bày dưới dạng bảng biểu, con số, mô hình, nhất là khi gửi báo...
... cả" JOHN STUART MILL. 101 cáchđàmphántrongkinhdoanh (phần 1) Có ba yếu tố quan trọngtrong các cuộc đàm phán: thời gian (là lúc diễn ra cuộc đàm phán) , thông tin (biết càng nhiều ... từ bỏ sớm. Sự kiên nhẫn và bền bỉ rất quan trọngtrongđàm phán. 3. Tiến hành nhanh khi có thể. Nhiều khi cuộc đàmphán được Một cuộc đàmphán không phải là một sự kiện mà là một quá trình, ... người đã từng đàmphán với đối tác; nói chuyện với bạn bè, người thân hoặc những người đã có cuộc đàm phán tương tự. Càng biết nhiều thông tin, bạn càng tự tin khi đàm phán. 5. Phạt. Những...
... tôn trọng lẫn nhau. 101 cáchđàmphántrongkinhdoanh (phần 9) NÓI "KHÔNG" VÀ ĐẶT TAY LÊN VŨ KHÍ Đôi khi thủ thuật hiệu quả nhất trongđàmphánkinhdoanh là chỉ đơn giản nói ... rất coi trọng tính xây dựng và ủng hộ. 101 cáchđàmphántrongkinhdoanh (phần 1) Ví dụ Một phụ nữ muốn mua một chiếc ti vi, và người bán trong khi viết giấy tờ đã gợi ý: "Hầu như ... anh ta có thể hỏi: "Nếu có trục trặc trong khoảng thời gian 2 năm tiếp theo, chị sẽ phải mang đi sửa thế nào?" 101 Cáchđàmphántrongkinhdoanh (phần 10) vệ sản phẩm của mình...
... thiết cho việc quyết định. 101 cáchđàmphántrongkinhdoanh (phần 1) 1. ĐÀMPHÁN LÀ GÌ? " Làm người khác sợ trongđàm phán, nhưng không được sợ đàm phán& quot; JOHN F. KENNEDY. ... vấn đề một cách sáng tạo Bạn có thể nâng cao khả năng đàmphán của mình thông qua đàm phántrong lĩnh vực nào hàng ngày? Hãy liệt kê xuống dưới đây: Bạn là nhà đàmphán như thế ... nhà đàmphán tài ba. Tham khảo các yếu tố dẫn đến đàmphán thành công và học hỏi thêm các kỹ năng, chiến thuật cũng như bí quyết sẽ giúp bạn thành công hơn khi là một nhà đàm phán. 65- 79:...