Tiểu Luận - Đàm Phán Thương Mại - Đề Tài - Phong Cách Đàm Phán Trong Kinh Doanh

LOGO Phong cách đàm phán Kinh Doanh Nội dung Các hình thức đàm phán kinh doanh Phong cách đàm phán kinh doanh Các nguyên tắc chung sử dụng www.themegallery.com Các hình thức đàm phán Đàm phán nước Quốc tịch chủ thể Đàm phán song phương Đàm phán quốc tế Số lượng đối tác tham gia Đàm phán đa phương Nội dung đàm phán Đàm phán sơ Tiến trình đàm phán Đàm phán thức Đàm phán vịng Chu trình đàm phán Đàm phán nhiều vịng www.themegallery.com Ví dụ 1-1995 1996-2000 2002 – 2006 11-1-2007 Nộp đơn xin gia nhập WTO 1996 Bắt đầu đàm phán song phương với Hoa Kỳ 1998 – 2000Đàm phán đa phương kết thúc trình minh bạch 7-2000 Ký kết thức BTA với Hoa Kỳ 10-2004 Kết thúc đàm phán song phương với EU 5-2006 Kết thúc đàm phán song phương với Hoa Kỳ 26-10-2006Kết thúc phiên đàm phán đa phương cuối Việt Nam trở thành thành viên đầy đủ WTO Phong cách đàm phán www.themegallery.com PHONG CÁCH CANH TRANH Khái niệm: Là bên tham gia đàm phán bên hướng quyền lực theo đuổi mục đích giá phía bên cách dứt khốt khơng hợp tác www.themegallery.com Áp dụng: Khi vấn đề cần giải nhanh chóng Khi biết chắn đúng, có lí khác Khi mục tiêu hai bên đề đáng phải bảo vệ mục tiêu đáng Khi gặp vấn đề nảy sinh đột xuất , không lâu dài www.themegallery.com Ưu điểm  NHANH CHÓNG  NẾU ÁP ĐẢO ĐƯỢC ĐỐI PHƯƠNG  ĐỐI PHƯƠNG CHẤP NHẬN ĐỀ NGHỊ CỦA TA www.themegallery.com Nhược điểm: Phụ thuộc nhiều vào lực chủ thể thành viên đoàn đàm phán Khơng trì quan hệ lâu dài Dễ bế tắc đàmphán www.themegallery.com Phong cách cạnh tranh 250/1 500 đô/1 www.themegallery.com Phong cách hợp tác (tt) MobiFone cung cấp tư vấn, hỗ trợ cán nhân viên khách hàng SeABank việc lựa chọn sản phẩm dịch vụ thông tin di động mà nhà mạng cung cấp SeABank cung cấp ưu đãi đặc biệt dành riêng cho hội viên chương trình "Kết nối dài lâu" MobiFone SeABank cung cấp tư vấn, hỗ trợ cán nhân viên khách hàng MobiFone, việc lựa chọn sản phẩm dịch vụ tài ngân hàng ngân hàng Khách hàng có thẻ hội viên chương trình "Kết nối dài lâu", đến điểm giao dịch SeABank toàn quốc, để đăng ký sử dụng dịch vụ hưởng ưu đãi từ ngân hàng Phong cách cạnh tranh  Lẩn tránh đàm phán Hình thức lẩn tránh khơng dứt khốt khơng hợp tác, khơng bày tỏ mong muốn trì hỗn giải vấn đề Các bên tham gia đàm phán né tránh vấn đề, không bộc lộ mục tiêu, ý định không tỏ rõ thái độ Là phản ứng cạnh tranh cao độ www.themegallery.com Phong cách cạnh tranh B Làm đối tác bình tĩnh trở lại khơng quan trọng, vấn đề thứ yếu A C không liên quan đến lợi ích Áp dụng Người khác giải vấn đề tốt F D E Có tính hợp tác lại khơng dứt khốt Gây hậu tiêu cực lợi ích Phong cách cạnh tranh Đối tác chuyển sang cách tiếp cận cạnh tranh Bảo vệ lợi ích Ưu điểm Kéo dài thời gian để chuẩn bị Nhược điểm Vấn đề chưa gải Căn thẳng leo thang Phong cách cạnh tranh  Ví dụ: Hai người đồng nghiệp khơng thể đồng ý việc phân phối dự án tránh giao tiếp với vui vẻ nói chuyện với đồng nghiệp khác nó! www.themegallery.com Phong cách nhượng bộ, thoả hiệp Khái niệm: Chấp nhận thực quan điểm “thắng ít- thua ít” khơng thể đạt kết “thắng- thắng” “Chấp nhận phương án đối phương đưa ra” hay “Đưa phương án” mà phương án có lợi cho đối phương, hi sinh phần lợi ích để giải vấn đề www.themegallery.com