Thuyết trình "Kĩ năng đàm phán trong kinh doanh với người châu Âu

30 4.5K 26
Thuyết trình "Kĩ năng đàm phán trong kinh doanh với người châu Âu

Đang tải... (xem toàn văn)

Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống

Thông tin tài liệu

Đàm phán là hành vi và quá trình, mà trong đó hai hay nhiều bên tiến hành trao đổi, thảo luận về các mối quan tâm chung và những điểm còn bất đồng, để đi đến một thỏa thuận thống nhất.

Group NHĨM • • • • • BÙI BẢO KHANG LÊ THỊ KIM NGÂN TRẦN THỊ NGỌC PHƯỢNG LIỄU NGỌC TRÂN NGUYỄN XUÂN TRÌNH I Các khái niệm đàm phán: Đàm phán hành vi trình, mà hai hay nhiều bên tiến hành trao đổi, thảo luận mối quan tâm chung điểm bất đồng, để đến thỏa thuận thống I Các khái niệm đàm phán: • Đàm phán kinh doanh trình cho nhận tự nguyện, hai bên điều chỉnh đề xuất kỳ vọng để tiến đến gần I Các khái niệm đàm phán: • Đàm phán kinh doanh quốc tế hành vi q trình, mà bên có tảng văn hóa khác nhau, tiến hành trao đổi, thảo luận mối quan tâm chung điểm bất đồng để đến thống II Các nguyên tắc đàm phán Muốn đàm phán thành công phải xác định rõ mục tiêu đàm phán cách khoa học, phải kiên định, khôn ngoan bảo vệ quyền lợi mình, đồng thời phải biết ứng phó cách linh hoạt, sáng tạo Phải biết kết hợp hài hòa bảo vệ lợi ích phía với việc trì phát triển mối quan hệ đối tác Phải đảm bảo nguyên tắc “ đôi bên có lợi” Đàm phán khoa học, đồng thời nghệ thuật • Châu Âu – châu lục với những cảnh đẹp tuyệt  vời, và những  thành phố cổ • Là trung tâm văn hóa của nhân loại, là cái nơi  của nền cơng nghiệp • Là trung tâm kinh tế, trung tâm cơng nghiệp,  trung tâm thương mại, và khoa học kỹ thuật • Là một thực thể đa phương, hình thành theo kiểu  liên bang, là một trong những trung tâm chính trị,  kinh tế, văn hóa hùng mạnh nhất thế giới • Hiện có 25 quốc gia thành viên với diện tích  3.966.800km2, dân số 455  triệu người, GDP  khoảng 11.000 tỷ USD/năm, xuất khẩu đứng hàng  thứ 2 sau Mỹ, FDI chiếm 47% FDI tồn cầu, đồng  thời là nhà tài trợ ODA hàng đầu thế giới • Trong khối EU thì Đức, Anh, Pháp là 3 thành viên  trụ cột nhất Giới thiệu sơ lược nước Anh • Là quần đảo nằm Bắc Đại Tây Dương biển Bắc, với tổng diện tích 244.820 km2 • Thủ London, tổng dân số 60.441457 người • Phần lớn người Anh theo đạo Thiên chúa, lại theo Hồi giáo, Hindu, Do Thái… Giới thiệu sơ lược nước Anh • Ngơn ngữ chủ yếu tiếng Anh • Là nước đứng thứ liên minh châu Âu • Nền kinh tế tăng trưởng ổn định qua nhiều năm Những tính cách đặc trưng người Anh • • • • • Lạnh lùng Dè dặt Bảo thủ Khiêm tốn Rất cao thượng lịch GIAI ĐOẠN CHUẨN BỊ GIAI  ĐOẠ N  TIẾP  XÚC GIAI  ĐOẠ N  THỰ C  CHẤ T KẾT  THÚC  ĐÀM  PHÁN GIAI ĐOẠN  CHUẨN BỊ •Chuẩn bị chung: •Ngơn ngữ đàm phán: tiếng Anh •Tìm hiểu thơng tin: •Thơng tin chung nước Anh: •Tìm hiểu đối tác •Chuẩn bị lực người đàm phán •Tổ chức đồn đàm phán •Chuẩn bị đàm phán •Đánh giá điểm mạnh, yếu thân •Đánh giá đối tác •Xác định mục tiêu •Kiểm tra sản phẩm ... niệm đàm phán: • Đàm phán kinh doanh trình cho nhận tự nguyện, hai bên điều chỉnh đề xuất kỳ vọng để tiến đến gần I Các khái niệm đàm phán: • Đàm phán kinh doanh quốc tế hành vi q trình, mà bên... hòa bảo vệ lợi ích phía với việc trì phát triển mối quan hệ đối tác Phải đảm bảo ngun tắc “ đơi bên có lợi” Đàm phán khoa học, đồng thời nghệ thuật • Châu? ?Âu? ?–? ?châu? ?lục? ?với? ?những cảnh đẹp tuyệt ... THÚC  ĐÀM  PHÁN GIAI ĐOẠN  CHUẨN BỊ •Chuẩn bị chung: •Ngơn ngữ đàm phán: tiếng Anh •Tìm hiểu thơng tin: •Thơng tin chung nước Anh: •Tìm hiểu đối tác •Chuẩn bị lực người đàm phán •Tổ chức đồn đàm phán

Ngày đăng: 16/10/2012, 09:37

Từ khóa liên quan

Tài liệu cùng người dùng

  • Đang cập nhật ...

Tài liệu liên quan