Thuyết trình "Kĩ năng đàm phán trong kinh doanh với người châu Âu" pdf

Group 8 • BÙI BẢO KHANG • LÊ THỊ KIM NGÂN • TRẦN THỊ NGỌC PHƯỢNG • LIỄU NGỌC TRÂN • NGUYỄN XUÂN TRÌNH NHÓM 8 [...]... Rất cao thượng và lịch sự GIAI ĐOẠN CHUẨN BỊ GIAI ĐOẠN TIẾP XÚC GIAI ĐOẠN THỰC CHẤT KẾT THÚC ĐÀM PHÁN GIAI ĐOẠN CHUẨN BỊ •Chuẩn bị chung: •Ngôn ngữ đàm phán: tiếng Anh •Tìm hiểu thông tin: •Thông tin chung về nước Anh: •Tìm hiểu đối tác •Chuẩn bị năng lực người đàm phán •Tổ chức đoàn đàm phán •Chuẩn bị đàm phán •Đánh giá điểm mạnh, yếu của bản thân •Đánh giá đối tác •Xác định mục tiêu •Kiểm tra sản... TARGET 3.Tặng quà: Tặng quà là việc không thường có trong văn hóa kinh doanh ở Anh Việc mời đối tác ra ngoài dùng bữa hoặc đến nhà hát được đánh giá cao Những tấm thiệp có thể biểu lộ sự cám ơn đối với đối tác của bạn Những món quà trong kinh doanh đôi khi được trao đổi vào ngày lễ Giáng sinh Nếu nhận được quà thì phải đáp lại Nếu bạn được mời đến nhà người Anh, bạn có thể mang hoa, rượu, champane và... Tây Dương và biển Bắc, với tổng diện tích là 244.820 km2 • Thủ đô là London, và tổng dân số là 60.441457 người • Phần lớn người Anh theo đạo Thiên chúa, còn lại theo Hồi giáo, Hindu, Do Thái… Giới thiệu sơ lược về nước Anh • Ngôn ngữ chủ yếu là tiếng Anh • Là nước đứng thứ 2 trong liên minh châu Âu • Nền kinh tế tăng trưởng ổn định qua nhiều năm Những tính cách đặc trưng của người Anh • • • • • Lạnh... gia đình, bạn nên có một tấm thiệp cám ơn ON TARGET 4.Trang phục trong khi doanh: Ăn mặc đàng hoàng trang trọng 5.Những vấn đề cần lưu ý khi đàm thoại: Những hướng dẫn chung: Hãy cố gắng nói những câu đầy đủ Giữ giọng nói ôn hòa và thấp vào mọi lúc Nên biết rằng người Anh không xem họ như người châu Âu khác Những đề tài nên nói trong giao tiếp: Những khinh nghiệm thực tiễn của bạn ở Anh Môi... bộ KẾT THÚC ĐÀM PHÁN •Hoàn tất thỏa thuận và ký hợp đồng •Rút kinh nghiệm cho bản thân ON TARGET 1 Tổ chức một cuộc hẹn:  Hẹn trước đối tác vài ngày  Tôn trọng việc đúng giờ 1 Cách chào hỏi và cư xử:  Ít sử dụng địa vị , nghề nghiệp, học vấn (ngoại trừ những người có học vị tiến sĩ, các bác sĩ và giới tu sĩ)  Không khuyến khích vỗ vai hoặc ôm chặt  Duy trì khoảng trống giữa những người nói chuyện... Việt Nam đã thiết lập quan hệ ngoại giao với EU từ năm 1990 Năm 1995 hai bên đã ký Hiệp định hợp tác Việt Nam – EU • EU là đối tác hàng đầu của Việt Nam trong lĩnh vực thương mại và đầu tư, đồng thời cũng là nhà tài trợ ODA lớn nhất cho Việt Nam • Theo Bộ thương mại, kim ngạch thương mại hai chiều giữa Việt Nam và EU tăng nhanh trong những năm gần đây • EU là một trong những thị trường quan trọng hàng . đồng, để đi đến một thỏa thuận thống nhất I. Các khái niệm đàm phán: • Đàm phán trong kinh doanh là một quá trình cho và nhận tự nguyện, trong đó cả hai bên đều điều chỉnh các đề xuất và kỳ vọng. vọng của mình để tiến đến gần nhau hơn. I. Các khái niệm đàm phán: • Đàm phán trong kinh doanh quốc tế là hành vi và quá trình, mà trong đó các bên có nền tảng văn hóa khác nhau, tiến hành. tin: • Thông tin chung về nước Anh: • Tìm hiểu đối tác • Chuẩn bị năng lực người đàm phán • Tổ chức đoàn đàm phán • Chuẩn bị đàm phán • Đánh giá điểm mạnh, yếu của bản thân • Đánh giá đối tác • Xác