...
nimcnbn
trong
đàm
phán
trong
kinh
doanh
Tisaođàm
phán
tnti
trong
kinh
doanh
•
Trong mikhíacnh
cucsng-
chúng
ta
phi
đàm
phán
•
àm
phán
do chúng
...
trong
đàm
phán
trong
kinh
doanh
àm
phán
truynthng
–
đàm
phán
cnh
tranh
•
Tp
trung
vào
chinthng
•
àm
phán
datrênv
trí
trên
bàn
đàm
phán
... Decisions
VIM.EDU.VN
Move Ahead Competitors
1-
Các
khái
nimcnbn
trong
đàm
phán
trong
kinh
doanh
Các
dng
đàm
phán
trong
kinh
doanh
1.
Cnh
tranh
–
win/lose
2.
Hp
tác
...
... PGS.TS. Doan Thi Hong Van
Giới thiệu môn học
Giới thiệu môn học
“ĐÀM PHÁN
“ĐÀM PHÁNTRONGKINHDOANHQUỐC TẾ”
TRONGKINHDOANHQUỐC TẾ”
•
Sự cần thiết của môn học.
•
Mục đích của môn học.
•
Phạm ... THIỆU CHUNG VỀ
ĐÀM PHÁNTRONG KDQT
ĐÀM PHÁNTRONG KDQT
•
Dẫn nhập.
•
Khái niệm đàm phán
•
Đặc điểm của đàm phán.
•
Những nguyên tắc cơ bản và những
sai lầm thường mắc trongđàm
phán;
•
Các yếu ... PGS.TS. Doan Thi Hong Van
1.1. KHÁI NIỆM ĐÀMPHÁN (tiếp)
1.1. KHÁI NIỆM ĐÀMPHÁN (tiếp)
Đàmphántrongkinhdoanhquốc
tế là hành vi và quá trình, mà trong
đó các bên, có nền văn hóa khác
nhau,...
... hưởng
đến đàmphántrong KDQT:
đến đàmphántrong KDQT:
•
* Các yếu tố cơ sở;
•
* Bầu không khí đàm phán;
•
* Quá trình đàm phán.
•
(Xem trang 13 – 28, sách Đàmphán
trong Kinhdoanhquốc tế, chú ...
•
Phần II: Kỹthuậtđàmphántrong
•
KDQT
•
C.4: Quá trình đàm phán.
•
C.5: Kỹthuậtđàmphán hợp đồng
•
ngọai thương.
•
C.6: Đàmphán hợp đồng CGCN
•
C.7: Đàmphán dự án
•
C.8: Đàmphán giữa ... Doa
n Thi Hong Van
Giới thiệu môn học
Giới thiệu môn học
“ĐÀM PHÁN
“ĐÀM PHÁNTRONGKINHDOANHQUỐC TẾ”
TRONGKINHDOANHQUỐC TẾ”
•
Sự cần thiết của môn học.
•
Mục đích của môn học.
•
Phạm...
...
trong thực tế sẽ tạo nên những kiểu
đàm phán khác nhau . Có vô số kiểu
đàm phán, trong bài học này chúng
ta sẽ tập trung nghiên cứu một số
kiểu đàmphán cơ bản trongkinh
doanh và các kỹ ... Thi Hong Van
2. Đàmphán kiểu mềm
2. Đàmphán kiểu mềm
(Soft negotiation):
(Soft negotiation):
Đàmphán theo kiểu Mềm còn gọi là đàmphán
kiểu Hữu nghị, trong đó người đàmphán cố
gắng tránh ... PGS.TS. Doa
n Thi Hong Van
5. So sánh các kiểu đàm phán
5. So sánh các kiểu đàm phán
Bảng 1. So sánh các kiểu đàm phán
Đàmphán kiểu mặc cả lập
trường
Đàm phán
kiểu
nguyên tắc
Mềm Cứng
Coi đối tác...
... ta.
NTDP - PGS.TS. Doan Thi Hong Van
NTDP - PGS.TS. Doan Thi Hong Van
ĐÀM PHÁN
ĐÀM PHÁN
TRONG KINHDOANH
TRONG KINH DOANH
QUỐC TẾ
QUỐC TẾ
PGS.TS.Đoàn Thị Hồng Vân
PGS.TS.Đoàn Thị Hồng Vân
NTDP ... học
Những bài học
kinh nghiệm trongđàm phán
kinh nghiệm trongđàm phán
1. Chuẩn bị càng kỹ càng tốt
2. Thu thập đầy đủ các thông tin cần thiết
3. Xây dựng chiến lược đàmphán khoa
học
4. Những ... thư
•
Enquiry
•
Offer
•
Counter-offer
•
Order
•
Acceptance
•
Confirmation
(Xem ĐÀMPHÁNTRONGKINHDOANH
QUỐC TẾ, tr.151-167)
NTDP - PGS.TS. Doa
n Thi Hong Van
GIAI ĐOẠN 3
GIAI ĐOẠN 3
GIAI ĐOẠN ĐÀM PHÁN
GIAI ĐOẠN ĐÀM PHÁN
•
Đây là giai đoạn...
... 1 .Đàm phán với đối tác để thành lập công ty liên doanh
2 .Đàm phán mua căn hộ kế bên để mở rộng mặt bằng kinh doanh
3 .Đàm phán để giảm tiếng ồn từ máy móc sản xuất ảnh hưởng các hộ dân
4 .Đàm ... quá thẩm quyền của mình
10 .Đàm phán để ký hợp đồng cung cấp cho các đơn hàng đặc biệt, cần giao hàng gấp
BÀI TẬÂP TÌNH HUỐNGø
MÔN: KỸ NĂNG ĐÀMPHÁNTRONGKINH DOANH
BÀI SỐ 1:Chiếc xe hơi Honda ... có thể làm cho hai bên hài lòng để đột phá thế bế tắc trongđàm phán
BÀI 3: Bạn tới Trung Quốc lần đầu tiên để thảo luận với Tổng công ty quốc gia xuất nhập khẩu
máy móc Hoàng hải về việc bán...
... CHƯƠNG 4:TIẾN TRÌNH ĐÀMPHÁN
TRONG KINH DOANH
I.GIAI ĐOẠN TIỀN ĐÀM PHÁN
II.GIAI ĐOẠN ĐÀM PHÁN
III.GIAI ĐOẠN HẬU ĐÀM
PHÁN
2.CHUẨN BỊ MỤC TIÊU-PHƯƠNG ÁN VÀ NỘI
DUNG ĐÀM PHÁN
Mục tiêu cần đạt ... ĐIỂM-CÁC YẾU TỐ ẢNH
HƯỞNG ĐẾN ĐÀMPHÁNTRONGKINHDOANH
3.CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG
Địa điểm đàm phán
Thời gian đàm phán
Văn hoá đàm phán
Đối tượng của cuộc đàm phán.
Yếu tố khác
THƯ HỒI ... thức
o
Tính dự báo
CHÖÔNG 2: CAÙC KIEÅU ÑAØM PHAÙN
TRONG KINH DOANH
CHƯƠNG 2: ĐẶC ĐIỂM CÁC KIỂU
ĐÀM PHÁNTRONGKINHDOANH
Đàm phán kiểu nguyên tắc(
Đàm phán kiểu nguyên tắc(
Principled
Principled...
... điểm đàm phán.
- Đàmphán chủ trường: được tiến hành tại văn phòng của mình.
- Đàmphán khách trường: Đàmphán tiến hành tại cơ sở của khách hàng.
- Đàmphán ở địa điểm trung lập.
b - Thời gian đàm ... GIAI ĐOẠN TIẾN HÀNH ĐÀM PHÁN
2.1. TẠO KHÔNG KHÍ THÂN THIỆN TRƯỚC KHI ĐÀM PHÁN
Là một người đàmphán có kinh nghiệm, trước hết nên biết làm thế nào để mở đầu
một cuộc đàm phán. Điều này rất quan ...
-Tìm hiểu nhân viên đàmphán của họ: đoàn đàmphán của họ gồm những ai? Địa
vị, tính cách, sở thích, kinh nghiệm đàmphán của mỗi người? Ai là người có tính
chất quyết định trong số họ? Năng...
... hiểu về nghệ thuậtđàmphántrongkinh doanh.
I. Khái quát về nghệ thuậtđàmphántrongkinh doanh.
II. Các thuậtđàmphántrongkinh doanh.
Chương III. Những rào cản trongđàmphán và phương ... hình thức đàmphántrongkinh doanh.
1. Đặc điểm.
2. Các hình thức đàmphántrongkinh doanh.
III. Các giai đoạn của một cuộc đàmphántrongkinh doanh.
IV. Vai trò của đàmphántrongkinh doanh
Chương ... II : TÌM HIỂU VỀ NGHỆ THUẬTĐÀM
PHÁN TRONGKINH DOANH
I. KHÁI QUÁT VỀ NGHỆ THUẬTĐÀMPHÁNTRONGKINH
DOANH:
Nghệ thuậtđàmphántrongkinhdoanh là một loại hình nghệ thuật rất
phức tạp, không...
... đó đàmphán bắt đầu xuất hiện trong lĩnh vực kinh tế.
Vì hoạt động kinhtế diễn ra thường xuyên nên đàmphán diễn ra ngày càng phổ
biến và có vai trò quan trọng. Tuy nhiên đàmphánkinhtế ... tham gia.
Đàm phán là việc làm không thể thiếu trongkinh doanh. Các nhà kinhtế phải đối
mặt với đàmphán hằng ngày. Kết quả của cuộc đàmphán ảnh hưởng trực tiếp đến
quyền lợi của doanh nghiệp ... điểm đàm phán.
- Đàmphán chủ trường: được tiến hành tại văn phòng của mình.
- Đàmphán khách trường: Đàmphán tiến hành tại cơ sở của khách hàng.
- Đàmphán ở địa điểm trung lập.
b - Thời gian đàm...
...
1- Các khái nim cn bn trongđàmphántrongkinhdoanh
Ti sao đàmphán tn ti trongkinhdoanh
• Trong mi khía cnh cuc sng- chúng ta phi đàmphán
• àm phán do chúng ta khác bit ... cn bn trongđàmphántrongkinhdoanh
Các kt qu khi đàmphán
• Ln tránh có th to kt qu tt trong ngn hn nhng gây kt qu
không tt trong dài hn
• Cnh tranh to nên đàmphán thng/thua ... bn trongđàmphántrongkinhdoanh
àm phán cnh tranh- đàmphán hp tác
àm phán cnh tranh: Chia phn chic bánh và da trên gi s là tài
nguyên và các la chn b gii hn
àm phán...
... về đàm phán. Khái niệm về đàm phán
Bản chất của quá trình đàm phán. Nguyên tắc trongđàm phám
Các vấn đề kiêng kỵtrongđàm phán
Những sai lầm thường mắc phải trongđàm phán
Các kiểu đàm ... như Doanh nghiệp.
IV. MỤC TIÊU:
Trang bị cho học viên những kỹ năng đàmphántrong
kinh doanh với nội dung sát thực tế:
Biết được như thế nào là thương lượng và đàmphán
trong kinh doanh;
... được quy trình của đàm phán, các nguyên tắc cơ bản
trong đàmphán và những điều cần lưu ý trongđàm phám
để tránh một cuộc đàmphán thất bại;
Vận dụng các kỹ năng trongđàmphán để nắm bắt được...
... cuộc đàmphántrongkinhdoanhquốctế
thành công. Các bên càng hiểu và thích ứng với nhau thì bầu không khí đàmphán càng thuận
Tóm lại, là một nhà kinhdoanh khi tiến hành đàmphántrongkinh ...
Trong môi trường kinhdoanhquốc tế, việc triển khai quá trình đàmphán và việc các bên nhận
thức thế nào về mối quan hệ là điểm mấu chốt. Quá trình đàmphántrongkinhdoanhquốctế
chịu ...
ĐÀM PHÁN THƯƠNG LƯỢNG
TRONG KINHDOANHQUỐCTẾ
Trong cuộc sống hàng ngày, mỗi người chúng ta dù muốn hay không cũng vẫn là một nhà
đàm phán. Nhưng để trở thành một người có kỹ năng đàm phán...