Bản trình bày PowerPoint ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH QUỐC TẾ Nhóm 9 Gv Nguyễn Trung Thành Lưu Phi Bảo Phó Kim Đức Hiếu Lê Quốc Huy Nguyễn Đức Huy Đinh Tiến Phong Thành viên nhóm 9 2187602801 21876030.
ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH QUỐC TẾ Gv: Nguyễn Trung Thành Nhóm Thành viên nhóm Lưu Phi Bảo 2187602801 Phó Kim Đức Hiếu 2187603042 Lê Quốc Huy 2187602962 Nguyễn Đức Huy 2187603044 Đinh Tiến Phong 2187603065 Chủ đề đàm phán: Đàm phán phân phối độc quyền thuốc nhuộm công ty Goldwell cho công ty X.Pros Đại diện bên cơng ty Goldwell (bên bán) gồm có: Lê Quốc Huy Đinh Tiến Phong Phó Kim Đức Hiếu Lưu Phi Bảo Nguyễn Đức Huy : Giám đốc sản xuất : Trưởng phòng kinh doanh : Kế toán : Chuyên viên phận Marketing : Chuyên viên vận chuyển Chủ đề đàm phán: Đàm phán phân phối độc quyền thuốc nhuộm công ty Goldwell cho công ty X.Pros Mục tiêu đàm phán Goldwell: _ Đề nghị giá bán mang lại nhiều lợi ích cho công ty _ Xem xét hợp đồng phải đủ làm sở để Bên Bán kiểm sốt tồn q trình nhập hàng Bên Mua _ Giao hàng thời hạn địa điểm _ Bên bán cịn có nghĩa vụ khác, bảo hành hàng hóa, tức thời hạn định, bên bán phải chịu trách nhiệm hàng hóa sau giao hàng hóa cho bên mua _ Thiết lập liên minh chiến lược, hợp tác lâu dài Chủ đề đàm phán: Đàm phán phân phối độc quyền thuốc nhuộm công ty Goldwell cho công ty X.Pros Đại diện bên công ty X.Pros (bên mua) gồm có: Võ Tấn Đạt Trịnh Diệu Linh Trương Công Thảo Lê Duy Nam Trần Thị Tuyết Nhi : Giám đốc sản xuất : Trưởng phòng kinh doanh : Chuyên viên vận chuyển : Thư ký : Chuyên viên phận Marketing Chủ đề đàm phán: Đàm phán phân phối độc quyền thuốc nhuộm công ty Goldwell cho công ty X.Pros Mục tiêu đàm phán X.Pros: _ Đề nghị giá bán mang lại nhiều lợi ích cho cơng ty _ Giao hàng thời hạn địa điểm _ Bên bán cịn có nghĩa vụ khác, bảo hành hàng hóa, tức thời hạn định, bên bán phải chịu trách nhiệm hàng hóa sau giao hàng hóa cho bên mua _ Thiết lập liên minh chiến lược, hợp tác lâu dài Tình giả định: Goldwell nhà phân phối độc quyền hãng thuốc nhuộm danh tiếng Việt Nam Goldwell nỗ lực tìm kiếm khách hàng lớn thay khách hàng nhỏ lẻ truyền thống Goldwell đàm phán với X.Pros, công ty dệt hàng đầu thành phố Hồ Chí Minh để ký kết hợp đồng mua bán thuốc nhuộm Tình giả định: Phía Goldwell yêu cầu X.Pros đặt hàng trước tháng đảm bảo đáp ứng yêu cầu khối lượng, với đơn hàng nhỏ cần đặt hàng trước tuần Với mức giá 10.000 USD/tấn X.Pros hồn tồn tin tưởng vào chất lượng, nhận lại hàng không đạt chất lượng Mức giá xem xét lại sau tháng Bên mua phải toán 10% giá trị đơn hàng đặt hàng, phần lại tốn nốt nhận hàng Tình giả định: Và phía X.Pros, mức giá X.Pros đưa ra, thấp so với mức giá đề doanh nghiệp, với việc chuyển tiền trả sau tạo thêm nhiều rủi ro gây thêm sức ép chi phí vận chuyển Do doanh nghiệp yêu cầu nhóm nhân viên đàm phán lại mức giá phương thức tốn với cơng ty X.Pros Kết đàm phán: Đàm phán thành cơng hai bên đồng ý điều khoản mà hai bên thỏa hiệp, nghĩa vụ trách nhiệm hai để đạt mục tiêu đặt ... phòng kinh doanh : Chuyên viên vận chuyển : Thư ký : Chuyên viên phận Marketing Chủ đề đàm phán: Đàm phán phân phối độc quyền thuốc nhuộm công ty Goldwell cho công ty X.Pros Mục tiêu đàm phán. .. phận Marketing : Chuyên viên vận chuyển Chủ đề đàm phán: Đàm phán phân phối độc quyền thuốc nhuộm công ty Goldwell cho công ty X.Pros Mục tiêu đàm phán Goldwell: _ Đề nghị giá bán mang lại nhiều... Phi Bảo 2187602801 Phó Kim Đức Hiếu 2187603042 Lê Quốc Huy 2187602962 Nguyễn Đức Huy 2187603044 Đinh Tiến Phong 2187603065 Chủ đề đàm phán: Đàm phán phân phối độc quyền thuốc nhuộm công ty Goldwell