iáo Kitô giáo, Do Thái giáo, Hindu - cùng III- g Công giáo/Thiên Chúa giáo CatholicismeOrthodoxe nay là Istanbul Tin lành Protestanitism, ra vào XVI.. Anh giáo Anglicanism Anh vào 153
Biên www.hutech.edu.vn *1.2020.BUS114* này, xin tailieuhoctap@hutech.edu.vn - : I .I IV m phán thành công 1.4.2 11 12 22 22 23 23 23 31 2.1.3 Tính cách cá nhân 33 34 35 35 36 2.3.3 Tính cách cá nhân 37 38 39 39 40 40 41 3.2.1 Mơ hình Siegel Fouraker (1960) 41 3.2.2 Mơ hình Walton McKersie (1965) 41 II 3.2.3 Sawyer Guetzhow (1965) 42 3.2.4 Bartos (1974) 44 3.2.5 Lax Sebenus (1986) 45 3.2.6 Fisher Ury 46 ÀM PHÁN 46 47 (Principled negotiation) .49 50 .50 57 61 .63 64 64 65 -NEGOTIATION) 67 .67 69 ình 69 70 70 .72 73 73 75 76 77 79 M PHÁN (POST NEGOTIATION) 79 .79 80 81 81 82 82 82 .88 89 89 89 96 III 96 98 99 m phán giá 100 100 5.3.6 101 103 107 107 108 IV v kinh doanh qu bài: - Bài 1: chung Trong , V - Bài 2: Bài h óa - Bài 3: - Bài 4: Bài - Bài 5: Bài phán bài bài bài, ng Bài VI - - 0% BÀI 1: BÀI 1: TRONG KINH DOANH Bài - àm phán kinh doanh kinh doanh - 1.1 KHÁI NI M CHUNG V TRONG KINH DOANH VÀ TRONG KINH DOANH QU C T hàng kèm thêm cho lô hàng BÀI 1: ý (Dennis Hawver) - g Getting to Yes, 1991) (phán) negotiation Theo Bách khoa r - negotium) có