Đàm phán trong kinh doanh đề tài đàm phán thương vụ mua lại thương hiệu phở 24 của công ty cổ phần việt thái quốc tế

Untitled TRƯỜNG ĐẠI HỌC THỦ DẦU MỘT KHOA KINH TẾ BÀI TIỂU LUẬN MÔN HỌC ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH ĐỀ TÀI ĐÀM PHÁN THƯƠNG VỤ MUA LẠI THƯƠNG HIỆU PHỞ 24 CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN VIỆT THÁI QUỐC TẾ Bình Dương,[.]

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THỦ DẦU MỘT KHOA KINH TẾ BÀI TIỂU LUẬN MÔN HỌC: ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH ĐỀ TÀI: ĐÀM PHÁN THƯƠNG VỤ MUA LẠI THƯƠNG HIỆU PHỞ 24 CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN VIỆT THÁI QUỐC TẾ Bình Dương, ngày 25 tháng 11 năm 2021 0 DANH MỤC HÌNH STT Ký hiệu Tên hình ảnh Số trang Hình 2.1.1 Logo thương hiệu Phở 24 Hình 2.1.2 Ơng David Thái - Tổng Giám đốc Công ty Việt Thái Quốc Tế DANH MỤC BẢNG 0 STT Ký hiệu Bảng 2.2 Bảng 2.5 Tên bảng Số trang Bảng phân tích ma trận SWOT Tập đồn Việt 9, 10 Thái Phân tích chiến lược chiến thuật Tập đoàn 11 Việt Thái 0 MỤC LỤC PHẦN A/ MỞ ĐẦU 1 Lý chọn đề tài Mục tiêu nghiên cứu Đối tượng phạm vi nghiên cứu .2 Phương pháp nghiên cứu Nguồn liệu PHẦN B/ NỘI DUNG Chương Cơ sở lý thuyết 1.1 Khái niệm đàm phán .3 1.2 Đặc điểm đàm phán 1.3 Nguyên tắc đàm phán 1.4 Các yếu tố ảnh hưởng tới đàm phán 1.5 Phong cách đàm phán 1.6 Các chiến lược đàm phán 1.7 Chiến thuật đàm phán Chương Tình đàm phán thương vụ mua lại thương hiệu Phở 24 Công ty Cổ phần Việt Thái Quốc Tế .7 2.1 Giới thiệu tình 2.2 Đánh giá tình hình 2.3 Mục tiêu đàm phán 10 2.4 Chuẩn bị nhân 10 2.5 Lựa chọn chiến lược chiến thuật 11 2.6 Phương án đàm phán 12 2.7 Giai đoạn đàm phán 12 2.8 Biên hợp đồng .16 Chương Kết đàm phán với Công ty Phở 24 19 3.1 Giai đoạn kết thúc .19 3.2 Giai đoạn rút kinh nghiệm 19 Chương Những kiến nghị, giải pháp học rút 20 4.1 Những kiến nghị giải pháp .20 4.2 Bài học rút .21 C/ KẾT LUẬN 23 0 TÀI LIỆU THAM KHẢO .24 0 PHẦN A/ MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài Đàm phán kĩ cần thiết không đàm phán kinh doanh để hợp tác làm ăn mà xuất nhiều sống hàng ngày Khi phải đối mặt với đàm phán, ta có câu hỏi làm để thắng đàm phán, đàm phán cần có kĩ gì? Các kĩ đàm phán có nhiều chúng rèn luyện từ đàm phán với nhau, dù thành công hay thất bại ta rút học kinh nghiệm từ đàm phán để tiếp tục học hỏi, phát triển thân cho đàm phán Một thương vụ đàm phán bật đáng học hỏi năm qua thương vụ mua lại thương hiệu Phở 24 công ty Việt Thái Quốc Tế Chớp thời Phở 24 có dấu hiệu xuống dốc đem lại nhiều giá trị thương mại Đánh vào điểm yếu thiếu nguồn tài lớn để nâng cấp hệ thống cửa hàng quảng bá, đầu tư loạt điểm yếu khác, giúp tăng khả đàm phán thành cơng Thương vụ mua bán nói bên có lợi, cơng ty Việt Thái Quốc Tế sở hữu nhãn hiệu tiếng lâu đời Phở 24, đồng thời giúp đỡ Phở 24 giải khó khăn mà thương hiệu gặp phải Từ lý trên, đề tài: “Đàm phán thương vụ mua lại thương hiệu Phở 24 Công ty Cổ phần Việt Thái Quốc Tế” tạo để nghiên cứu sâu vào chi tiết từ thương vụ đàm phán Từ rút học kinh nghiệm cho đàm phán khác Mục tiêu nghiên cứu - Mục tiêu chung: Đàm phán thương vụ mua lại thương hiệu Phở 24 Công ty Cổ phần Việt Thái Quốc Tế - Mục tiêu cụ thể: Hệ thống hóa sở lý thuyết đàm phán Đánh giá thực trạng đàm phán nhượng quyền thương hiệu Phở 24 0 Xác định thuận lợi, khó khăn nguyên nhân đàm phán Đề xuất biện pháp khắc phục mặt hạn chế đàm phán nhượng quyền thương hiệu rút học Đối tượng phạm vi nghiên cứu - Đối tượng nghiên cứu: Đàm phán việc nhượng quyền thương hiệu Phở 24 - Phạm vi nghiên cứu: Cuộc đàm phán thương hiệu chuỗi nhà hàng Phở 24 thuộc Tập đoàn An Nam Group Công ty Cổ phần Việt Thái Quốc Tế Phương pháp nghiên cứu - Thu thập thông tin - Tổng hợp phân tích liệu Nguồn liệu - Nguồn liệu sơ cấp: liệu thu sau buổi thực hành đàm phán - Nguồn liệu thứ cấp: liệu Internet, sách slide giảng môn Đàm phán kinh doanh 0 PHẦN B/ NỘI DUNG Chương Cơ sở lý thuyết 1.1 Khái niệm đàm phán Theo quan điểm GS.TS Đoàn Thị Hồng Vân & Th.S Kim Ngọc Đạt:“Đàm phán hành vi trình, mà hai hay nhiều bên tiến hành thương lượng, thảo luận mối quan tâm chung quan điểm bất đồng, để đến thỏa thuận thống nhất” Hay theo (Roger Fisher & William Ury,1991): “Đàm phán phương tiện để đạt mà ta mong muốn từ người khác Đó q trình giao tiếp có có lại thiết kế nhằm đạt thỏa thuận ta phía bên có quyền lợi chia sẻ quyền lợi đối kháng” 1.2 Đặc điểm đàm phán Đàm phán không đơn q trình theo đuổi nhu cầu lợi ích riêng lẻ bên mà q trình đơi bên cuối đạt thống thông qua việc khơng ngừng điều chỉnh nhu cầu Đàm phán lựa chọn đơn giản hai khái niệm “hợp tác” hay “xung đột” mà thống hai mặt mâu thuẫn Đàm phán khơng phải thỏa mãn lợi ích bên cách vô hạn chế mà có giới hạn lợi ích định 1.3 Ngun tắc đàm phán Đàm phán việc tự nguyện, theo nghĩa bên thối lui hay từ chối tham dự đàm phán vào lúc Đàm phán bắt đầu có bên muốn thay đổi thỏa thuận tin đạt thỏa thuận thỏa mãn đôi bên Chỉ xảy đàm phán bên hiểu rằng: việc định có thỏa thuận chung, cịn việc định đơn phương bên khơng cần xảy đàm phán Thời gian yếu tố định đàm phán Thời gian có ảnh hưởng to lớn đến tình hình đàm phán ảnh hưởng trực tiếp đến kết 0 cuối đàm phán Một đàm phán coi thành công nghĩa phải giành thắng lợi đạt điều mà hai bên mong muốn Phẩm chất, lực, kỹ năng, thái độ tình cảm người ngồi bàn đàm phán có ảnh hưởng định đến tiến trình đàm phán 1.4 Các yếu tố ảnh hưởng tới đàm phán Các yếu tố sở: Các mục tiêu, môi trường, vị bên thị trường, bên thứ ba, kỹ kinh nghiệm bên Bầu khơng khí đàm phán: Xung đột hợp tác bên, ưu lệ thuộc bên bên kia, kỳ vọng bên tham gia Các yếu tố văn hóa - xã hội: Thời gian, ý thực hệ bên tham gia, cách giao tiếp, ý nghĩa quan hệ cá nhân Các yếu tố chiến lược: Cách trình bày chiến lược, chiến lược sử dụng, cách định, tác nhân Các yếu tố khác: Bộ máy quan liêu, luật lệ phủ, nhiều loại đồng tiền, lạm phát, 1.5 Phong cách đàm phán Có phong cách đàm phán kinh doanh: - Phong cách hợp tác: Có thiện ý, giải xung đột giữ quan hệ cá nhân, đảm bảo bên đạt mục đích Cách giải mang tính cộng tác mà địi hỏi bên giữ quan điểm “thắng - thắng”, nhiên địi hỏi thời gian, nghị lực sáng tạo - Phong cách nhượng bộ, thỏa hiệp: Khi nhận thấy để đạt kết “thắng - thắng”, người đàm phán hướng tới kết bao gồm phần nhỏ thắng lợi phần nhỏ thua thiệt, liên quan đến mục tiêu quan hệ bên, theo quan điểm “thắng - thua ít” - Phong cách cạnh tranh: Nắm bước cần thiết đảm bảo thỏa mãn mục đích cá nhân, cho dù tiêu phí mối quan hệ Người đàm phán sử dụng sức mạnh xem thích hợp để bảo vệ quan điểm mà họ tin cố gắng thắng 0 - Phong cách né tránh: Khơng dứt khốt khơng hợp tác, khơng bày tỏ mong muốn trì hỗn giải vấn đề Bên tham gia đàm phán né tránh vấn đề, không bộc lộ mục tiêu, ý định không tỏ rõ thái độ - Phong cách chấp nhận: Chấp nhận thỏa mãn yêu cầu đối tác, mục đích thiết lập quan hệ lâu dài quan trọng, ta tạm thời chấp nhận để phát triển quan hệ, tạo môi trường tốt, gây dựng niềm tin quan hệ lâu dài 1.6 Các chiến lược đàm phán Theo Roger Fisher & William Ury chia đàm phán làm kiểu chính:  Đàm phán theo kiểu mềm (Hữu nghị): Người đàm phán cố gắng tránh xung đột, dễ dàng chịu nhượng bộ, nhằm đạt thỏa thuận giữ gìn mối quan hệ đơi bên • Bước 1: Đưa đề nghị • Bước 2: Tin cậy đối tác • Bước 3: Chịu nhượng • Bước 4: Giữ gìn mối quan hệ thân thiết (Tránh đối lập nhằm đạt thỏa thuận)  Đàm phán theo kiểu cứng (Hard negotiation): Người đàm phán đưa lập trường cứng rắn tìm cách bảo vệ lập trường cho đè bẹp đối phương Nếu thu thắng lợi thắng lợi bên ngồi, khơng thu thắng lợi họ làm mối quan hệ, đối tác  Đàm phán theo nguyên tắc hay đàm phán theo nội dung: • Con người: Tách người khỏi vấn đề • Đối với người: Ơn hịa • Đối với việc: Cứng rắn • Lợi ích: Tập trung vào lợi ích đơi bên • Phương án: Cần đưa phương án khác để lựa chọn, thay • Tiêu chuẩn: Khách quan khoa học Tóm lại, có nhiều kiểu đàm phán, kiểu mềm, kiểu cứng, kiểu “nguyên tắc”, kiểu đàm phán điển hình kinh doanh Trong thực tế cần phải biết linh hoạt, tùy vào hoàn cảnh cụ thể mà vận dụng kiểu đàm phán cụ 0 thể, thích hợp mang lại hiệu cao Nhưng “cứng” “mềm” không tốt, đàm phán theo kiểu “nguyên tắc” kiểu có nhiều ưu cả, nên nhiều công ty khắp giới nghiên cứu, áp dụng 1.7 Chiến thuật đàm phán  Chiến thuật địa điểm đàm phán: + Đàm phán chủ trường: tiến hành văn phịng + Đàm phán khách trường: Đàm phán tiến hành sở khách hàng + Đàm phán địa điểm trung lập  Chiến thuật, thời gian đàm phán: + Cần có thời gian để giải lao + Thời gian trống cho phép trưởng đoàn chuyên gia có ý kiến tham mưu hay trưởng đoàn hai bên tham khảo ý kiến + Chú ý tập quán thời gian làm việc nơi + Hiệu làm việc người thay đổi theo thời gian nhiệt độ, thời tiết  Chiến thuật thái độ đàm phán: + Thái độ đơn giản thẳng thắn, thái độ thờ ơ, xa lánh + Thái độ gây sức ép cương 0 Chương Tình đàm phán thương vụ mua lại thương hiệu Phở 24 Công ty Cổ phần Việt Thái Quốc Tế 2.1 Giới thiệu tình Vào lúc 14 30 phút, hai cơng ty gặp phòng họp Phở 24 Qua trao đổi trước Microsoft Team dịch bệnh Covid-19 diễn phức tạp, hôm hai bên gặp để bàn vấn đề cuối việc nhượng quyền thương hiệu chuỗi nhà hàng Phở 24 thuộc Tập đồn An Nam Group cho Cơng ty Cổ phần Việt Thái Quốc Tế Hình 2.1.1 Logo thương hiệu Phở 24 Đối tác nhượng quyền Phở 24 có dấu hiệu xuống trước thời điểm bị thâu tóm Lúc đó, cửa hàng nước đuối sức, cách phục vụ chất lượng ăn bảo đảm Bên cạnh đó, Phở 24 bộc lộ rõ yếu điểm hệ thống nhượng quyền Khi gia tăng quy mô hoạt động, thách thức quản trị chất lượng tăng theo Hình thức địi hỏi phải kiểm tra liên tục bên nhận nhượng quyền không đáp ứng tiêu chuẩn kiểm soát bắt buộc bên nhượng quyền phải kết thúc hợp đồng, khơng muốn đánh hình ảnh thương hiệu Phở 24 lại cịn “rơi” vào thời điểm thối vốn Quỹ đầu tư VinaCapital Theo thông lệ, quỹ đầu tư thường thối vốn cơng ty liên kết sau năm rót vốn Những nguyên nhân khác kể đến lỗ hổng quản trị hệ thống Phở 24 gặp nhiều khó khăn cạnh tranh với hàng loạt thương hiệu đồ ăn nhanh có tiếng ạt đổ vào Việt Nam KFC, Lotte, Bên nhượng quyền Tập đoàn Việt Thái ông David Thái thành lập năm 2002 với hai cửa hàng Highlands Coffee Hà Nội Tp.HCM, sau phát triển gần 100 cửa hàng tỉnh thành Ông thành công với thương hiệu cà phê 0 rang xay đóng gói Highlands Coffee khẳng định vị trí hàng đầu mơ hình nhượng quyền thương hiệu đồ uống Việt Nam Hình 2.1.2 Ơng David Thái - Tổng Giám đốc Công ty Việt Thái Quốc Tế 2.2 Đánh giá tình hình  Đánh giá tình hình thương hiệu Phở 24 - Phở 24 có dấu hiệu xuống trước thời điểm bị mua lại cổ phần từ Tập đoàn Việt Thái Lúc đó, cửa hàng nước đuối sức, cách phục vụ chất lượng ăn bảo đảm - Phở 24 bộc lộ rõ yếu điểm hệ thống nhượng quyền Khi gia tăng quy mô hoạt động, thách thức quản trị chất lượng tăng theo Hình thức địi hỏi phải kiểm tra liên tục bên nhận nhượng quyền khơng đáp ứng tiêu chuẩn kiểm sốt bắt buộc bên nhượng quyền phải kết thúc hợp đồng, khơng muốn đánh hình ảnh thương hiệu - Sau 11 tháng đàm phán cân nhắc, vấn đề lớn khiến ông Trung định bán Phở 24 tài để nâng cấp hệ thống cửa hàng, đẩy mạnh quảng bá đầu tư vào nhiều dự án thị trường quốc tế Trong ơng Trung tránh vay vốn ngân hàng, cơng ty lại rơi vào thời điểm thối vốn Quỹ đầu tư VinaCapital - Phở 24 có nhiều lỗ hổng quản trị hệ thống gặp nhiều khó khăn cạnh tranh với hàng loạt thương hiệu đồ ăn nhanh có tiếng ạt đổ vào Việt Nam KFC, Lotte, 0 - Thông tin quảng cáo Phở 24 website thức cịn chưa phong phú, hình ảnh giới thiệu cửa hàng, sản phẩm ít, khơng có bảng giá tham khảo khiến người xem khơng thể có so sánh với thương hiệu khác Đây trở ngại lớn cho Phở 24 việc quảng bá hình ảnh đến người tiêu dùng đối tác nhượng quyền - Phở 24 bị vướng phải trở ngại lớn tên Các hãng thức ăn nhanh khác KFC, Lotteria mở rộng thực đơn, đa dạng hóa địa phương hóa sản phẩm họ cách dễ dàng để thu hút thực khách, làm hài lòng vị người dân địa cách đơn giản Bản thân tên “Phở” nên đa dạng hóa thực đơn thành bún, hủ tiếu, cơm, dễ làm sắc thương hiệu  Phân tích mơ hình SWOT Tập đồn Việt Thái Tổng Giám đốc Cơng ty Việt Thái Quốc Tế - ông David Thái Việt kiều đăng ký thành lập công ty tư nhân nước Ơng thành cơng với thương hiệu cà phê rang xay đóng gói Highlands Coffee khẳng định vị trí hàng đầu mơ hình nhượng quyền thương hiệu đồ uống Việt Nam Tuy thành lập Điểm mạnh với hai cửa hàng Highlands Coffee Hà Nội Tp.HCM (S) sau phát triển gần 100 cửa hàng tỉnh thành Với sứ mệnh đem lại tốt đẹp giới tới Việt Nam tốt đẹp Việt Nam giới, Việt Thái đẩy mạnh hoạt động liên quan tới phong cách khách hàng, tham gia phân phối sản phẩm thương hiệu tiêu dùng hàng đầu giới Nhiều đối tác nhượng quyền nhận thấy lợi ích kinh doanh ăn truyền thống Việt Nam, họ có đủ khả tài sẵn sàng mua lại Phở 24 Khi chọn lựa đối tác để nhượng quyền, Phở 24 xem xét kĩ khả tài chính, mức 0 độ quan tâm đến lĩnh vực mà Phở 24 kinh doanh, kiến thức kinh nghiệm tham gia nhượng quyền đối tác, tình hình kinh tế - xã hội khu vực đối tác, sau đến định có nên hợp tác nhượng quyền hay không Điểm yếu (W) Thương hiệu Phở 24 thời tiếng mặt báo nước ngồi với câu chuyện thành cơng chủ sở hữu cũ ơng Lý Q Trung, góp phần tạo nên dấu ấn đặc biệt Phở 24 lòng người tiêu dùng Bên nhượng quyền Tập đồn Việt Thái có áp lực lớn phải giữ gìn phát huy tốt hình ảnh thương hiệu Khi nhận quyền, việc mở rộng quy mơ xảy bất đồng, không thống chất lượng cửa hàng, hình ảnh thương hiệu bị đi, giảm uy tín doanh nghiệp thị trường Phở 24 “rơi” vào thời điểm thoái vốn Quỹ Cơ hội (O) đầu tư VinaCapital, lại cạnh tranh với thương hiệu đồ ăn nước ngồi Việt Nam, Tập đồn Việt Thái đàm phán đưa mức giá có lợi cho Bên nhận nhượng quyền Tập đồn Việt Thái không đáp Thách thức ứng tiêu chuẩn kiểm soát bắt buộc bên nhượng (T) quyền Phở 24 phải kết thúc hợp đồng, khơng muốn đánh hình ảnh thương hiệu Bảng 2.2 Bảng phân tích ma trận SWOT Tập đoàn Việt Thái 2.3 Mục tiêu đàm phán Phở 24 hoạt động đạt hiệu cao q trình nhượng quyền bên ơng Lý Q Trung triển khai có hiệu Việc đào tạo hướng dẫn chủ quán phở nhượng quyền thật khó khăn lớn họ vừa chủ đầu tư, vừa đối tác thường khơng có nhiều thời gian nhân viên Mục tiêu đàm phán vừa đưa mức giá mua lại phù hợp, vừa việc đạt thỏa thuận xây dựng hệ thống quản lí kiểm soát chặt chẽ sau nhượng quyền 10 0 2.4 Chuẩn bị nhân Bên nhượng quyền Tập đồn Việt Thái gồm có nhân tham gia đàm phán sau: - Tổng Giám Đốc: Nguyễn Thị A + Có kinh nghiệm 10 năm + Tham gia nhiều đàm phán lớn, am hiểu sâu rộng có kinh nghiệm đàm phán, phân tích vấn đề chuẩn xác, nắm bắt hội để đàm phán thành công - Thư ký: Đồng Thị Ngân + Có kinh nghiệm năm + Các đàm phán quan trọng cơng ty có mặt, kinh nghiệm đàm phán phong phú, có chun mơn cao Ngoài ra, hai bên tham gia nhượng quyền cần có đội ngũ nhân chun tìm hiểu, nắm bắt thay đổi quy định luật pháp Nhà nước, kịp thời điều chỉnh hoạt động doanh nghiệp theo đường lối Nhà nước Chính phủ Vì nhân tham gia bắt buộc phải có thêm Bộ Cơng thương, Luật sư, quan có thẩm quyền đăng ký hoạt động nhượng quyền, 2.5 Lựa chọn chiến lược chiến thuật Kiểu đàm phán Chiến lược Bên nhượng quyền (Tập đoàn Việt Thái) Đàm phán nguyên tắc Chiến lược cộng tác Địa điểm: Gặp phòng họp Phở 24 Chiến thuật Thời gian đàm phán: 14 30 phút vào ngày 19/11/2011 Thái độ đàm phán: Hòa nhã cương việc định giá Sử dụng kỹ giao tiếp ngôn ngữ phi ngơn ngữ Bảng 2.5 Phân tích chiến lược chiến thuật Tập đoàn Việt Thái 11 0 2.6 Phương án đàm phán Phương án đưa lúc đầu: Chỉ điểm mạnh thương hiệu Phở 24 như: Công ty phở 24 công ty phát triển ổn đinh, Việt Thái đánh giá cao chất lượng phục vụ Phở 24 Dù thương hiệu rơi vào trạng thái bất ổn, suy kiệt bị thoái vốn Quỹ đầu tư VinaCapital mà chất lượng phục vụ chất lượng ăn ln đảm bảo Nếu thương hiệu khác họ có lẽ kiên nhẫn đóng cửa cơng sức mà họ xây dựng từ lâu Qua thấy trình đào tạo nhân viên trình trao đổi kinh nghiệm sản phẩm tốt Và bên công ty Việt Thái cần có thời gian tu sửa lại sở hạ tầng sở vật chất thương hiệu để lại trước để nâng cao hiệu Sau nêu điểm yếu để ép giá: Mă Šc dù trước công ty có gă Št hái thành cơng sau gă Šp vấn đề, công ty giữ trạng thái tương đối ổn định, mức đô Š ổn định thấp, công ty gă Šp vấn đề từ nguồn vốn yếu tố thực để đưa công ty vào trạng thái kinh doanh tê Š nhất, Phở 24 thiếu nguồn đầu tư, vâ Šy Việt Thái đưa mức giá cho Phở 24 15 triê uŠ USD Phương án dự phịng: Nếu bên phía Phở 24 chưa cảm thấy thỏa đáng với mức giá 15 triệu USD phải nêu chi phí lớn sau nhượng quyền mà Việt Thái trả như: tu sửa vật chất, tuyển nhân chạy quảng cáo giới thiệu nâng tầm thương hiê uŠ nhằm tăng giá có thể, khơng q 20 triệu USD 2.7 Giai đoạn đàm phán * Kịch đàm phán: Thư ký Việt Thái (Nguyễn Thị B): Chúng ban đại diện công ty Việt Thái đến để tham gia buổi đàm phán mua lại thương hiệu Phở 24 quý công ty Đến với buổi đàm phán này, xin giới thiệu với quý công ty, Bà Nguyễn Thị A - Tổng Giám đốc công ty Việt Thái – Nguyễn Thị B thư ký tổng giám đốc Thư ký Phở 24: Tôi thay mặt bên công ty Phở 24 xin giới thiệu Nguyễn Thị C- Thư ký Phở 24, xin giới thiệu thành viên bàn đàm phán chúng tơi gồm 12 0 có ơng Nguyễn Văn A - Giám đốc công ty Phở 24 phó giám đốc - ơng Nguyễn Văn B Thư ký Việt Thái (Nguyễn Thị B): Với tình hình hoạt động Phở 24 nay, thấy công ty có dấu hiệu xuống dốc nên chúng tơi muốn thương lượng với quý công ty việc thu mua lại thương hiệu Chúng cam kết sau q trình thu mua hồn tất, chúng tơi biến thương hiệu không tiếng nước mà vươn giới ban lãnh đạo công ty Phở 24 tuyên bố trước Thư ký Phở 24: Trước tiên xin cảm ơn phía cơng ty Việt Thái quan tâm đến công ty Phở 24 Chúng đánh giá cao điều Như quý vị biết, thời gian vừa qua bên có trao đổi, đàm phán qua Email qua Microsoft Team Chúng cung cấp số thông tin công ty, điều khoản hợp đồng, nhiên tồn đọng số vấn đề chưa thống nên buổi gặp ngày hôm làm rõ vấn đề hi vọng đàm phán lần thành công tốt đẹp ký kết hợp đồng với mức giá phù hợp Giám đốc Việt Thái (Nguyễn Thị A): Kính chào ban lãnh đạo cơng ty, theo tơi biết thương hiệu phở 24 quý công ty tiếng trước rồi, vài điểm đầu tư không phù hợp công ty nên thương hiệu bị ảnh hưởng nhiều Dẫn đến việc kết kinh doanh không đạt mong muốn Nhưng bên cơng ty chúng tơi tìm thấy điểm mấu chốt thương hiệu nên muốn thương lượng vấn đề mua lại thương hiệu Không biết bên quý công ty muốn đưa mức giá để chúng tơi mua thương hiệu phát triển tương lai? Phó giám đốc Phở 24: Vâng, cảm ơn đến buổi họp mặt ngày hơm Chúng ta có thống báo cáo tài chính, doanh thu giấy phép hoạt động chưa tìm tiếng nói chung mặc giá Như anh chị xem xét hợp đồng thấy điểm bật thương hiệu bên tôi, nên định đưa mức giá hợp lý với thương hiệu 13 0 phát triển năm 20 triệu USD, tương đương với gần 454 tỉ VNĐ Vì ngày khả mà chuỗi cửa hàng chúng tơi bán giao động khoảng 500 tô phở với giá 35.000 VNĐ tơ cộng thêm chi phí vơ hình Giám đốc Việt Thái (Nguyễn Thị A): Anh chị thật biết nói đùa, theo tơi thấy với mức giá 20 triệu USD mức giá cao so với tình hình cơng ty Phở 24, biết thương hiệu tiếng lâu tơi nghĩ khơng tầm ảnh hưởng mà giá cao Giám đốc Phở 24: Với kinh nghiệm lâu năm chúng tôi, thương hiệu Phở 24 xem át chủ doanh nghiệp, không đơn tên gọi cho công ty mà đứa tinh thần mà chúng tơi gầy dựng, gắn liền với cơng ty xun suốt q trình kinh doanh Cịn tồn thị trường thương hiệu mạnh đưa doanh nghiệp lên đỉnh cao, giúp đạt tiêu kinh doanh hiệu dễ dàng Thư ký Phở 24: Như giám đốc tơi nói điểm mạnh cơng ty điểm mạnh cần xem xét thương hiệu Phở 24 có cửa hàng thương mại nằm nước ngồi thủ Jakarta Indonesia nhiều quốc gia khác Hiện Phở 24 hoạt động trì khoảng năm năm khoảng thời gian để thương hiệu phát triển đến tận Đây thương hiệu mạnh có độ uy tín cao nên chúng tơi đưa mức giá 20 triệu USD, mức nghĩ hợp lý với thành tựu mà đạt Thư ký Việt Thái (Nguyễn Thị B): Chúng biết công ty phở 24 công ty phát triển ổn đinh, với chúng tơi đánh giá cao chất lượng phục vụ Phở 24 Dù thương hiệu rơi vào trạng thái bất ổn, suy kiệt bị thoái vốn Quỹ đầu tư VinaCapital mà chất lượng phục vụ chất lượng ăn ln đảm bảo Nếu thương hiệu khác họ có lẽ kiên nhẫn đóng cửa cơng sức mà họ xây dựng từ lâu Qua thấy q trình đào tạo nhân viên trình trao đổi kinh nghiệm sản phẩm tốt Và bên công ty cần có thời gian 14 0 tu sửa lại sở hạ tầng sở vật chất thương hiệu để lại trước để nâng cao hiệu hơn, thấy mức giá chưa hợp lý Giám đốc Việt Thái (Nguyễn Thị A): Mă Šc dù trước cơng ty có gă Št hái thành công sau gă Šp vấn đề, công ty giữ trạng thái tương đối ổn định, mức đô Š ổn định thấp, công ty gă Šp vấn đề từ nguồn vốn yếu tố thực để đưa cơng ty vào trạng thái kinh doanh tê Š nhất, Phở 24 thiếu nguồn đầu tư, vâ yŠ chúng tơi đưa mức giá cho Phở 24 15 triê Šu USD, quý công ty thấy với mức giá này? Phó Giám đốc Phở 24: Với mức giá 15 triê Šu USD so với ngân sách giá trị thương hiệu chúng tơi chưa thỏa đáng Vì chúng tơi có lợi bâ Št thương hiê Šu chuỗi cửa hàng nước ngồi nước, Phở 24 có nhiều công ty khác để mắt đến Giám đốc Phở 24: Tôi nghĩ viê Šc tu sửa lại sở hạ tầng sở vâ Št chất thương hiê Šu trước khơng tốn nhiều thời gian tiền bạc Để chuẩn bị tốt cho viê cŠ đăng kí thủ tục chuyển nhượng cho bên quý công ty giá 18 triê Šu USD thấp so với giá trị công ty xây dựng Thư ký Việt Thái (Nguyễn Thị B): Theo ý kiến đánh giá thương hiê Šu Phở 24, q cơng ty có mức giá bán khác phù hợp với yêu cầu hai bên thỏa th Šn hay khơng? Vì ngồi viê Šc tu sửa sở vâ tŠ chất ra, chúng tơi cịn khoản tiền lớn để chạy quảng cáo nhằm giới thiệu nâng cao tầm thương hiê uŠ quý công ty đến người (Thời gian trao đổi) Giám đốc Việt Thái (Nguyễn Thị A): Sau cuô Šc trao đổi, thống lựa chọn mức giá cuối 17 triê uŠ USD cho phía cơng ty phía bên cơng ty chi trả trước 70% giá tiền, số tiền cịn lại chi trả lại sau chúng tơi cịn phải phát triển thêm tuyển nhân với mục đính nâng cáo thương hiệu Phở 24 lên tầm giới 15 0 ... tiếng lâu đời Phở 24, đồng thời giúp đỡ Phở 24 giải khó khăn mà thương hiệu gặp phải Từ lý trên, đề tài: ? ?Đàm phán thương vụ mua lại thương hiệu Phở 24 Công ty Cổ phần Việt Thái Quốc Tế? ?? tạo để... thân cho đàm phán Một thương vụ đàm phán bật đáng học hỏi năm qua thương vụ mua lại thương hiệu Phở 24 công ty Việt Thái Quốc Tế Chớp thời Phở 24 có dấu hiệu xuống dốc đem lại nhiều giá trị thương. .. tiết từ thương vụ đàm phán Từ rút học kinh nghiệm cho đàm phán khác Mục tiêu nghiên cứu - Mục tiêu chung: Đàm phán thương vụ mua lại thương hiệu Phở 24 Công ty Cổ phần Việt Thái Quốc Tế - Mục