bài giảng đàm phán trong kinh doanh quốc tế

... luận giao tiếp đàm phán kinh doanh quốc tế; • - Kỹ giao tiếp đàm phán kinh doanh quốc tế • - Đàm phán kinh doanh quốc tế văn hố khác nhau; • - Rút học kinh nghiệm đàm phán kinh doanh NTDP - PGS.TS ... ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH QUỐC TẾ PGS.TS.Đoàn Thị Hồng Vân NTDP - PGS.TS Doan Thi Hong Van Bài mở đầu • Giới thiệu mơn học • “ĐÀM PHÁN TRONG • KINH DOANH QUỐC TẾ” NTDP - PGS.TS ... nhập: • Đàm phán hoạt động người Trong sống ngày đàm phán diện lúc, nơi Con người tiến hành đàm phán họ khơng biết làm điều NTDP - PGS.TS Doan Thi Hong Van Dẫn nhập: • Vậy đàm phán gì? Đàm phán

Ngày tải lên: 04/06/2015, 16:42

... tiếp và đàm phán trong kinh doanh quốc tế; • - Kỹ năng giao tiếp và đàm phán trong kinh doanh quốc tế. • - Đàm phán kinh doanh quốc tế giữa các nền văn hoá khác nhau;• - Rút ra những bài học kinh ... nhauCh.13: Đàm phán KDQT ở các nước EU;Ch.14: Đàm phán KDQT ở Nga và Đông Âu.Ch.15: Những bài học kinh nghiệm trong đàm phán kinh doanh quốc tế. Trang 18GIỚI THIỆU CHUNG VỀ ĐÀM PHÁN TRONG KDQT• ... nhauCh.9: Đàm phán KDQT ở các nước Đông Á;Ch.10: Đàm phán KDQT tại các nước ASEAN;Ch.11: Đàm phán KDQT tại Mỹ;Ch.12: Đàm phán trong kinh doanh giữa Mỹ và Nhật;Trang 17Phần III: Đàm phán KDQT

Ngày tải lên: 22/10/2012, 13:45

... Văn Hóa Kinh Doanh & Tâm Lý Trong Giao Tiếp Kinh Doanh 1.1 Văn hóa kinh doanh 1.2 Tâm lý trong giao tiếp và đàm phán kinh doanh Đàm Phán Trong Kinh Doanh [...]... hóa trong kinh doanh ... kinh doanh Đạo đức kinh doanh Văn hóa doanh nhân Văn hóa doanh nghiệp Văn hóa ứng xử trong kinh doanh Đàm Phán Trong Kinh Doanh 1.2 Tâm lý trong giao tiếp và đàm ... phán kinh doanh 1.2.1 Tổng quan về tâm lý con người Đàm Phán Trong Kinh Doanh 1.2 Tâm lý trong giao tiếp và đàm phán kinh doanh Tổng quan về tâm lý con người Đàm Phán

Ngày tải lên: 21/09/2014, 17:32

... đàm phán – NXB Dân Trí - 2012  Leigh Thompson – Nghệ Thuật đàm phán – NXB Lao động – Xã hội - 2011 ………………………………  CHƯƠNG TỔNG QUAN VỀ ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH Các nguyên tắc đàm phán? Đàm phán ... ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH Trần Văn Của trancua102@gmail.com Giới thiệu môn học “ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH? ??     Sự cần thiết môn học Mục đích môn ... kỹ đàm phán Bên cạnh kiến thức lý thuyết, người học cần phải thực tập tình rút kinh nghiệm KẾT CẤU CỦA MÔN HỌC Chương 1: Tổng quan đàm phán Chương 2: Các kiểu đàm phán Chương 3:Tiến trình đàm phán

Ngày tải lên: 17/01/2020, 21:11

... LÝ LUẬN CƠ BẢN TRONG ĐÀM PHÁN KINH DOANH 1 KHÁI NIỆM VÀ ĐẶC ĐIỂM CỦA ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH 1.1 Sự cần thiết khái niệm đàm phán kinh doanh 1.2 Đặc điểm đàm phán kinh doanh ... 5.2 Phong cách đàm phán kinh doanh 11 CÁC YẾU TỐ ĐÀM PHÁN VÀ SÁCH LƯỢC ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH 13 6.1 Ba yếu tố đàm phán 13 6.2 Sách lược đàm phán kinh doanh ... lảng tránh đàm phán? 56 Trình bày kỹ thuật kết thúc đàm phán cần có nhà đàm phán kinh doanh? 10 Trình bày kỹ thuật giao tiếp đàm phán kinh doanh? CHƯƠNG VĂN HOÁ TRONG ĐÀM PHÁN KINH DOANH Mục tiêu:

Ngày tải lên: 16/06/2020, 10:49

... đàm phán – NXB Dân Trí - 2012  Leigh Thompson – Nghệ Thuật đàm phán – NXB Lao động – Xã hội - 2011 ………………………………  CHƯƠNG TỔNG QUAN VỀ ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH Các nguyên tắc đàm phán? Đàm phán ... ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH Trần Văn Của trancua102@gmail.com Giới thiệu môn học “ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH? ??     Sự cần thiết môn học Mục đích môn ... Đàm phán ? Các yếu tố ảnh hưởng đến đàm phán? CÁC NGUYÊN TẮC CỦA ĐÀM PHÁN CÁC NGUYÊN TẮC CỦA ĐÀM PHÁN Muốn đàm phán thành công phải xác định mục tiêu đàm phán cách khoa học, phải kiên định, khôn

Ngày tải lên: 26/12/2020, 08:41

... KIỂU ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH CHƯƠNG 2: CÁC KIỂU ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH 1.Các phong cách/chiến lược:  Kiểu cộng tác (WIN –WIN)  Đòi hỏi hai bên có lợi  Đòi hỏi ø sáng tạo nhà đàm phán ... 38  1 .Đàm phán với đối tác để thành lập công ty liên doanh  2 .Đàm phán mua hộ kế bên để mở rộng mặt kinh doanh  3 .Đàm phán để giảm tiếng ồn từ máy móc sản xuất ảnh hưởng hộ dân  4 .Đàm phán ... Các ngun tắc chung sử dụng phong cách đàm phán  Nguyên tắc 1: Không thể sử dụng tất phong cách đàm phán trường hợp  Nguyên tắc 2: Nhìn chung nên bắt đầu đàm phán phong cách hợp tác  Nguyên tắc

Ngày tải lên: 26/12/2020, 08:42

... CHƯƠNG 3:TIẾN TRÌNH ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH Ô Chữ gồm chữ Đây yêu cầu thiếu trước bắt đầu đàm phán Quy trình đàm phán KẾT THÚC 1.TỔ CHỨC THU THẬP VÀ XỬ LÝ THÔNG ...  Thời gian 2.CHUẨN BỊ NHÂN SỰ ĐÀM PHÁN Kiến thức Phẩm chất tâm lý Kỹ đàm phán  Phân công nhiệm vụ 3.CHUẨN BỊ THỜI GIAN/ĐỊA ĐIỂM VÀ PHƯƠNG TIỆN HỖ TR CHO ĐÀM PHÁN Thời gian Địa điểm Trang ... PHÁN VỢ BẾ TẮC, TIẾN TỚI THỎA THUẬN:  Đơn phương phá vỡ bế tắc Nhờ bên thứ ba III.GIAI ĐOẠN HẬU ĐÀM PHÁN Soạn thảo ký kết hợp dồng Xác nhận văn có liên quan Họp rút kinh nghiệm cho lần đàm

Ngày tải lên: 26/12/2020, 08:42

... đàm phán – NXB Dân Trí - 2012  Leigh Thompson – Nghệ Thuật đàm phán – NXB Lao động – Xã hội - 2011 ………………………………  CHƯƠNG TỔNG QUAN VỀ ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH Các nguyên tắc đàm phán? Đàm phán ... ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH Trần Văn Của trancua102@gmail.com Giới thiệu môn học “ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH? ??     Sự cần thiết môn học Mục đích môn ... kỹ đàm phán Bên cạnh kiến thức lý thuyết, người học cần phải thực tập tình rút kinh nghiệm KẾT CẤU CỦA MÔN HỌC Chương 1: Tổng quan đàm phán Chương 2: Các kiểu đàm phán Chương 3:Tiến trình đàm phán

Ngày tải lên: 05/05/2021, 14:13

... BẢN VỀ ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH 1.1 Khái niệm, đặc điểm phân loại đàm phán kinh doanh 1.1.1 Khái niệm đàm phán đàm phán kinh doanh 1.1.2 Đặc điểm đàm phán kinh doanh ... động kinh doanh Nội dung chương giới thiệu vấn đề đàm phán kinh doanh 1.1 Khái niệm, đặc điểm phân loại đàm phán kinh doanh 1.1.1 Khái niệm đàm phán đàm phán kinh doanh 1.1.1.1 Khái niệm đàm phán ... liên quan đến bên kinh doanh? ?? Như vậy, chất đàm phán kinh doanh: - Đàm phán kinh doanh dạng đàm phán, gắn với hoạt động kinh doanh Vì vậy, sở gốc rễ hoạt động đàm phán kinh doanh tồn lợi ích

Ngày tải lên: 23/05/2021, 02:30

... BẢN VỀ ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH 1.1 Khái niệm, đặc điểm phân loại đàm phán kinh doanh 1.1.1 Khái niệm đàm phán đàm phán kinh doanh 1.1.2 Đặc điểm đàm phán kinh doanh ... động kinh doanh Nội dung chương giới thiệu vấn đề đàm phán kinh doanh 1.1 Khái niệm, đặc điểm phân loại đàm phán kinh doanh 1.1.1 Khái niệm đàm phán đàm phán kinh doanh 1.1.1.1 Khái niệm đàm phán ... liên quan đến bên kinh doanh? ?? Như vậy, chất đàm phán kinh doanh: - Đàm phán kinh doanh dạng đàm phán, gắn với hoạt động kinh doanh Vì vậy, sở gốc rễ hoạt động đàm phán kinh doanh tồn lợi ích

Ngày tải lên: 23/05/2021, 10:41

... BẢN VỀ ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH 1.1 Khái niệm, đặc điểm phân loại đàm phán kinh doanh 1.1.1 Khái niệm đàm phán đàm phán kinh doanh 1.1.2 Đặc điểm đàm phán kinh doanh ... động kinh doanh Nội dung chương giới thiệu vấn đề đàm phán kinh doanh 1.1 Khái niệm, đặc điểm phân loại đàm phán kinh doanh 1.1.1 Khái niệm đàm phán đàm phán kinh doanh 1.1.1.1 Khái niệm đàm phán ... liên quan đến bên kinh doanh? ?? Như vậy, chất đàm phán kinh doanh: - Đàm phán kinh doanh dạng đàm phán, gắn với hoạt động kinh doanh Vì vậy, sở gốc rễ hoạt động đàm phán kinh doanh tồn lợi ích

Ngày tải lên: 08/06/2021, 19:52

... BẢN VỀ ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH 1.1 Khái niệm, đặc điểm phân loại đàm phán kinh doanh 1.1.1 Khái niệm đàm phán đàm phán kinh doanh 1.1.2 Đặc điểm đàm phán kinh doanh ... động kinh doanh Nội dung chương giới thiệu vấn đề đàm phán kinh doanh 1.1 Khái niệm, đặc điểm phân loại đàm phán kinh doanh 1.1.1 Khái niệm đàm phán đàm phán kinh doanh 1.1.1.1 Khái niệm đàm phán ... liên quan đến bên kinh doanh? ?? Như vậy, chất đàm phán kinh doanh: - Đàm phán kinh doanh dạng đàm phán, gắn với hoạt động kinh doanh Vì vậy, sở gốc rễ hoạt động đàm phán kinh doanh tồn lợi ích

Ngày tải lên: 19/02/2022, 12:12

... đốc điều hành SYS yêu cầu mức lệ phí cao Lâm, giám đốc kinh doanh G muốn gặp giám đốc điều hành SYS để thương lượng 1 Khái niệm đàm phán Đàm phán trình hai nhiều bên có lợi ích chung lợi ích xung ... Lợi ích ĐP  ĐP thành cơng có tác động to lớn đến hoạt động kinh doanh DN:  Mang lại nhiều doanh thu, lợi nhuận  Giảm chi phí kinh doanh  Mở hội cho DN  Giúp DN xây dựng, trì củng cố mối quan ...  Lấy lợi ích kinh tế đạt mục đích  Khơng phải thoả mãn lợi ích cách khơng hạn chế mà có giới hạn lợi ích định  Giá cả/Giá trị hạt nhân ĐP  Chứa đựng xung đột lợi ích (kinh tế)  Khơng phải

Ngày tải lên: 02/12/2022, 15:43

... BẢN VỀ ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH 1.1 Khái niệm, đặc điểm phân loại đàm phán kinh doanh 1.1.1 Khái niệm đàm phán đàm phán kinh doanh 1.1.2 Đặc điểm đàm phán kinh doanh ... động kinh doanh Nội dung chương giới thiệu vấn đề đàm phán kinh doanh 1.1 Khái niệm, đặc điểm phân loại đàm phán kinh doanh 1.1.1 Khái niệm đàm phán đàm phán kinh doanh 1.1.1.1 Khái niệm đàm phán ... liên quan đến bên kinh doanh? ?? Như vậy, chất đàm phán kinh doanh: - Đàm phán kinh doanh dạng đàm phán, gắn với hoạt động kinh doanh Vì vậy, sở gốc rễ hoạt động đàm phán kinh doanh tồn lợi ích

Ngày tải lên: 02/12/2022, 15:43

... đàm phán – NXB Dân Trí - 2012  Leigh Thompson – Nghệ Thuật đàm phán – NXB Lao động – Xã hội - 2011 ………………………………  CHƯƠNG TỔNG QUAN VỀ ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH Các nguyên tắc đàm phán? Đàm phán ... ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH Trần Văn Của trancua102@gmail.com Giới thiệu môn học “ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH? ??     Sự cần thiết môn học Mục đích môn ... kỹ đàm phán Bên cạnh kiến thức lý thuyết, người học cần phải thực tập tình rút kinh nghiệm KẾT CẤU CỦA MÔN HỌC Chương 1: Tổng quan đàm phán Chương 2: Các kiểu đàm phán Chương 3:Tiến trình đàm phán

Ngày tải lên: 02/12/2022, 15:49

... ĐẠI HỌC QUỐC GIA HÀ NỘI TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ BÀI TẬP LỚN ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH QUỐC TẾ ĐỀ TÀI : ĐÀM PHÁN VỚI HOA KỲ VÀ BÀI HỌC KINH NGHIỆM GVHD: Nguyễn Thị Kim ... 1.Những điểm cần lưu ý đàm phán với Mỹ gì? 2.Các lỗi thường mắc phải đàm phán với Mỹ? 3 .Bài học kinh nghiệm rút đàm phán với Mỹ gì? Kết cấu đề tài CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ ĐỐI TÁC ĐÀM PHÁN HOA KỲ CHƯƠNG ... phát triển với hoạt động kinh tế diễn thường xuyên việc đàm phán diễn ngày phổ biến có vai trị quan trọng kinh tế Tuy nhiên để đàm phán cách có hiệu cần phải có tài năng, kinh nghiệm, nhạy bén người

Ngày tải lên: 05/02/2023, 23:42

... ĐẠI HỌC QUỐC GIA HÀ NỘI TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ BÀI TẬP LỚN ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH QUỐC TẾ ĐỀ TÀI : ĐÀM PHÁN VỚI HOA KỲ VÀ BÀI HỌC KINH NGHIỆM GVHD: Nguyễn Thị Kim ... 1.Những điểm cần lưu ý đàm phán với Mỹ gì? 2.Các lỗi thường mắc phải đàm phán với Mỹ? 3 .Bài học kinh nghiệm rút đàm phán với Mỹ gì? Kết cấu đề tài CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ ĐỐI TÁC ĐÀM PHÁN HOA KỲ CHƯƠNG ... phát triển với hoạt động kinh tế diễn thường xuyên việc đàm phán diễn ngày phổ biến có vai trò quan trọng kinh tế Tuy nhiên để đàm phán cách có hiệu cần phải có tài năng, kinh nghiệm, nhạy bén người

Ngày tải lên: 06/02/2023, 07:20

... ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH TS BÙI QUANG XUÂN ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH MỤC TIÊU BÀI HỌC Trang bị cho học viên kiến thức đàm phán kinh doanh Giúp học viên có khả tiến hành đàm phán kinh doanh ... TA CÙNG TRAO ĐỔI Trong sống hàng ngày bạn thường giao dịch /đàm phán cạnh tranh hay hợp tác? ĐẶC ĐIỂM CỦA ĐÀM PHÁN CẠNH TRANH VÀ ĐÀM PHÁN HỢP TÁC ĐẶC ĐIỂM ĐÀM PHÁN CẠNH TRANH ĐÀM PHÁN HỢP TÁC Kết ... +… ĐÀM PHÁN  Đàm phán hành vi trình  Mà hai hay nhiều bên tiến hành trao đổi, thảo luận mối quan tâm chung điểm bất đồng,  Để đến thỏa thuận thống nhất” ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH Đàm phán trình

Ngày tải lên: 18/05/2015, 20:04