tình huống đàm phán trong kinh doanh quốc tế

... luận giao tiếp đàm phán kinh doanh quốc tế; • - Kỹ giao tiếp đàm phán kinh doanh quốc tế • - Đàm phán kinh doanh quốc tế văn hố khác nhau; • - Rút học kinh nghiệm đàm phán kinh doanh NTDP - PGS.TS ... ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH QUỐC TẾ PGS.TS.Đoàn Thị Hồng Vân NTDP - PGS.TS Doan Thi Hong Van Bài mở đầu • Giới thiệu mơn học • “ĐÀM PHÁN TRONG • KINH DOANH QUỐC TẾ” NTDP - PGS.TS ... nhập: • Đàm phán hoạt động người Trong sống ngày đàm phán diện lúc, nơi Con người tiến hành đàm phán họ khơng biết làm điều NTDP - PGS.TS Doan Thi Hong Van Dẫn nhập: • Vậy đàm phán gì? Đàm phán

Ngày tải lên: 04/06/2015, 16:42

... HƯỞNG ĐẾN QUÁ TRÌNH ĐÀM PHÁN CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN QUÁ TRÌNH ĐÀM PHÁN Các yếu tố tảng Bầu khơng khí đàm phán Yếu tố trình đàm phán A CÁC YẾU TỐ NỀN TẢNG Mục tiêu Các nhà đàm phán Bên thứ ba Môi ... Lê Thị Đài Trang Lê Thị Thu Thảo Bùi Thị Ngọc Hiền ĐÀM PHÁN VÀ KÝ KẾT HỢP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG I ĐÀM PHÁN HỢP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG Khái niệm đàm phán  Là hành vi trình  Các bên trao đổi, thảo luận ... chung, mục tiêu mâu thuẫn mục tiêu bổ trợ Lợi ích mà bên muốn đạt kết thúc đàm phán Mục tiêu đàm phán PHẠM VI ÁP DỤNG • Đàm phán hợp đồng có giá trị lớn • Hàng hóa có tính phức tạp bên có nhiều điều

Ngày tải lên: 31/03/2018, 13:51

... ý đàm phán kinh doanh quốc tế với đối tác đến từ Mỹ Chương Những lỗi thường gặp đàm phán kinh doanh với đối tác Mỹ biện pháp phòng tránh Chương Những học kinh nghiệm đàm phán kinh doanh quốc tế ... LƯU Ý KHI ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH QUỐC TẾ VỚI ĐỐI TÁC ĐẾN TỪ MỸ 2.1 Giai đoạn tiền đàm phán 2.2 Giai đoạn đàm phán 2.3 Giai đoạn hậu đàm phán ... Nguyên tắc quan trọng kinh doanh quốc tế phải chuẩn bị thật kỹ càng, làm ngược lại bạn bỏ lỡ hội đàm phán không thành công Trong kinh daonh nội địa phải chuẩn bị kĩ kinh doanh quốc tế phải chuẩn bị

Ngày tải lên: 28/12/2019, 13:36

... ĐẠI HỌC QUỐC GIA HÀ NỘI TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ BÀI TẬP LỚN ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH QUỐC TẾ ĐỀ TÀI : ĐÀM PHÁN VỚI HOA KỲ VÀ BÀI HỌC KINH NGHIỆM GVHD: Nguyễn Thị Kim ... 1.Những điểm cần lưu ý đàm phán với Mỹ gì? 2.Các lỗi thường mắc phải đàm phán với Mỹ? 3.Bài học kinh nghiệm rút đàm phán với Mỹ gì? Kết cấu đề tài CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ ĐỐI TÁC ĐÀM PHÁN HOA KỲ CHƯƠNG ... phát triển với hoạt động kinh tế diễn thường xuyên việc đàm phán diễn ngày phổ biến có vai trị quan trọng kinh tế Tuy nhiên để đàm phán cách có hiệu cần phải có tài năng, kinh nghiệm, nhạy bén người

Ngày tải lên: 05/02/2023, 23:42

... ĐẠI HỌC QUỐC GIA HÀ NỘI TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ BÀI TẬP LỚN ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH QUỐC TẾ ĐỀ TÀI : ĐÀM PHÁN VỚI HOA KỲ VÀ BÀI HỌC KINH NGHIỆM GVHD: Nguyễn Thị Kim ... 1.Những điểm cần lưu ý đàm phán với Mỹ gì? 2.Các lỗi thường mắc phải đàm phán với Mỹ? 3.Bài học kinh nghiệm rút đàm phán với Mỹ gì? Kết cấu đề tài CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ ĐỐI TÁC ĐÀM PHÁN HOA KỲ CHƯƠNG ... phát triển với hoạt động kinh tế diễn thường xuyên việc đàm phán diễn ngày phổ biến có vai trò quan trọng kinh tế Tuy nhiên để đàm phán cách có hiệu cần phải có tài năng, kinh nghiệm, nhạy bén người

Ngày tải lên: 06/02/2023, 07:20

... ĐẠI HỌC QUỐC GIA HÀ NỘI TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ * BÀI TẬP LỚN MÔN ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH QUỐC TẾ ĐỀ TÀI: SEA THÂU TÓM FOODY: THƯƠNG VỤ NOW ... cảm tình từ đối tác buổi đàm phán diễn khơng khí tích cực với bên trì quan hệ tốt đẹp sau đàm phán Tìm hiểu đối phương thật kỹ để lựa chọn chiến thuật đàm phán phù hợp hiệu quả, giúp cho đàm phán ... tiêu cao hai bên đàm phán Điều thể rõ ràng trình đàm phán kết đàm phán Bên cạnh đó, nguyên tắc nhượng có qua có lại giúp bên bình tĩnh có nhiều góc nhìn khách quan q trình đàm phán để từ dễ dàng

Ngày tải lên: 28/02/2023, 13:52

... ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH QUỐC TẾ Gv: Nguyễn Trung Thành Nhóm Thành viên nhóm Lưu Phi Bảo 2187602801 Phó Kim Đức Hiếu 2187603042 Lê Quốc Huy 2187602962 Nguyễn Đức ... phòng kinh doanh : Kế toán : Chuyên viên phận Marketing : Chuyên viên vận chuyển Chủ đề đàm phán: Đàm phán phân phối độc quyền thuốc nhuộm công ty Goldwell cho công ty X.Pros Mục tiêu đàm phán ... phòng kinh doanh : Chuyên viên vận chuyển : Thư ký : Chuyên viên phận Marketing Chủ đề đàm phán: Đàm phán phân phối độc quyền thuốc nhuộm công ty Goldwell cho công ty X.Pros Mục tiêu đàm phán

Ngày tải lên: 04/03/2023, 21:41

... nhân yêu cầu hợp tác kinh doanh bên tham gia đàm phán Ở giai đoạn đàm phán, chưa phát sinh quyền nghĩa vụ bên đàm phán (chỉ ký kết hợp đồng phát sinh quyền nghĩa vụ)  ? ?Đàm phán hợp đồng” thường ... hành đàm phán 2.2 Quá trình đàm phán: – Mở đầu trình đàm phán: giai đoạn giúp tìm hiểu đối tác cách trực tiếp + Tùy đối tác mà trước tiến hành đàm phán bắt đầu vấn đề không liên quan đến đàm phán ... BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH MARKETING BÀI TIỂU LUẬN ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH QUỐC TẾ Tên đề tài: Đàm phán hợp đồng khác Giảng viên hướng dẫn: Nguyễn Thị Anh Sinh viên thực

Ngày tải lên: 09/03/2023, 19:06

... - Bài 5: Bài phán bài bài bài, ng Bài VI - - 0% BÀI 1: BÀI 1: TRONG KINH DOANH Bài - àm phán kinh doanh kinh doanh - 1.1 KHÁI NI M CHUNG V TRONG KINH DOANH VÀ TRONG KINH DOANH QU C T hàng ... 98 99 m phán giá 100 100 5.3.6 101 103 107 107 108 IV v kinh doanh qu bài: - Bài 1: chung Trong , V - Bài 2: ... 70 70 .72 73 73 75 76 77 79 M PHÁN (POST NEGOTIATION) 79 .79 80 81 81 82

Ngày tải lên: 06/02/2024, 07:04

... động kinh doanh không? Doanh nghiệp Ấn Độ có mong đợi quan hệ xã hội (giao tế, tiệc tùng) trước khi tiến hành hoạt động kinh doanh Đây là một phần quan trọng của văn hóa kinh doanh Ấn Độ Các doanh ... được 160909 GWh điện D Nh ững lưu ý khi đàm phán vớ i người Ấn ĐộPhong cách đàm phán của người Ấn Độ1.1 Mục tiêu đàm phán của người Ấn Độ Mục tiêu đàm phán của người Ấn Độ thường là đạt được ... bị rất kỹ lưỡng trước khi đàm phán ẩHọ sẽ dành thời gian để nghiên cứu đối tác đàm phán của mình, hiểu rõ về các vấn đề đang đàm phán và xây dựng một chiến lược đàm phán Một số bước chuẩn bị

Ngày tải lên: 27/05/2024, 10:05

... dân tộc Sự khác biệt này đã tạo nên những phong cách đàm phán khác nhau trong kinh doanh quốc tế Phong cách đàm phan được hiểu là phong cách quốc gia mà người đó đại diện Tìm hiểu về đất nước, ... phong cách đàm phán cFa đối phương, đây là một trong những yếu tô tạo nên sự thành công cFa cuộc đàm phán Trong những năm qua, Trung Quốc luôn là một trong những đối tác hàng đầu cFa doanh nghiệp ... Việt Nam Trung Quốc là một cường quốc, nên họ thường đàm phán trên thế mạnh Tìm hiểu về văn hoá Trung Quốc góp phần bổ sung kiến thức, kinh nghiệm khi đàm phán với đối tác Trung Quốc Đó là lý

Ngày tải lên: 05/07/2024, 10:18

... Trang 1ĐẠI HỌC QUỐC GIA HÀ NỘITRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾKHOA KINH DOANH VÀ KINH TẾ QUỐC TẾBÀI TẬP LỚNHỌC PHẦN: ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH QUỐC TẾMÃ HỌC PHẦN: INE3081 Học kỳ I Năm ... thiết.Trưởng đoàn đàm phán cũng là người đưa ra quyết định cuối cùng trong buổiđàm phán. + Giai đoạn đàm phán+ Giai đoạn hậu đàm phán (iv) Tổ chức nhân sự của Đoàn đàm phán( v) Xây dựng kế hoạch đàm phán tổng ... Những văn hóa trong đàm phán của quốc gia đối tác được bạn lưu ýcho các thành viên trong Đàm phán trước khi làm việc với đối tác(vii) Hãy chỉ rõ mục tiêu chính của quá trình đàm phán và các phương

Ngày tải lên: 24/07/2024, 16:05

... 1.1.2 Đàm phán trong kinh doanh quốc tế là gì? 3 1.2 Bán chất của quá trình đàm phán 3 1.3 Các nguyên tắc cơ bản 4 1.4 Những nhân tố ảnh hưởng đến đàm phán trong kinh doanh quốc tẾ 4 CHƯƠNG ... phán trong kinh doanh quốc tế Yếu tố bên ngoài: Kinh tế: Tình hình kinh tế của quốc gia có thê gây ảnh hưởng đến quá trình đàm phan kinh đoanh Trong đó bao gồm các yếu tố kinh tế có ảnh hưởng ... vào tình huống cụ thê và mối quan hệ với đối tác của bạn Hãy linh hoạt và thích nghi để đạt được kết quả tốt nhất trong từng tình huống đàm phán 1.4 Những nhân tố ảnh hưởng đến đàm phán trong kinh

Ngày tải lên: 26/07/2024, 16:37

... Trang 1TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾKhoa Kinh tế và kinh doanh quốc tếBÀI TẬP LỚNMÔN ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH QUỐC TẾSinh viên thực hiện: Đoàn Thị Hương GiangMã sinh viên: ... Việt Nam4 Chiến lược đàm phán cho buổi phỏng vấn xin việc- Phương thức đàm phán: gặp mặt trực tiếp- Kiểu đàm phán: Kết hợp đàm phán kiểu “mềm” và kiểu “cứng? ?Đàm phán kiểu cứng trong việc thống nhất ... thành công trong đàm phán. Giai đoạn 3: Hậu đàm phán? ?? giai đoạn này tất cả các điều kiện đều được thỏa thuận xong hợpđồng đang được soạn thảo và chuẩn bị để ký.1.4 Các kiểu đàm phán- Đàm phán theo

Ngày tải lên: 09/08/2024, 18:56

... chức nhân sự của Đoàn đàm phán (v) Xây dựng kế hoạch đàm phán tổng thê (vi) Những văn hóa trong đàm phán của quốc gia đối tác được bạn lưu ý cho các thành viên trong Đàm phán trước khi làm việc ... của đàm phán trong kinh doanh quốc tế và cách áp dụng chúng vào thực tế Em xin gửi lời cảm ơn chân thành nhất tới cô vì đã dành thời gian và tận tâm hướng dẫn chúng em trong quá trình học tập Trong ... việc phải thực hiện trong 3 giai doan sau: + Giai đoạn tiền đàm phán + Giai đoạn đàm phán + Giai đoạn hậu đàm phán (i1) Lập danh mục các thông tin cần phải tìm hiểu trước khi đàm phán + Thông tin

Ngày tải lên: 09/08/2024, 18:56

... trọng .Trong môi trường kinh doanh quốc tế, việc triển khai quá trình đàm phán và việc các bên nhận thức thế nào về mối quan hệ là điểm mấu chốt Quá trình đàm phán trong kinh doanh quốc tế chịu ... một nhà đàm phán Nhưng để trở thành một người có kỹ năng đàm phán giỏi đòi hỏi phải có khả năng, kiến thức, kinh nghiệm, phải học tập và phấn đấu không ngừng Trong kinh doanh quốc tế, đàm phán là ... hóa, kinh nghiệm nghề nghiệp của nhà đàm phán Trong đàm phán kinh doanh quốc tế, những khác biệt về văn hóa tạo nên một thách thức lớn cho các nhà đàm phán, đòi hỏi phải có sự hiểu biết và tính

Ngày tải lên: 09/09/2024, 11:30

... tiếp và đàm phán trong kinh doanh quốc tế; • - Kỹ năng giao tiếp và đàm phán trong kinh doanh quốc tế. • - Đàm phán kinh doanh quốc tế giữa các nền văn hoá khác nhau;• - Rút ra những bài học kinh ... nhauCh.13: Đàm phán KDQT ở các nước EU;Ch.14: Đàm phán KDQT ở Nga và Đông Âu.Ch.15: Những bài học kinh nghiệm trong đàm phán kinh doanh quốc tế. Trang 18GIỚI THIỆU CHUNG VỀ ĐÀM PHÁN TRONG KDQT• ... nhauCh.9: Đàm phán KDQT ở các nước Đông Á;Ch.10: Đàm phán KDQT tại các nước ASEAN;Ch.11: Đàm phán KDQT tại Mỹ;Ch.12: Đàm phán trong kinh doanh giữa Mỹ và Nhật;Trang 17Phần III: Đàm phán KDQT

Ngày tải lên: 22/10/2012, 13:45

... nguyên tắc đàm phán Thời gian có vai trò quan trọng bầu khơng khí đàm phán kết cuối đàm phán Phẩm chất lực, kỹ năng, thái độ tình cảm người ngồi bàn đàm phán đàm phán thành công dàm phán giành ... thoả thuận thống Các nguyên tắc đàm phán Đàm phán trò chơi đơi bên tự nguyện Đàm phán bắt đầu bên muốn thay đổi thoả thuận tin đạt kết đôi bên thắng lợi Đàm phán xảy bên hiểu việc định đơi bên ... Thị Ly Chu Tuấn Đạt Nguyễn Văn Học Bùi Mạnh Hùng Nguyễn Trọng Tài m phán có phải trận “võ mồm Nội dung VÕ MỒM ? Đàm phán Đàm phán hành vi q trình mà hay nhiều bên tiến hành trao đổi thảo luận

Ngày tải lên: 01/01/2018, 12:18