bài tập lớn môn đàm phán trong kinh doanh quốc tế

ĐÈ BÀI: Với tư cách là người chủ trì của Í cuộc đàm phán kinh tế với đối tác quốc tế, bạn hãy: Soạn thảo Báo giá, Biên bản họp, Hợp đồng thương mại với tình huỗng tự chọn đối tác là một

TRUONG DAI HOC KINH TE

KHOA KINH TE VA KINH DOANH QUOC TE

BAI TAP LON

MON DAM PHAN TRONG KINH DOANH QUOC TE

MA HOC PHAN: INE3082

HO VA TEN GIANG VIEN: TS NGUYEN THI NHU AI

HỌ VÀ TÊN SINH VIÊN: BÙI THỊ NGỌC CHÂM

MÃ SÓ SINH VIÊN: 20050780

MA LOP HOC PHAN: INE3082

SO TÍN CHỈ: 03 HE: CLC

HA NOI, THANG 7 NAM 2023

LOI CAM ON

Trong quá trình thực hiện bài tập lớn học phần "Đàm phán trong kinh doanh

quốc tế", em đã có cơ hội được trải nghiệm và ứng dụng những kiến thức vô củng

thiết thực và phong phú mà TS Nguyễn Thị Như Ái đã truyền đạt trong quá trình

giảng dạy

Tuy nhiên, do hạn chế về mặt thời gian, kiến thức cũng như kinh nghiệm thực

tế, bài tập lớn của em không thế tránh khỏi những thiếu sót và hạn chế Em rất

mong nhận được sự đóng góp và ý kiến chỉnh sửa từ cô để bài tập lớn của em có thé

hoàn thiện hơn Trải qua bài tập này, em đã nhận thức được những khía cạnh quan

trọng của đàm phán trong kinh doanh quốc tế và cách áp dụng chúng vào thực tế

Em xin gửi lời cảm ơn chân thành nhất tới cô vì đã dành thời gian và tận tâm

hướng dẫn chúng em trong quá trình học tập Trong nửa kì học sau, dù lớp có rất

nhiều buổi vắng mặt nhiều bạn nhưng cô vẫn giảng dạy chúng em với thái độ nhiệt

thành nhất, truyền đạt thông tin và kiến thức cho chúng em Em đã tham gia học

phan của cô ở hai bộ môn Thanh Toán Quốc Tế và bộ môn này có lẽ là môn học

cuối em được tham gia học tập cùng cô Lời cuối cùng, em chúc cô luôn mạnh khỏe

và thành công hơn nữa trong sự nghiệp trồng người

Trân trọng!

Sinh viên Bui Thi Ngoc Châm

ĐÈ BÀI: Với tư cách là người chủ trì của Í cuộc đàm phán kinh tế với đối

tác quốc tế, bạn hãy:

(Soạn thảo Báo giá, Biên bản họp, Hợp đồng thương mại với tình huỗng tự

chọn (đối tác là một nước cụ thé) dé chudn bi dam phán cho một thương vụ xuất

khâu hàng Việt Nam ra nước ngoài;

(1) Xây dựng các công việc phải thực hiện trong 3 giai doan sau:

+ Giai đoạn tiền đàm phán

+ Giai đoạn đàm phán

+ Giai đoạn hậu đàm phán

(i1) Lập danh mục các thông tin cần phải tìm hiểu trước khi đàm phán

+ Thông tin về hàng hóa

+ Thông tin về thị trường, đối thủ cạnh tranh

+ Thông tin về đối tác

+ Thông tin vê chính công ty minh

(iv) Tổ chức nhân sự của Đoàn đàm phán

(v) Xây dựng kế hoạch đàm phán tổng thê

(vi) Những văn hóa trong đàm phán của quốc gia đối tác được bạn lưu ý cho

các thành viên trong Đàm phán trước khi làm việc với đối tác

(v1) Hãy chỉ rõ mục tiêu chính của quá trình đàm phán và các phương án dự

phòng trong thương thảo đối với một số điều khoản trọng yếu của Hợp đồng

PHAN I:

1.1 BANG BAO GIA RITACHI COFFEE - CÔNG TY TNHH NOSAVI

Tén san pham: Ca phé rang xay BOLD VE CONG TY RITACHI

COFFEE — CONG TY TNHH NOSAVI

Tel: 0932.126.186

Email: ritachicoffee@gmail.com

Address: Số 86/8, Đường BLao Xire, Xã Đại Lào, Thành Phố Bảo Lộc, Lâm Đồng Website: www.ritachi.com

VE CONG TY DOI TAC

UCC UESHIMA COFFEE CO., LTD

Information: Each bag has a weight of 10kg

Expiry date: 12 months

Billing Information:

© 30% advance payment upon signing the contract

¢ The remaining 70% will be paid after receiving the goods

Terms and Instruction

1 The price inludes transportation fee to the Saigon Port, export tax and

export clearance tax

2 The price dose not inlude transportation fee by sea

3 Delivery Condition: FOB

1.2 HOP DONG THUONG MAI

SALES CONTRACT AGREEMENT

No 15/HCM-TW./2016

This sales and purchase agreement is signed on 10 August 2022 by and

between the following parties:

Both Party A and Party B (hereinafter referred to as "the Parties"), signed this

Agreement in accordance with principles of good faith and for the purpose of

mutual benefit In consideration of the mutual covenants and conditions herein

contained, and intending to be legally bound hereby, the Parties mutually agree as

follows:

ARTICLE 1: COMMODITY

a Brand name: RITACHI Coffee

b Manufacturer: NOSAVI CO., LTD

c Ingredients: 100% Lam Dong Coffee

d Weight: 10kg

e Products are packed in bags

f The product has a slightly bitter taste

g.Origin: Vietnam

ARTICLE 2: QUANTITY AND PRICE

The total ordered quantity of 10,000kg (Ten thousand kilograms) of Coffee

Roasters BOLD at the price of JPY 570/kg (Five hundred and seventy Japan yens),

in the total value of JPY 5,700,000JPY (five million seven hundred thousand Japan

yens)

The price is composed of the sales price of the Coffee Roasters BOLD, the

transportation fee by the sea with cargo insurance to Port of Kobe — Japan (CIF

Kobe - Japan/ Incoterm 2020)

ARTICLE 3: TIME OF SHIPMENT

* Loading Port: HO CHI MINH, VIET NAM

* Destination Port: HYOGO, JAPAN

¢ After shipment, within 24 hours, the Seller shall telex advising the Buyer of

commodity, contract number, quantity, weight, invoice value, name of carrying

vessel, loading port, number of Bill of Lading, date of shipment

ARTICLE 4: PAYMENT

© Payment: Made by letter of credit (L/C)

¢ L/C notified at the bank in Vietnam

¢ Payment Installation:

First payment: 30% payment of the total contract value in the amount of JPY

1,710,000 (one million seven hundred and ten thousand Japan yens) shall to be paid

by Party A to Party B, by means of L/C at sight

Final payment: 70% payment of the total value of the contract value of JPY

3,990,000 (three million nine hundred and ninety thousand Japan yens) to be paid

by Party A to Party B by L/C deferred within 90 days since the shipment date on the

B/L

¢ Documents required for L/C

All payments will be made under the presentation of the following documents:

- 3/3 original perfect sea waybill, lined up, prepared according to the order of

the Open Banj, clearly stating “freight prepaid”

- Commercial invoice: 3 originals

- Packing slip: 3 originals

- Certificate of quality and quantity issued by the manufacturer: 3 originals

- Certificate of origin issued by the Vietnam Chamber of Commerce and

Industry: 3 originals

ARTICLE 5: EXPORT DOCUMENTS

Export Documents: The list and details of all export documents shall be

confirmed by separate telex and to include but not limited to the following

documents:

* Full set of Signed commercial Invoice

¢ Full set of Clean on board original Bill of Lading marked “Freight Prepaid”

® Packinglist issued by Shipper

* Certificate of Origin issued by the Viet Nam Chamber of Commerce

* Certificate of quality, quantity/weight and packing

ARTICLE 6: PACKING

10 tons of coffee divided into 1000 bags, each bag 10kg, divided into 200

boxes, each box 5 bags, equivalent to 50kg

ARTICLE 7: INSURANCE

Insurance: According to FOB Incoterms 2020, the seller and the buyer have

the right to voluntarily buy insurance and bear the insurance premium

* Cargo must be insured by an insurance company legally established and

capable of insuring all risks to the goods

* Insurance perils: All risks of material loss or damage caused by external

factors and including risks of violent wars, riots and civil riots

*Insurance period: Participating in the insurance buyer but including

transshipment (if any)

*Person who benefits from insurance: The party who voluntarily buys

insurance

© When a claim occurs, it is paid in the country of the policyholder

ARITCLE 8: INSPECTION AND FUMIGATION

a- The certificate of quality, weight and packing issued by Vinacontrol at

loading port to be final and for Seller's account

b- Fumigation to be effected on board the vessel after completion of loading

with expenses to be at Seller's account But expenses for crew on shore during the

fumigation period including transportation, accommodation and meals at hotel for

Ship owner's account

c- Time for fumigation not to count as laytime

ARTICLE 9: FORCE MAJEURE

Force majeure: In this contract, force majeure is understood as events beyond

the control and anticipation of the parties such as: storms, earthquakes, floods or

any other form of nature caused by force, and its devastation could not be foreseen

or resisted, war, riot, strike, quarantine due to disease

¢ When a force majeure event occurs, the parties will notify each other of the

events of this case, and also the possible consequences for the perfomance of this

contract within 7 days from the date of occurrence After 7 days, force majeure will

not be considered

* Delivery time in case of force majeure will be extended with the agreement

of both parties

¢ A party that cannot fulfill its duties due to force majeure will not have to pay

damages, be fined or have the contract terminated in accordance with current law

ARTICLE 10: ARBITRATION

In case of disputes and its contracting parties can not reach an amicable

sttlement of the claim within 60 days from its occurrence the case will be

transferred to the arbitration chamber of International Arbitration Center in Vietnam

for final settlement

A panel of 3 Arbitration will be formed each party appointing a third one as

president of panel The decision taken by the arbitration panel shall be final and

binding

® Any difference or dispute arising from this contract or its written agreements

related to the performance of the contract will be resolved by amicable efforts

between the parties

¢ The place of arbitration at Vietnam’s International Arbitration Center is

located at Vietnam’s office of domestic commerce and industry Vietnam’s

procedural law will apply in case the Arbitration Law does not mention it Any

dispute shall be resolved in accordance with the terms of the contract, otherwise the

laws of VietNam shall apply without reference to other laws

¢ The arbitration fees shall be at the losting party’s account

¢ English is the language used in the arbitration

ARTICLE 11: OTHER TERMS AND CONDITIONS

e Any amendments or alterations of the terms of this contract must be mutually

agreed previously and made in writting

¢ This revised and supplemented document shall form an integral part of the

English and Vietnamese contract and shall be used in all transactions and

communications between the two parties

¢ This contract is made in 06 originals in the English language, three for each

party This is subject to the Buyer's final confirmation by telex (September 25th,

2022 latest)

FOR THE SELLER FOR THE BUYER (Official stamp and signature) (Official stamp and signature)

1.3 BIEN BAN HOP

Cong ty TNHH NOSAVI CỘNG HÒA XÃ HỘI CHÚ NGHĨA VIỆT NAM

- Doc lap — Tw do — Hanh phuc

RITACHI COFFEE sek

SỐ: cà BIÊN BẢN HỌP

(V/v: Đàm phán việc xuất khâu Cà phê rang xay BOLD sang Nhật Bản theo hợp

đồng số 15/HCM-TW./2016 ) Hôm nay, bắt đầu lúc 8 giờ 30 phút ngày 20/8/2022 tại RITACHI COFFEE -

Số 86/8, Đường BLao Xire, Xã Đại Lào, Thành Phố Bảo Lộc, Lâm Đồng, diễn ra

cuộc họp trực tuyến với các nội dung sau:

U Thành phần tham dự gồm:

1.1 Dai diện bên bán:

1 Ba Bui Thi Ngoc Châm, chức vụ Giám đốc điều hành kiêm Trưởng đoàn

đàm phán bên bán

Ông Vũ Tiến Mạnh, chức vụ Trưởng phòng kinh doanh

Bà Đỗ Nguyễn Vân Anh, chức vụ Trưởng phòng Tài chính

Bà Lâm Khánh Vy, chức vụ Trưởng phòng pháp chế

Bà Phan Thị Thuỳ Linh, chức vụ Trưởng phòng Xuất nhập khâu

Bà Nguyễn Khánh Linh, Chuyên gia về cà phê

7 Ông Nguyễn Viết Đức, chức vụ Trợ lý giám đốc điều hành kiêm phiên dịch

1.2, Đại diện bên mua:

1 Ông Hideto Ozaki, chức vụ Giám đốc điều hành cấp cao kiêm Trưởng

phòng đàm phán bên mua

2 Ông Sakagi, chức vụ Trưởng phòng xuất nhập khâu

3 Ông Anoda, chức vụ Trưởng phòng kinh doanh

4 Bà Misaki, chức vụ Trưởng phòng tài chính

5 Ông Haruko, chức vụ Cố vấn luật, trưởng phòng pháp ch

6 Ba Inari, chuyén gia cà phê

7 Bà Mikori , chức vụ Trợ lý giám đốc điều hành

1W Nôi dung cuôc họp

Mỡ đầu cuộc họp 8 Giờ 30 Phút, hai bên đàm phán các nội dung sau đây:

- 8 giờ 30 phút: mở đầu, chào hỏi, giới thiệu các thành viên và những nội dung

đàm phán

- 8 giờ 45 phút: giới thiệu sản phẩm

- 9 giờ 00 phút: báo giá, thuyết phục đối tác

- 9 giờ 45 phút: nghỉ giữa giờ

- 10 giờ 00 phút: trao đổi, đàm phán về những điều khoản trong hợp đồng

- 10 giờ 45 phút: phần kết thúc, lập biên bản họp, lập dự thảo hợp đồng thương

mại

1 Điều khoản giá

Giá bán của sản phẩm là 570 JPY/kg

Sản phẩm được đóng gói trong túi L0 kg

Bên mua mua tông cộng 10,000kg cà phê rang xay Robusta

- Sản phẩm 10 tấn cà phê sẽ chia làm 1000 túi, mỗi túi 10kg, chia làm 200

thùng, mỗi thùng 5 túi, tương đương 50kg

- Sau thời gian thương thảo, hai bên đồng ý với mức giá trên theo điều khoản

FOB

2 Điều khoản về phương thức thanh toán

- Hình thức thanh toán: Thanh toán trước 30 % giá trị hợp đồng theo hình

thức thư tín dụng trả ngay 70 % còn lại thanh toán sau 90 ngày kế từ ngày giao

hàng được ghi trên vận đơn

- Sau thoi gian xem xét, bên mua đồng ý với phương thức thanh toán trên

Các quyết định được thông qua bao gồm:

- Mức giá: 570 JPY/Kg theo điều khoản FOB Incoterm 2020

- Phương thức thanh toán: Thanh toán trước 30 % giá trị hợp đồng theo hình

thức thư tín dụng trả ngay 70 % còn lại thanh toán sau 90 ngày kế từ ngày giao

hàng được ghi trên vận đơn

Bên bán sẽ chịu trách nhiệm soạn thảo lại hợp đồng thương mại, gửi cho

bén mua cham nhat vao ngay 28/8/2022

Kết thúc cuộc họp lúc 10 giờ 45 phút cùng ngày, nội dung thảo luận tại cuộc

họp đã được các thành viên dự họp thống nhất

Thư ký cuộc họp Chủ trì cuộc họp

(Ký, ghi rõ họ tên) (Ký, ghi rõ họ tên)

PHAN 2: XAY DUNG CAC CONG VIEC THUC HIEN TRONG 3

GIAI DOAN

2,1 Giai đoạn tiền đàm phán

© Chuẩn bị thông tin và năng lực cán bộ tham gia đàm phán

® Xác định nội dung dam phan & các mục tiêu kỳ vọng

- Nội dung đàm phán: thảo luận các điều khoản chưa thống nhất giữa hai bên

( Điều khoản về giá, Phương thức thanh toán)

- Mục tiéu ky vong: win — win ( đôi bên cùng có lợi)

® Tìm hiểu về nhu cầu doi tac - UCC UESHIMA COFFEE CO., LTD

® Thu thap các thông tin liên quan:

+ Về hàng hóa: Cà phê rang xay BOLD

+ Vé doi tac - UCC UESHIMA COFFEE CO., LTD

+ Về quốc gia của đối tác — Nhật Bản (tập quán kinh doanh, văn hóa, chính trị,

pháp luật, thuế XNK )

+ Về đối thủ cạnh tranh, thi trường cà phê và tình hình xuất khâu (trong nước

và quốc tế)

+ Về chính công ty mình

+ Mối quan tâm, sự lo lắng

+ Thăm dò vị thế của nhau

¢ Nhat trí những nội dung cơ bản/nguyên tắc khi đàm phán

© Xây dựng chiến lược đàm phán giai đoạn tiếp theo

+ Kế hoạch, chiến lược dam phán

+ Giải pháp (nhiều giải pháp theo thứ tự ưu tiên, giải pháp dự phòng )

+ Ưu tiên lựa chọn trong mối quan hệ tương quan những ưu tiên của đối tác

+ Những điểm có thể nhượng bộ & mức độ

® Mời đối tác - UCC UESHIMA COFFEE CO., LTD đến thăm Việt Nam và

cong ty TNHH NOSAVI— RITACHI COFFEE

¢Ky MOU, hop déng khung

2.2 Giai doan dam phan:

Xác định chiến thuật đàm phán Kỹ thuật, chiến lược đàm phán:

e Sử dụng chiến lược đàm phán kiêu nguyên tắc

+ Chia đàm phán thành nhiều phần và đạt thỏa thuận lần lượt ở từng phần

riêng biệt

+ Đặt ra mục tiêu rõ ràng và cụ thế, không nên quá tập trung vào doanh thu và

rủi ro Mục tiêu chính của công ty là trở thành nhà cung cấp thường xuyên sản phâm

ống hút cỏ bàng cho đối tác, do đó trong quá trình đàm phán có thể nhượng bộ một

số điều khoản đề đạt mục dich xây dựng mỗi quan hệ hợp tác lâu dải

e Sử dụng “chiến lược hợp tác”: khi gặp vấn đề rất quan trọng cần thỏa hiệp;

mục đích là để hợp nhất những quan điểm khác nhau, mong muốn xây dựng và duy

tri quan hệ; mục tiéu “win — win”

Nguyên tắc đàm phán;

- Trinh bay quan điểm, yêu cầu của công ty mình => Lắng nghe đối tác trình

bày

-_ Không vội vàng đồng ý với lời đề nghị đầu tiên của đối tác

- Kéo dai thời gian đàm phán đề buộc đối tác nhượng bộ hơn

-_ Chú ý đến văn hóa , truyền thống của đối tác Nhật Bản

-_ Không sử dụng từ ngữ nặng nẻ, mềm dẻo, ôn hòa => phá vỡ các tình huống

căng thắng

- Tao su tin tưởng cho đối tác (tương đối khó với những đối tác lần đầu)

- Cân bằng giữa thái độ kiên định và linh hoạt nhượng => ưu thế >< Nhượng

bộ

—> Nhượng bộ và nhận nhượng bộ

2.3 Giai doan hau dam phán

- Các điều khoản về giá đã được thỏa thuận xong

-_ Soạn thảo hợp đồng thương mại

-_ Nếu tiếp tục phát sinh tranh luận liên quan đến câu chữ hợp đồng, nên cần

kiêm tra lại hợp đồng trước khi kí, không bỏ qua những chỉ tiết nhỏ nhưng trọng

yếu

- Ký kết hợp đồng

Rút kinh nghiệm

PHAN 3: DANH MUC CAC THONG TIN CAN TIM HIEU TRƯỚC KHI

DAM PHAN

3.1 Thông tin về sản phẩm và các chứng chỉ cần thiết để đủ điều kiện xuất khẩu

3.1.1 Thông tin về sản phẩm

e Giới thiệu sản phẫm

Cà phê rang xay BOLD của thương hiệu RITACHI là sản phẩm cà phê pha

phin được làm 100% từ cà phê Lâm Đồng Cà phê có vị đậm đà, đắng nhẹ, hương

thơm nồng Đây là sản phâm chuyên dùng cho các quán Cà phê, Nhà hàng và quán

Bar

Ca phê rang xay BOLD là sản phẩm được chế biến từ 100% trái cà phê chín

cây tự nhiên kết hợp với phương pháp lên men Koji của Nhật Bản ủ trong vòng 168

giờ, sau đó hạt cà phê được phơi trên giàn phơi trong nhà kính, đảo đều liên tục

trong vòng 30 ngày theo quy trình sản xuất khép kín tại nông trại

Sản phẩm có vị ngọt tỉnh tế, hương thơm quyến rũ của trái cây chín, nhờ quá

trình lên men hàm lượng caf&in được tiết giảm 30-35% so với thông thường, giúp

bạn thoải mái thưởng thức cà phê mà không lo hồi hộp ép tim mỗi khi sử dụng thức

uống yêu thích này Ngoài ra đang còn nhiều, rất nhiều lợi ích khác mà Cà phê chín

cây lên men đem lại cho sức khỏe của bạn

e Mô tả sản phẩm

- Tên sản phẩm: Cà phê rang xay BOLD

- Thành phần: 100% cả phê Lâm Đồng

- Sản phẩm được đóng gói trong túi

- Sản phẩm có mùi thơm nông từ trái cây chín và thoảng vị khói

- Sản phẩm có vị đậm đà, đăng nhẹ

- Thuong higu: RITACHI Coffee

- Xuất xứ thương hiệu: Việt Nam

e Hướng dẫn sử dụng

- Cho 20 gram Ca phé rang xay BOLD RITACHI Coffee vao phin

- Dùng nước tỉnh khiết đun nóng Châm 30ml vào phin và đợi 2 phút rồi rót

thêm 40ml nước đề có ly cả phê thành phẩm

- Cho thêm đá, đường hoặc sữa đặc theo khâu vị mong muốn

e Hướng dẫn bao quan

- Dùng kéo đề mở bao theo đường vạch sẵn

- Gap kep bao quan lai dé giữ kín miệng bao sau khi sử dụng

- Bao quản nơi khô ráo và thoáng mát

3.1.2 Thông tin về các điều kiện để xuất khẫu sản phẩm cà phê rang xay sang

Nhật Bản

® Qui định chất lượng thương mại và ghỉ nhãn mac

Nhật Bản đòi hỏi sản phẩm nhập khẩu phải tuânthủ các quy định trong Luật vệ

sinh Thực phẩm, Luật tiêu chuân Nông Nghiệp của Nhật Bản và Luật đo lường

e Kiểm dịch thực vật

Hat ca phê rang không thuộc đối tượng mặt hàng cần kiểm dịch thực vật, vì

vậy chỉ cần làm các thủ tục nhập khâu theo Luật Vệ sinh thực phẩm, nộp cho Trạm

kiêm địch Bộ Y tế, Lao động và Phúc lợi:

- Giấy khai báo nhập khâu thực phẩm

- Bảng kê thành phần nguyên liệu

- Bảng quy trình sản xuất, chế biến

- Bảng kê các chất phụ gia

Nếu Trạm kiểm dịch xem xét thâm tra mà kết quả không có vẫn đề gi thi Tram

sẽ đóng dấu “Đã khai báo” vào Giấy khai báo nhập khẩu và có thê tiền hành làm thủ

tục thông quan

e Yêu cầu về nhãn dan

Cà phê thông thường đựng trong hộp hay bao gói cần bắt buộc ghi nhãn theo

Luật Vệ sinh thực phẩm và Tiêu chuẩn nhãn mác chất lượng của Luật JAS

e Hồ sơ khai hải quan

- Tờ khai hải quan (2 bản chính)

- Hóa đơn thương mại (1 bản chụp)

- Giấy phép xuất khâu hoặc (1 bản chính)

- Giấy chứng nhận kiểm tra chuyên ngành (1 bản chính)

- Chứng từ chứng minh tô chức, cá nhân đủ điều kiện xuất khâu hàng hóa theo

quy định của pháp luật về đầu tư (I bản chụp)

3.2 Thong tin về thị trường của quốc gia đặt mua, đối thủ cạnh tranh

a Thông tin về thị trường

Việt Nam là thị trường cung cấp cà phê lớn nhất cho Nhật Bản Trong tháng 4 năm 2022, số lượng cà phê xuất khâu sang Nhật Bản đã tăng

hơn 11% Theo Cơ quan Hải quan Nhật Bản, trong quý I năm 2022, Việt Nam

chiếm 30% thị phần cà phê được Nhật Bản nhập khâu Bên cạnh đó, Nhật Bản cũng

là thị trường xuất khâu lớn thứ tư của Việt Nam, xếp sau Đức, Mỹ và Italia

Tuy nhiên, so với các thị trường khác, giá ca phê của Việt Nam tại thị trường

Nhật Bản tương đối thấp Theo thông tin từ phía Nhật Bản, giá trung bình xuất khâu

cà phê của Việt Nam sang Nhật Bản là I.991 USD/tấn Trong khi đó, giá cà phê của

các thị trường hàng đầu khác như Brazil, Colombia, Ethiopia và Tanzania lần lượt

đạt 3.141 USD, 5.212 USD, 3.790 USD và 4.999 USD

Vào tháng 4, giá cà phê xuất khâu sang Nhật Bản đã cho thấy tín hiệu khởi

sac Cy thé, trong tháng 4 năm 2022, giá xuất khẩu trung bình cà phê của Việt Nam

sang Nhật Bản đạt 2.458 USD/tan, tăng nhẹ so với tháng trước

> Nhu cầu tiêu dùng cà phê rang xay Việt Nam tại Nhật Bản có xu hướng

tăng

Việc tham gia của Việt Nam trong ngành cà phê tại Nhật Bản đang ngày càng

mạnh mẽ, nhờ sự tiếp cận địa lý gần gũi và giá cả cạnh tranh so với các quốc gia

xuất khâu cà phê lớn khác Theo Toyohide Nishino, giám đốc điều hành Hiệp hội

Thương mại Triển lãm Cà phê Toàn quốc Nhật Bản, từ năm 2017, sự ưa chuộng của

người tiêu dùng đối với cà phê giá rẻ nhưng vẫn có hương vị ngon đã thúc đây thị

phân cà phê Robusta trên thị trường Nhật Bản

Văn hóa uống cả phê từ châu Âu đã có tác động tích cực đến việc tiêu thụ đồ

uống nóng tại Nhật Bản, đặc biệt là trong giới trẻ Cà phê được yêu cầu mang lại

cảm giác hài hòa và hương vị đắng phải cân băng với độ ngọt của kem và đường,

điều này là lý do tại sao cả phê Robusta được ưa chuộng Cà phê hòa tan BOLD với

hương vị đậm đà và hơi đắng được ưa chuộng chủ yếu trong các gia đình, trong khi

ca phê pha phin thường được phục vụ tại quán cà phê, nhà hàng và quan bar

Do đó, cà phê rang xay chủ yếu được tiêu thụ trong các nhà hàng và cũng

được sử dụng trong các gia đình, văn phòng, do hương vị mà người tiêu dùng ưa

thích Phân khúc khách hàng chính của sản phâm này đang có xu hướng tăng,

nhưng tốc độ tăng trưởng chậm hơn Năm 2021, Việt Nam đã xuất khẩu khoảng

101.000 tấn cà phê sang Nhật Bản, trở thành quốc gia xuất khâu cà phê lớn thứ hai

đến Đất nước Mặt trời mọc và được người tiêu dùng ưa chuộng, theo Văn phòng

Việt Nam tại Nhật Bản

s* Ưu đãi thuế quan

Việt Nam và Nhật Bản hiện đang là thành viên của ba hiệp định thương mại tự

do, bao gồm Hiệp định Đối tác kinh tế Việt Nam - Nhật Bản (VJFTA), Hiệp định

Đối tác kinh tế toàn diện ASEAN - Nhật Bản (AJCEP) và mới nhất là Hiệp định

Đối tác toàn diện và tiến bộ xuyên Thái Bình Dương (CPTPP) Cả hai quốc gia đều

tham gia các hiệp định này để tăng cường quan hệ thương mại và không cạnh tranh

nhau trong lĩnh vực xuất nhập khâu hàng hóa, mà thay vào đó, họ đồng hành và bố

sung cho nhau

s* Thị hiếu, thói quen tiêu dùng của người Nhật

Người tiêu dùng tại Nhật Bản đề cao 4 yếu tố quan trọng, bao gồm chất lượng

sản phẩm, sự an toàn vệ sinh, thiết kế bao bì và tiêu chuẩn vận chuyền hàng hoá

Trong số đó, chất lượng sản phẩm đóng vai trò quan trọng nhất Họ đặt ra các tiêu

chuẩn nghiêm ngặt về chất lượng, độ bên, đáng tin cậy và tính tiện dụng của sản

phẩm Người tiêu ding Nhat Ban san long tra giá cao hơn cho những sản phâm chat

lượng tốt

b Thông tin về đối thủ

s XUHO COFFEE

XUHO Coffee được thành lập từ tháng 8 năm 2019 Ban đầu, đây là một dự

án bán lẻ, bán buôn các loại cà phê được đóng gói cho các hộ gia đình, nhà hàng,

quán cafe, doanh nghiệp, Thương hiệu cà phê cung cấp những loại cà phê rang xay

và cả phê hòa tan

có chất lượng tốt, giá cả phải chăng cho thị trường Việt Nam và đang bước đầu

mở rộng ra thị trường quốc tế

XUHO Coffe, sau 3 năm phát triển, đã cung cấp sản phẩm cà phê các loại trên

các tỉnh thành tại Việt Nam Việc hợp tác với 8CoffeeRoast là bước đầu đánh dấu

nỗ lực tiến ra thị trường quốc tế của XUHO Coffee Sản phẩm cà phê rang xay

Robusta vừa là sản phẩm phía đối tác có nhu cầu nhập khâu, vừa là một sản pham

mang dấu ấn, hương vị của cà phê Việt Nam mà XUHO Coffee muốn cung cấp

trong thị trường quốc tế, vừa là sản phẩm phù hợp với thị hiểu người tiêu dùng Nhật

Bản

Với lực lượng nhân sự có chuyên môn, luôn nhiệt huyết và năng động, XUHO

Coffee đang ngày một phát triển và tăng trưởng về doanh số tại các điểm bán hàng

cũng như trên website của thương hiệu Bên cạnh đó, XUHO Coffee cung cấp đa

dạng các sản phẩm từ cà phê như cà phê nguyên hạt, cà phê rang xay, cà phê hòa

tan, chất lượng cao, có xuất xứ chính hãng, được trồng tại Việt Nam Do đó, nêu

đối tác hay một doanh nghiệp nhập khâu ở Nhật Bản có nhu cầu nhập khẩu, sẽ rat

thuận lợi cho XUHO Coffee mở rộng, tăng cường sản xuất để xuất khẩu, và mở

rộng hợp tác sâu hơn với 8CoffeeRoast

Dù sản pham của XUHO Coffee có lợi thế về giá cả so với những thương hiệu

đối thủ trên thị trường, XUHO Coffee hiện chỉ bán hàng tại những điểm bán cho

thương hiệu mở ra và hợp tác cùng một số quán cà phê tại các tỉnh thành lớn trên

Hà Nội Việc mở rộng, khai thác thêm thị trường trong nước gặp khó khăn trong

thời gian dịch bệnh Covid-L9 kéo dài Sau đó, doanh thu của thương hiệu phần lớn

đến từ việc bán trên website và các điểm bán lẻ, do các quán cà phê sau thời gian

đóng cửa kéo dài chưa có nhu cầu cao đối với sản phẩm cà phê rang xay Robusta

s Công ty cà phê Thắng Lợi

Công ty CP cà phê Thắng Lợi là doanh nghiệp nhà nước được thành lập ngày

20/04/1977, đứng chân tại huyện Krông Păk, tỉnh Đắk Lắk, với chức năng nhiệm vụ

chính là trồng và chăm sóc, kinh doanh cà phê xuất khẩu và các mặt hàng nông

sản,vv với 2.141 ha diện tích đất được giao Trong đó hiện nay Công ty đang

quản lý 1.782 ha cà phê, với gần 1.200 cán bộ công nhân viên trong toàn Công ty,

xây dựng các vùng nguyên liệu sạch và đầu tư xây dựng nhà máy chế biến hiện đại,

từng bước tăng năng suất, chất lượng

Trong nhiều năm qua Công ty đã áp dụng các biện pháp kỹ thuật, công nghệ mới vào sản xuất giúp Công ty trở thành một trong các đơn vị hàng đầu của Tỉnh

Đắk Lắk về sản xuất, chế biến, xuất khâu cà phê chất lượng cao sang thị trường

Nhật Bản và các thị trường khác

Bên cạnh kết quả sản xuất, kinh doanh, ban lãnh đạo công ty qua các thời kỳ

luôn giữ gìn và phát huy tốt mỗi quan hệ đoàn kết, tương trợ, giúp đỡ lẫn nhau giữa

công ty với các địa phương công ty đứng chân Đồng thời, đầu tư gần 16 tỷ đồng

xây dựng cơ sở hạ tầng, góp phần xây dựng nông thôn mới tại địa phương

Bằng việc làm thiết thực như đầu tư mở rộng sản xuất kinh doanh, áp dụng các

tiến bộ khoa học vào sản xuất kinh doanh, Công ty CP Cà phê Thang Loi da dat

được những kết quả đáng khích lệ trong thời gian qua Với phương châm “UY TÍN,

CHÁT LƯỢNG, HIỆU QUÁ” làm hàng đầu từng bước tạo niềm tin đối với khách

hàng trong và ngoài nước, mở rộng thị trường, giúp cho Công ty phát triển một cách

bên vững

® Tập đoàn cà phê An Thái

Với 20 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực sản xuất, phân phối xuất khâu cà phê

tập đoàn cà phê An Thái một trong các công ty cà phê lớn ở Việt Nam An Thái là

tập đoàn đa ngành hoạt động dựa trên định hướng ” phát triển xanh — tăng trưởng

mạnh “, thương hiệu cà phê An Thái trong nhiều năm nhận được các chứng nhận,

giải thưởng uy tín nhận sự tín nhiệm của khách hàng trong và ngoài nước bởi chất

lượng cà phê vượt trội, an toàn, đảm bảo cho người tiêu dùng

Sản phẩm của tập đoàn An Thái như cả phê hòa tan, cà phê phin giấy, cà phê

xay đã có mặt trên nhiều thị trường trên thế giới như Mỹ, Nga, Nhật, Hàn, từng

bước khăng định được vị thế của cà phê Việt trên trường quốc tế

® Công ty TNHH Cà Phê Ngon Việt Nam

Công ty Cà phê Ngon Việt Nam là công ty ca phê non trẻ, mới được thành lập

từ năm 2011 Tuy nhiên thương hiệu cà phê này đang dần khẳng định vị thể của

mỉnh trong thị trường cả phê trong nước băng việc trở thành đối tác uy tín của nhiều

thương hiệu nỗi tiếng lâu đời như Vinacafe, Trung Nguyên Là công ty cà phê có

100% vốn nước ngoài, mỗi năm công ty cung ứng ra thị trường 32.000 tấn cà phê

thành phẩm

Thế mạnh của công ty là các sản pham ca phé hoa tan 3 in 1, 5 in 1, huong

chỗn giúp cho sản lượng cà phê hòa tan của công ty cung ứng ra thị trường đứng

đầu trong danh sách bán chạy nhất không hè thua kém các thương hiệu lâu đời khác

® Công ty TNHH NESTLE VIET NAM

Tập đoàn thực phâm Nestle không còn là cái tên xa lạ đối với nhiều người bởi

các sản phẩm của công ty có độ phủ sóng ở nhiều nước trên thể giới trong đó có

Việt Nam Cũng vì lý do đó sản phẩm cà phê của Nestle được nhiều người ưa

chuộng sử dụng với hương vị thơm ngon, cùng thông điệp khởi đầu ngày mới tràn

đầy năng lượng và hạnh phúc Các sản phâm cafe nôi bật của Nestlé gồm : cafe 3 in

1 gia, cafe 5 in 1, cafe stra đá

Phat trién 6 nhà máy với hơn 2.000 nhân viên ¡n trên toàn quốc, công ty

TNHH Nestle luôn mong muốn đem đến chất lượng sản phâm cà phê hợp khẩu vị

người Việt cũng như kết hợp hương vị độc đáo của cà phê Việt vào sản phẩm để

đến tay bạn bè quốc tế, quảng bá hình ảnh đất nước và con người Việt Nam

3.3 Thông tin về đối tác

UCC UESHIMA COFFEE CO., LTD Tel: 0310.692.625

Email: ucr4.fssmvn@gmail.com

Adress: 7-7-7 Minatojima-Nakamachi Chuo-ku, Kobe-Shi, Hyogo

UCC Ueshima Coffee Co., Ltd., hay con được gọi là UCC Coffee, là một công

ty sản xuất và kinh doanh cả phê đa quốc gia có trụ sở tại Nhật Bản Công ty được

thành lập vào năm 1933 bởi Ueshima Tadao và có trụ sở chính tại Kobe, tỉnh

Hyogo, Nhat Ban

Lịch sử phát triển:

- Năm 1933: eshima Tadao Shotenđược thành lập tại Kobe

- Năm 1951: Công ty TNHH Cà phê Ueshima được thành lập với số vốn 1

triệu yên; chi nhánh Tokyo đã được mở

- Năm 1960: Tòa nhà UCC đầu tiên, trước đây là Trụ sở chính của Kobe, được

thành lập

- Nam 1965: Chủ tịch UCC,Tadao Ueshima, được chính phủ Nhật Bản chỉ

định dẫn đầu một nhóm cử đi quan sát cách sản xuất cà phê ở Ethiopia và ba quốc

gia khác ở Đông Phi

- Năm 1969: UCC đã phát triển thức uống cả phê đóng hộp đầu tiên trên thế

giới và bắt đầu sản xuất cũng như bán hàng

- Năm 1970:

* UCC Coffee Co.,Ltd., một nhà sản xuất cả phê dé pha, được thành lập tại

Takatsuki-shi, Osaka

« Việc xây dựng đã hoàn thành đối với nhà máy hiện được gọi là Nha may

Osaka, nhà máy hoàn toàn tự động đầu tiên của Nhật Bản Đây là nhà máy đầu tiên

ở Nhật Bản sản xuất cà phê đóng gói chân không

* UCC bat dau triển khai UCC Coffee Bazaar trên toàn quốc, một cửa hàng

chuyên cung cấp hạt rang và bột xay theo yêu câu

- Năm 1972: Quảng cáo truyền hình đầu tiên của ngành về cà phê pha tại nhà

đã được trình chiếu

- Năm 1975: Nhà máy Fuji, nhà máy chính sản xuất cà phê nhân và cà phê xay

đã hoàn thành việc xây dựng

- Năm 1979: UCC thành lap Hills Bros Coffee (Japan) Inc

- Năm 1981: Cơ sở sản xuất cả phê UCC Blue Mountain được khai trương tại

Jamaica

- Nam 1984:

* UCC thanh lap céng ty con tai Brazil

* UCC mo van phong tai Singapore

- Nam 1989: UCC thanh lập công ty con tại Mỹ

- Nam 1991:

« Đôi tén cong ty thanhUCC Ueshima Coffee Co., Ltd

« Hội đồng Cà phê Thương mại Công bằng Nhật Bản được thành lập

vàTatsushiUeshima trở thành chủ tịch đầu tiên của nó

- Năm 1992: Trụ sở chính của UCC Coffee Ueshima Coffee được hoàn thành

trên Port Island ở Kobe Việc xây dựng đã hoàn thành đối với nhà máy hiện được

gọi là Nhà máy Nước giải khát Hyogo

- Từ 1993-2017: nhiều nhà máy được xây dựng và phát triển củng sự lớn

mạnh cua UCC