đàm phán trong kinh doanh quốc tế

NHĨM Chào bạn đến với thuyết trình nhóm V Nhóm AUH Nguyễn Thị Thuý Loan Đặng Thuỵ Phương Ngân Nguyễn Thị Thuỷ Tiên Nguyễn Đoàn Thuỳ Trang Nguyễn Thị Thu Chung Lê Thị Đài Trang Lê Thị Thu Thảo Bùi Thị Ngọc Hiền ĐÀM PHÁN VÀ KÝ KẾT HỢP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG I ĐÀM PHÁN HỢP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG Khái niệm đàm phán  Là hành vi trình  Các bên trao đổi, thảo luận  Mối quan tâm chung, điểm bất đồng  Nhằm đến thoả thuận thống  Xây dựng quan hệ lâu dài Khái niệm đàm phán  Theo Fisher Ury:  Phương tiện giúp đạt điều muốn từ người khác  Q trình giao tiếp qua lại lợi ích chung lợi ích đối nghịch  Những thoả thuận chung CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN QUÁ TRÌNH ĐÀM PHÁN CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN QUÁ TRÌNH ĐÀM PHÁN Các yếu tố tảng Bầu khơng khí đàm phán Yếu tố trình đàm phán A CÁC YẾU TỐ NỀN TẢNG Mục tiêu Các nhà đàm phán Bên thứ ba Môi trường Vị thị trường A CÁC YẾU TỐ NỀN TẢNG Gồm mục tiêu chung, mục tiêu mâu thuẫn mục tiêu bổ trợ Lợi ích mà bên muốn đạt kết thúc đàm phán Mục tiêu đàm phán PHẠM VI ÁP DỤNG • Đàm phán hợp đồng có giá trị lớn • Hàng hóa có tính phức tạp bên có nhiều điều khoản cần thuyết phục • Các bên lần giao dịch với III KÝ KẾT HỢP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG KHÁI NIỆM HÌNH THỨC KÝ KẾT HỢP ĐỒNG Sau đàm phán thành công KHÁI NIỆM Tiến hành ký kết hợp đồng KHÁI NIỆM Các bên thống hoàn toàn với về: Điều khoản hợp đồng Quyền hạn Trách nhiệm pháp lý Được thực người có thẩm quyền phải có dấu xác nhận tư cách pháp nhân bên Hình thức ký kết hợp đồng Tiến hành gặp mặt trực tiếp KÝ KẾT TRỰC TIẾP Cần lưu ý đến nơi ký hợp đồng Được thực thành nhiều Có giá trị pháp lí tương đương Hình thức ký kết hợp đồng KÝ KẾT GIÁN TIẾP Thực thông qua phương thức giao dịch: thư tín, email, fax telex Bên ký trước sẽ ký gửi cho bên kia, Bên ký xong sẽ giữ lại trả Những điêm cần lưu ý ký kết hợp đồng ngoại thương  Cần phải đề cập đến sở pháp lý vấn đề liên quan đến hợp đồng Khi trình bày HĐ cần phải:  Dùng từ ngữ xác  Tránh dùng từ ngữ mập mờ khó hiểu  Tránh từ ngữ suy nhiều cách diễn đạt khác  HĐ thường bên soạn thảo, bên lại phải đối chiếu cách cẩn thận so với thỏa thuận hai bên trước  Người đứng ký kết HĐ phải có thẩm quyền  Hình thức HĐ cần phải trình bày rõ ràng đẹp mắt  Nếu HĐ có nhiều trang trang phải có dấu giáp lai  Ngôn ngữ HĐ phải ngôn ngữ mà bên tham gia HĐ thông thạo Thanks for listening