Bài giảng đàm phán trong kinh doanh trần văn của

ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH Trần Văn Của trancua102@gmail.com Giới thiệu môn học “ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH”     Sự cần thiết môn học Mục đích môn học Kết cấu môn học Đánh giá kết 1.SỰ CẦN THIẾT CỦA MÔN HỌC  Trong sống ngày, dù muốn hay không muốn nhà đàm phán Một nhà quản trị giỏi đương nhiên phải nhà đàm phán giỏi, để trở thành nhà đàm phán giỏi điều không đơn giản Muốn trở thành nhà đàm phán giỏi đòi hỏi phải có kiến thức, có kinh nghiệm, phải học hỏi phấn đấu không ngừng 1.Sự cần thiết môn học (Tiếp) Trong điều kiện hội nhập, thị trường ngày mở rộng, cạnh tranh ngày gay gắt, muốn chiến thắng thương trường lại cần có nhà đàm phán giỏi  Chính vậy, môn học cung cấp kiến thức cần thiết để giúp bạn phấn đấu, rèn luyện để trở thành nhà đàm phán giỏi  MỤC ĐÍCH CỦA MÔN HỌC - Mơn học cung cấp cho người học kiến thức từ đến nâng cao kỹ đàm phán Bên cạnh kiến thức lý thuyết, người học cần phải thực tập tình rút kinh nghiệm KẾT CẤU CỦA MÔN HỌC Chương 1: Tổng quan đàm phán Chương 2: Các kiểu đàm phán Chương 3:Tiến trình đàm phán Chương 4: Các chiến thuật đàm phán giá Đánh giá kết    Quá trình: 20% Giữa kỳ: 30% Thi cuối kỳ: 50% Các tài liệu tham khảo Đồn Thị Hồng Vân - Đàm phán kinh doanh quốc tế - NXB Lao động- Xã hội 2010  Trần Đức Minh - Nghệ thuật đàm phán – NXB Dân Trí - 2012  Leigh Thompson – Nghệ Thuật đàm phán – NXB Lao động – Xã hội - 2011 ………………………………  CHƯƠNG TỔNG QUAN VỀ ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH Các nguyên tắc đàm phán? Đàm phán ? Các yếu tố ảnh hưởng đến đàm phán? 1.KHÁI NIỆM: Đàm phán hành vi trình mà người ta muốn điều hoà quan hệ bên, thoả mãn nhu cầu bên, thông qua hiệp thương mà đến ý kiến thống nhất.(Trương Tường-Trung Quốc) 1.KHÁI NIỆM: Đàm phán kinh doanh hành động:  Hội đàm với nhiều bên để đến thỏa thuận  Dàn xếp phương thức trao đổi thông qua hợp đồng 1.KHÁI NIỆM:  Chuyển giao quyền sở hữu theo luật định cho nhiều bên khác để đổi lấy giá trị nhận  Hoàn thiện giải thành công tồn trình thực hợp đồng Đàm phán gì? Là trình tham gia hai hay nhiều bên nhằm mục đích thảo luận,trao đổi mối quan tâm,những lợi ích giải mâu thuẫn để tìm đến thỏa thuận chung (Nguồn: Đàm phán kinh doanh quốc tế- NXB Thống Kê, 2004) CÁC NGUYÊN TẮC CỦA ĐÀM PHÁN CÁC NGUYÊN TẮC CỦA ĐÀM PHÁN Muốn đàm phán thành công phải xác định mục tiêu đàm phán cách khoa học, phải kiên định, khôn ngoan bảo vệ quyền lợi mình, đồng thời phải biết ứng phó cách linh hoạt, sáng tạo trường hợp cụ thể CÁC NGUYÊN TẮC CỦA ĐÀM PHÁN Phải biết kết hợp hài hòa bảo vệ lợi ích phía với việc trì phát triển mối quan hệ với đối tác CÁC NGUYÊN TẮC CỦA ĐÀM PHÁN Phải đảm bảo nguyên tắc đôi bên có lợi CÁC NGUYÊN TẮC CỦA ĐÀM PHÁN Đánh giá đàm phán thành công hay thất bại lấy việc thực mục tiêu dự định bên làm tiêu chuẩn nhất, mà phải sử dụng loạt tiêu chuẩn đánh giá tổng hợp CÁC NGUYÊN TẮC CỦA ĐÀM PHÁN Đàm phán kinh doanh khoa học đồng thời nghệ thuật ... 2011 ………………………………  CHƯƠNG TỔNG QUAN VỀ ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH Các nguyên tắc đàm phán? Đàm phán ? Các yếu tố ảnh hưởng đến đàm phán? 1.KHÁI NIỆM: Đàm phán hành vi trình mà người ta muốn điều... doanh quốc tế- NXB Thống Kê, 2004) CÁC NGUYÊN TẮC CỦA ĐÀM PHÁN CÁC NGUYÊN TẮC CỦA ĐÀM PHÁN Muốn đàm phán thành công phải xác định mục tiêu đàm phán cách khoa học, phải kiên định, khôn ngoan bảo... khảo Đồn Thị Hồng Vân - Đàm phán kinh doanh quốc tế - NXB Lao động- Xã hội 2010  Trần Đức Minh - Nghệ thuật đàm phán – NXB Dân Trí - 2012  Leigh Thompson – Nghệ Thuật đàm phán – NXB Lao động –