nghệ thuật đàm phán trong kinh doanh quốc tế

... điểm đàm phán. - Đàm phán chủ trường: được tiến hành tại văn phòng của mình. - Đàm phán khách trường: Đàm phán tiến hành tại cơ sở của khách hàng. - Đàm phán ở địa điểm trung lập. b - Thời gian đàm ... GIAI ĐOẠN TIẾN HÀNH ĐÀM PHÁN 2.1. TẠO KHÔNG KHÍ THÂN THIỆN TRƯỚC KHI ĐÀM PHÁN Là một người đàm phán có kinh nghiệm, trước hết nên biết làm thế nào để mở đầu một cuộc đàm phán. Điều này rất quan ... -Tìm hiểu nhân viên đàm phán của họ: đoàn đàm phán của họ gồm những ai? Địa vị, tính cách, sở thích, kinh nghiệm đàm phán của mỗi người? Ai là người có tính chất quyết định trong số họ? Năng...

Ngày tải lên: 29/10/2012, 16:33

... Chương II : TÌM HIỂU VỀ NGHỆ THUẬT ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH I. KHÁI QUÁT VỀ NGHỆ THUẬT ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH: Nghệ thuật đàm phán trong kinh doanh là một loại hình nghệ thuật rất phức tạp, ... Tìm hiểu về nghệ thuật đàm phán trong kinh doanh. I. Khái quát về nghệ thuật đàm phán trong kinh doanh. II. Các thuật đàm phán trong kinh doanh. Chương III. Những rào cản trong đàm phán và phương ... hình thức đàm phán trong kinh doanh. 1. Đặc điểm. 2. Các hình thức đàm phán trong kinh doanh. III. Các giai đoạn của một cuộc đàm phán trong kinh doanh. IV. Vai trò của đàm phán trong kinh doanh Chương...

Ngày tải lên: 13/12/2012, 11:26

... đó đàm phán bắt đầu xuất hiện trong lĩnh vực kinh tế. Vì hoạt động kinh tế diễn ra thường xuyên nên đàm phán diễn ra ngày càng phổ biến và có vai trò quan trọng. Tuy nhiên đàm phán kinh tế ... tham gia. Đàm phán là việc làm không thể thiếu trong kinh doanh. Các nhà kinh tế phải đối mặt với đàm phán hằng ngày. Kết quả của cuộc đàm phán ảnh hưởng trực tiếp đến quyền lợi của doanh nghiệp ... điểm đàm phán. - Đàm phán chủ trường: được tiến hành tại văn phòng của mình. - Đàm phán khách trường: Đàm phán tiến hành tại cơ sở của khách hàng. - Đàm phán ở địa điểm trung lập. b - Thời gian đàm...

Ngày tải lên: 25/04/2013, 14:27

Ngày tải lên: 25/12/2013, 20:59

... PGS.TS. Doan Thi Hong Van Giới thiệu môn học Giới thiệu môn học “ĐÀM PHÁN “ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH QUỐC TẾ” TRONG KINH DOANH QUỐC TẾ” • Sự cần thiết của môn học. • Mục đích của môn học. • Phạm ... THIỆU CHUNG VỀ ĐÀM PHÁN TRONG KDQT ĐÀM PHÁN TRONG KDQT • Dẫn nhập. • Khái niệm đàm phán • Đặc điểm của đàm phán. • Những nguyên tắc cơ bản và những sai lầm thường mắc trong đàm phán; • Các yếu ... PGS.TS. Doan Thi Hong Van 1.1. KHÁI NIỆM ĐÀM PHÁN (tiếp) 1.1. KHÁI NIỆM ĐÀM PHÁN (tiếp) Đàm phán trong kinh doanh quốc tế là hành vi và quá trình, mà trong đó các bên, có nền văn hóa khác nhau,...

Ngày tải lên: 22/10/2012, 13:45

Ngày tải lên: 12/12/2013, 14:22

Ngày tải lên: 12/12/2013, 15:38

Ngày tải lên: 30/06/2014, 23:28

Ngày tải lên: 16/03/2014, 12:20

Ngày tải lên: 05/07/2014, 05:20

Ngày tải lên: 12/07/2014, 09:20

Ngày tải lên: 23/02/2014, 16:20

... ị • Ngôn ng đàm phán: ti ng Anhữ ế • Tìm hi u thông tin:ể • Thông tin chung v n c Anh:ề ướ • Tìm hi u đ i tácể ố • Chu n b năng l c ng i đàm phán ị ự ườ • T ch c đoàn đàm phán ứ • Chu n b đàm phán ... ứ Anh. GIAI ĐOẠN CHUẨN BỊ GIAI  ĐOẠ N  TIẾP  XÚC GIAI  ĐOẠ N  THỰ C  CHẤ T KẾT  THÚC  ĐÀM  PHÁN • Là một thực thể đa phương, hình thành theo kiểu  liên bang, là một trong những trung tâm chính trị,  kinh tế,  văn hóa hùng mạnh nhất thế giới. • Hiện có 25 quốc gia thành viên với diện tích  3.966.800km2, dân số 455  triệu người, GDP  khoảng 11.000 tỷ USD/năm, xuất khẩu đứng hàng  thứ 2 sau Mỹ, FDI chiếm 47% FDI toàn cầu, đồng  thời là nhà tài trợ ODA hàng đầu thế giới. • Trong khối EU thì Đức, Anh, Pháp là 3 thành viên  trụ cột nhất. Group ... phán • Châu Âu – châu lục với những cảnh đẹp tuyệt  vời, và những  thành phố cổ • Là trung tâm văn hóa của nhân loại, là cái nôi  của nền công nghiệp • Là trung tâm kinh tế,  trung tâm công nghiệp,  trung tâm thương mại, và khoa học kỹ thuật ON TARGET 3.T ng quà:ặ  T ng quà là vi c không th ng có trong văn hóa kinh doanh ặ ệ ườ ở Anh....

Ngày tải lên: 16/10/2012, 09:37

... rất lớn Những điểm cần lưu ý khi đàm phán trong kinh doanh Phần 1: Những lưu ý chung cần chú ý khi đàm phán 1. Luôn là người có thể ra quyết định trong đàm phán (trừ những trường hợp muốn ... tiêu chuẩn về chất lượng) Phần 2: Chuẩn bị đàm phán 1. Thấu hiểu đặc tính kinh doanh của một số đối tác quốc tế trong đàm phán · Khách hàng Anh Quốc: § Thích các loại private brands (các ... khác khi đàm phán: sẽ làm mất lòng tin vào đối tác hiện hữu và xâm phạm đạo đức kinh doanh. 3. Các mục tiêu về giá và các điều kiện liên quan khác: luôn chuẩn bị một khoảng lùi để đàm phán. 4....

Ngày tải lên: 16/10/2012, 10:23

... tiếp và đàm phán trong kinh doanh quốc tế; • - Kỹ năng giao tiếp và đàm phán trong kinh doanh quốc tế. • - Đàm phán kinh doanh quốc tế giữa các nền văn hoá khác nhau; • - Rút ra những bài học kinh ... định mục tiêu, xây dựng chiến lược đàm phán Trong môn học này chúng ta chỉ tập trung nghiên cứu dạng đàm phán thứ hai - đàm phán trong kinh doanh, đặc biệt là Đàm phán trong KDQT. NTDP NTDP - - PGS.TS. ... làm 3 phần: • Phần I: Những vấn đề lý luận cơ bản về đàm phán trong kinh doanh. • Phần II: Kỹ thuật đàm phán trong kinh doanh. • Phần III: Đàm phán KDQT giữa các nền văn hóa khác nhau. NTDP NTDP...

Ngày tải lên: 16/10/2012, 11:14

... 1 .Đàm phán với đối tác để thành lập công ty liên doanh  2 .Đàm phán mua căn hộ kế bên để mở rộng mặt bằng kinh doanh  3 .Đàm phán để giảm tiếng ồn từ máy móc sản xuất ảnh hưởng các hộ dân  4 .Đàm ... quá thẩm quyền của mình  10 .Đàm phán để ký hợp đồng cung cấp cho các đơn hàng đặc biệt, cần giao hàng gấp BÀI TẬÂP TÌNH HUỐNGø MÔN: KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH BÀI SỐ 1:Chiếc xe hơi Honda ... có thể làm cho hai bên hài lòng để đột phá thế bế tắc trong đàm phán BÀI 3: Bạn tới Trung Quốc lần đầu tiên để thảo luận với Tổng công ty quốc gia xuất nhập khẩu máy móc Hoàng hải về việc bán...

Ngày tải lên: 22/10/2012, 13:44

... về đàm phán 1.1 Khái niệm đàm phán 1.2 Mục đích của đàm phán 1.3 Điều kiện để có đàm phán 1.4 Nguyên tắc cơ bản trong đàm phán ECO_VNU_HCM 1.4 Nguyên tắc cơ bản trong đàm phán 1.5 Kết quả đàm phán ... số vấn đề trong CHƯƠNG 2 Đàm phán theo nguyên tắc ECO_VNU_HCM CHƯƠNG 3 CHƯƠNG 4 CHƯƠNG 5 Giải quyết một số vấn đề trong đàm phán Các yếu tố quan trọng trong đàm phán Quá trình đàm phán CHƯƠG ... thể: guyên tắc trong Đàm phán tập thể ECO_VNU_HCM 5.1 CHUẨ BN ĐÀM PHÁ BẢG CÂU HỎI THĂM DÒ QUA ĐIỂM 6. Cá nhân hoặc tập thể: guyên tắc trong Đàm phán tập thể ECO_VNU_HCM 5.1 CHUẨ BN ĐÀM PHÁ BẢG...

Ngày tải lên: 22/10/2012, 13:45